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　　據《深圳商報》報道  短短幾個月，深圳中檔白酒“大鱷”高爐家就完成了產品系列的蛻變，繼今年初推出高爐家“鴻運當頭”后，再次傾力推出“高爐家鐵盒裝”，并在8月成功提價10%，預示著在中檔白酒市場“話語權”不斷加大的信息。

　　深圳中檔白酒格局中呈現三大模式：皖酒王代表的渠道模式，以高爐家、金鵬城為骨干的品牌、文化模式，以及江口醇諸葛釀的營銷模式。幾大品牌各有千秋，市場態勢此消彼長。

　　自去年金融危機后，中檔白酒“分水嶺”顯現，品牌、文化不夠強勢讓不少中檔白酒企業看到了短板，不少卓有遠見的中檔品牌正在填補弱點。

　　失掉的話語權

　　多年來，皖酒王、高爐家、江口醇諸葛釀、古綿純、泰山特曲五大品牌叱咤深圳中檔酒市。作為外地品牌博弈廣東酒市的佼佼者，“皖酒王”憑借與經銷商牢固的關系，掌握渠道優勢，已經連續多年穩坐華南中檔酒市場銷量第一的寶座，然而隨著高爐家、江口醇諸葛釀、金鵬城的發力，皖酒王逐漸喪失“話語權”。

　　“今年上半年，深圳中檔白酒總量下滑10%，而高爐家上半年同期逆勢增長50%”。安徽雙輪集團華南營銷中心副總江天表示，深圳市場每年增長幅度并不大，而品牌份額增長均是靠互相蠶食份額。

　　分析人士認為，皖酒王之所以能夠成就霸業，主要得益于其分銷網絡。但中檔白酒靠營銷得市場，消費忠誠度較弱，由于皖酒王近年來沒有采取大的市場動作，靠自然走量，竄貨現象突出，市場地位極易被取代。

　　高舉低打

　　作為與皖酒王同出一系的安徽品牌高爐家，自2004年打出了“徽酒文化第一家”文化大旗后，高舉低打，一面巨資塑造品牌和終端，另一面不斷完善產品及結構。特別在今年，從對產品系列的完善到對產品定價，一直屈居亞軍的高爐家完全不受“皖酒王”束縛，對中檔市場“話語權”的逐步加大。

　　據了解，2006年雙輪聘請了當紅影視明星陳道明為高爐家酒形象代言人，對高爐品牌、對高爐家酒的品質、包裝、形象都有很大提升與提高；2009年，高爐家“建廠60周年”發起“尋找60位高爐酒廠60年發展見證人”活動，契合“共和國60周年華誕”內涵。

　　“目前我們終端店達1萬多個，買斷終端近100個，不但如此，憑借對品牌的持續投入，高爐家已經在局部市場銷量領跑。”高爐家相關負責人表示。

　　繼今年初推出“鴻運當頭”后，高爐家近期再推“高爐家鐵盒裝”，并在8月成功提價10%。據悉，由于前期的市場預熱以及與客戶的深入溝通，“鐵盒裝”高爐家銷售火爆，目前已有30多家大客戶訂貨約3000箱，預計在中秋文章來源華夏酒報前，鋪貨的商場、酒樓、煙酒行等終端網點將達到6000余個，產品走量將達到萬余箱。

　　新“話語權”之爭

　　深圳酒市中檔白酒板塊競爭最激烈，以品牌集中度高、營銷手段豐富、主導品牌更迭頻繁而知名全國。深圳市酒類行業協會秘書長劉進軍認為：“主導品牌更迭快其實是中檔白酒一直存在的弊端，從側面反應出深圳市場中檔品牌不夠強勢，文化不夠深厚。這也預示著，誰掌握了品牌優勢，誰就將掌握話語權。”

　　據了解，高爐家借“建廠60年”契機，邀請華南主流消費群和經銷商代表赴廠參觀，強化與經銷商關系；“真假諸葛釀”官司勝訴后，江口醇諸葛釀樹立社會責任形象，并推出“吃香喝辣”，受到消費者青睞；本土酒企金鵬城被指定為“金鐘獎”慶功酒，打造年輕化品牌。

　　“通過在曝光率、渠道、產品形象方面的持續投入，深圳中檔白酒市場‘話語權’爭奪戰暗流涌動。”深圳市酒協常務副會長易立中分析指出，只有從品牌度、產品文化升級上多下功夫，留住下壓的高檔消費群，增大市場份額，才能奪得“話語權”。