據《東亞經貿新聞報》報道 9月21日,記者在吉林省長春市白酒市場調查走訪時了解到,目前白酒價格漲勢如潮,昔日的“買一送一”促銷已經難覓蹤跡,在高端市場經銷商更是運用控量保價手段限量投放,欲在節前攬金。
業內人士表示,白酒商家節前漲價容易挫傷消費者的品牌忠誠度,對商家的長期發展不利。
節前白酒集中漲價
白酒漲價不是新聞,但在節日前夕如此規模地集中漲價以往十分少有,每瓶100元—300元左右的中檔白酒價格震動尤為強烈,漲了差不多20%。
“前一陣白酒消費稅上調,高檔酒漲得特別厲害,那時候中低檔白酒根本就沒有要漲的跡象,也就這幾天,不論是川酒還是本地酒都漲價了,這和往年有些不同,往年都是降價促銷。反正都是廠家的行為,我們都是酒水促銷員,讓咋賣就咋賣唄。”長春某大型超市酒水促銷員于小姐告訴記者。
漲價絕不是超市的專利,名煙名酒店漲得也是一片火熱。長春西安大路上的一家煙酒店的負責人許德恒對記者表示,目前店內90%以上的中檔白酒均收到了廠家的提價通知,某款川酒先前售價180元/瓶,現在售價要220元/瓶,其他商品也都調價,最高調價將近60元。
經銷商控量保價跡象明顯
“白酒消費稅調整就是噱頭,聰明的商家之前控貨是有理由的,文章來源華夏酒報為的就是在節前消費市場狂賺一筆,物以稀為貴,禮品經濟不說大家也明白,高檔白酒平時都緊俏,何況這個鉑金八日了。別人我不太清楚,我自己囤了15萬元的高檔白酒,怕的就是到時候有錢賺不到。”長春酒商吳勇說。
作為五糧液、茅臺的吉林代理商李經理一席話道出上游控貨的玄機:“我們手中的貨,都在那里擺著呢,賣一瓶少一瓶,現在市場沒有貨,人家都說我們掐在手里不放,其實根本就不是我們的原因。東北區代理不放貨,我們也著急。”
長春煙酒商金晶對此則表示理解:“高檔白酒的漲價帶動了中檔白酒的跟風,賺錢誰不眼紅啊,大酒商都玩‘營銷手段’,賺不到錢誰也不會高興。”
集中漲價影響企業長期發展
對于白酒的集中漲價行為,業內權威人士李宏林表示,節前漲價已經成為節日經濟的重要組成部分,今年的漲價他早有耳聞,各檔次白酒集體提價現象十分明顯。造成這種局面與白酒消費稅的調整有關,高檔酒市場調價,帶動了中檔白酒市場的跟風,前期沒漲只是時機未到,雙節臨近則給了中檔白酒市場最好的提價理由。
他同時表示,白酒企業集中調價容易挫傷消費者的品牌忠誠度,不利于品牌的長期發展,如果企業此時不注意固有客戶的維護,很容易讓消費者“移情別戀”,給同類品牌以可乘之機。