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　　憑借每年三、四十個億的消費量，云南一直都是中國排名前列的白酒消費大省。但遺憾的是，大池塘只養出了一群小魚——多年來云南一直都沒有能在全國市場做得好叫得響的品牌，甚至是在云南本土市場，地產酒也主要是在低端領域盤踞。

   　 地產酒困境

    　相對云南白酒市場之于全國市場的重要地位，云南酒業就顯得很不重要了，如果以叱咤全國的“云煙”來相比較的話，簡直就抬不上桌面。

    　一、產品份額大利稅份額小。

    　有4300多萬人口的云南盡管不是人口大省，但其豐富多彩的民族及其與酒有關的民俗文化，卻為云南成為排名全國市場前五的白酒消費大省幫了大忙。比如在文山、保山等地市都有“早酒一盅，一天威風”的說法——當地的一些老百姓哪怕是在早上八點端著一碗米線（云南知名的小吃，以當早點吃居多），也要來上一、二兩酒。

    　但在這樣的一個大市場，云南的地產酒卻需要以80%的產品份額來換取20%的利稅份額。更確切的說法是，地產酒主要是在30元以下的低端市場打拼，低檔次、低價位、低盈利能力，每年上繳稅金不過一億元上下，而中高端市場則由茅臺、五糧液、水井坊、國窖１５７３、金劍南、清酒、金六福、瀘州老窖等川、黔品牌主導。

    　二、數量大規模小。

   　 連帶一些小作坊在內，云南的128個縣市散布著超過2000家的白酒企業，其中具備一定規模的有400多家，但這400多家企業的產能也不過占到地產酒總產能的1/2左右，可以說連五糧液一個分廠的產能都比不上。

    　換句話講，地產酒中缺乏真正的龍頭企業和規模化企業。而我們知道，云南酒企是以清香型及小曲清香型為主的，在濃香型主導的酒市場，本來就存在著教育市場引導消費習慣的巨大挑戰，現在如果還缺乏帶頭打仗的支撐性力量，是難以打開市場和做大蛋糕的。是故，我們難以在云南之外的市場，見著云南的酒。

    　省外走不出去，省內市場又做不大，這就是以玉林泉、茅糧、瀾滄江小白等為代表的地產酒所面臨的巨大窘境。

   　 三、特色多品牌少。

   　 云南并不是不適合釀酒，這里氣候溫和，山清水秀，泉甘水冽，這里是具有獨特的氣候及資源優勢的，加之25個少數民族的共生共存，擁有不少極富特色的地產酒，比如在紅河有松子酒，在西雙版納有竹筒酒，在德宏有紫米酒，在香格里拉有青稞酒、藏秘酒，在昆明也有百余年歷史的楊林肥酒等等。

    　但是，除了來云南的對應地區從事商、旅活動之外，相信很少有朋友見到與喝到過這些酒，因為它們仍然是更多的局限于云南市場甚至是地產市場，根本就沒有形成具備規模化市場影響力的品牌。

   　 四、作戰散動作亂。

    　川酒濃香、黔酒醬香，云酒則是小曲清香。按理說，作為一個長期存在的小品類香型，大家本應增加互組協作，共同抱團作戰做大小曲清香型白酒這個市場的，但是由于缺乏強有力的產業整合與引導，散而亂的問題也很突出。

   　 比如，地產酒主要集中在2-30元這個區間，如果考慮進正常情況下的原料采購、生產、營銷成本等等的話，本來利潤就不高，但一些企業見某某企業的某某酒好賣，就馬上跟風用食用酒精胡亂勾兌，低廉出售，搞得大家的利潤更是稀薄，拿不出錢來做品牌搞推廣；另外一些企業，則是見異思遷，把自己最有優勢的小曲清香擺在一邊，直接從川、黔引進技術、基酒、原料酒生產農香型和醬香型白酒，變成了人家的加工車間。

    　困境的背后

    　云南多民族酒文化的長期共存，不僅幫助云南擁有了其他省市少有或沒有的特色酒，同時也為形成一種普遍的酒文化，讓一個或幾個品牌在這個區域及其細分市場“一統江山”帶來了難度。

   　 這是造成云南缺乏強勢地產酒品牌的重要軟因素，這也決定了云南市場是個小封閉、大開放的市場。而這樣的市場正是川酒、黔酒、陜酒、豫酒、晉酒、徽酒、蘇酒、皖酒等攻城掠地、搶灘布局的有利市場，所以當初的金六福、貴州清酒、小糊涂仙、酒鬼等等誰也沒捺下這塊市場。這為云南市場提高了競爭強度。

   　 在這樣的背景下，地產酒要殺出重圍，尤其是擺脫檔次低、價格低、利潤低、成本上升、企業贏利能力低下的局面，挑戰巨大。

    　云南本土的玉林泉酒、楊林肥酒、鶴慶乾酒等品牌也曾在這個方面做個巨大努力，并寄予厚望，其中的最典型舉措就是引進大財團、強勢資本，向中高端延伸突破，推出60-150元的餐飲主流酒及200元以上的高端酒。但在如下四大現實壓力之下，結果卻不甚理想。