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　　日前，筆者在甘肅省蘭州市國芳百貨、北京華聯超市紅星店等超市和一些街邊名酒店走訪時發現，不少酒類貨架已經呈現節慶氣氛，許多酒商的促銷活動正在紅紅火火的開展中。

　　強大促銷陣容迎接新品上市

　　西太華超市西站店的高店長說，從9月18日超市8周年店慶開始后 ，客流量明顯增多，原本是超市僻靜角落的白酒銷售區，經常在下班前迎來大量客人。為了迎接這一銷售高峰，很多中低檔白酒紛紛展開促銷攻勢。

　　甘肅濱河食品集團的所有產品已經在各個超市開始高調造勢，包括隴派、濱河糧液等都派出了強大的促銷陣容。濱河集團為慶祝中華人民共和國建國60周年 ，特別推出一款高品質接待用酒——國瓷九糧春，已經趕在節前在各個主力賣場搶占了制高點。

　　濱河食品集團副總經理王海說，國慶長假為民間交往、商務和政務交往提供了機會，人們走親串友，親朋聚餐，吃吃喝喝離不開酒， 國瓷九糧春趕在這個節前上市推廣，肯定會有一定的市場份額。

　　買贈現象逐漸減少

　　不少商家都在節前做好充分的準備。不但在各自的商品宣傳單上介紹各類酒品的品名和優惠價格，還在原有的銷售文章來源華夏酒報酒品的專柜基礎上，增加酒品的銷售陳列檔位，以便顧客選購。

　　在華潤萬家超市天水路店，近期老牌隴酒凸顯出一定的強勢。金徽藏系列、濱河糧液、古河州、九糧春、 隴派、漢武御星級系列等全部在此展開聲勢浩大的節前攻勢。與往年同期相比，這些白酒品牌在促銷上有了明顯的變化，以往的買二贈一、買三贈一現象逐漸少了，取而代之的是返現金、送禮品等更為直接的“透明”銷售。

　　暫時在這家超市還沒上貨的世紀崆峒酒，則針對“十一”的婚宴市場出臺了一系列優惠送禮活動。新世紀柳湖春酒業公司蘭州營銷中心的楊經理說，“十一”期間，蘭州市場上還針對餐飲渠道做出了一些促銷，這對餐飲經營主的吸引力非常大。

　　老牌白酒大面積反撲

　　皇臺酒業的金皇臺、銀皇臺新品系列、天祝的中華藏酒系列、慶陽的九龍春、成縣的成州老窖也以各自的招數在市場進行鋪貨。

　　皇臺酒業本色系列白酒在當地有一定的市場，在9 月上旬開始再次發起向蘭州市場的總攻。武威的另一支酒業勁旅——武酒集團的產品也已在蘭州市的許多餐飲終端上貨，還在城關區開設了一家專賣店，主營武酒、涼都老窖等系列。

　　這些老牌白酒在節前大面積反撲蘭州市場，傳遞出“蘭州白酒市場的缺口仍然存在”的信號。經銷商只要扎扎實實研究蘭州酒類市場的變化，在蘭州這個西北白酒消費主戰場仍然可以分得更大的一杯羹。