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成都:中外葡萄酒暗戰正酣
來源:  2015-12-21 07:54 作者:

  四川省成都市的酒水市場比較發達。白酒自然無需多說,在川酒固若金湯的情況下,外地品牌還是躍躍欲試。啤酒業的競爭也越來越激烈,尤其是在夜場,可以說已經到了短兵相接的地步。洋酒的上升勢頭很快,與成都較為紅火的夜場發展相得益彰。而在成都熱鬧的酒水圈里,葡萄酒的發展相對卻有些冷淡。

  成都是一個很生活化的城市,這一點從川菜上就能看出來,不是很高的調調,適應能力卻很強,不管是南方北方幾乎到處都能看到生意興隆的川菜館。而葡萄酒由于其一貫傳播的優雅、高品位形象,對飲酒環境、酒具、配菜、欣賞水平等都有一定的限制,像一位挑剔的“貴族小姐”,與成都這個隨性且實際的普通“小伙子”有些不登對。

  盡管如此,成都人的消費能力和消費膽量還是讓眾多葡萄酒品牌“芳心暗許”。尤其是近兩年,以卡斯特、杰卡斯為代表的國外葡萄酒和長城、張裕、威龍、云南紅、通化等國產葡萄酒均看好成都的葡萄酒消費前景,紛紛在成都屯兵駐扎。

  國產葡萄酒:長城領跑市場

  目前,成都葡萄酒市場仍以國產葡萄酒為主,約占到80%多,尤以長城葡萄酒為重。《華夏酒報》記者通過對成都市伊藤洋華堂、人人樂、百佳等商超進行調查發現,長城葡萄酒在成都市場上的優勢很明顯,幾乎占據著各大商超的半壁江山,在終端建設方面也非常扎實,沙城、昌黎、煙臺三家長城同時發力,覆蓋高、中、低檔各個層面,以沙城長城市場占有率最大。整合后的長城,盡管在經銷商網絡和重復產品精簡方面有一定損失,卻從源頭上避免了重復生產和內部競爭,定位更加準確。

  張裕作為成熟的葡萄酒品牌,品牌知名度深入人心,但同時也存在品牌老化的危機。耗巨資打造起來的解百納,在競品的低價攻擊下,形象受到很大影響。在成都市場上,張裕依靠品牌消費慣性能夠拉動一部分銷量,但是明顯不符合其行業老大的身份。今年3月,張裕集團總經理周洪江表示,成都市場在全國市場所占比重雖然不大,但發展潛力巨大,張裕將重點投入開發成都的葡萄酒市場。

  除長城和張裕外,成都市場上還有王朝、威龍、龍徽、新天、云南紅、通化、成都紅等國產葡萄酒品牌,表現雖有差異,但均未形成固定的優勢。

  位列行業第三的王朝葡萄酒,在成都市場上卻表現平平。王朝的主戰場在華東和沿海地區,加上自身品牌定位和產品訴求不夠清晰,在成都顯然無力突破長城的封鎖線。

  威龍葡萄酒從銷售額上看已經位列行業第四,但從商超調查情況來看,威龍的產品形象相對低端化。

  一直走高端路線的龍徽盡管銷售額不算靠前,但是國內四星五星級酒店占有率第一的亮點,卻是非常大的競爭優勢。

  此外,新天、云南紅、成都紅等多個國內品牌包括本地品牌,也都占有一定的市場份額。

  進口葡萄酒:餐飲弱商超強

  成都由于酒業發達、消費環境較好,得到了進口葡萄酒更多的關注。今年3月底,成都綜合保稅區開通后,已經有幾十家進口葡萄酒進駐,關稅成本的降低讓這些進口酒便宜了很多。記者在人人樂、百佳等賣場發現了不少低于100元/瓶的進口葡萄酒,現場隨機詢問了幾個消費者,多數消費者對洋葡萄酒如此“便宜”的價格還表現出吃驚。低價洋葡萄酒的出現,在一定程度上反映了進口酒進入成都市場的迫切愿望。

  進口葡萄酒品牌中,法國卡斯特和澳洲杰卡斯的表現較為突出。卡斯特攜手四川皇城老媽集團旗下的皇城老媽酒業,借助皇城老媽自有的餐飲終端渠道及分銷網絡,銷售卡斯特旗下圖雅斯、維吉尼等系列產品。而保樂力加旗下的澳洲杰卡斯,借助保樂力加的銷售網絡打進了部分餐飲和夜場,在成都市場擁有了一定的影響力。

  除了卡斯特和杰卡斯采取的單品牌代理方式外,通過多品牌酒行銷售在成都進口葡萄酒中也比較多見。

  圣皮爾精品葡萄酒公司(ASC)和富隆酒業進入成都較早,ASC在成都設立了分公司,同文章來源華夏酒報時在家樂福、歐尚等商超中設有專柜,富隆酒業則在春熙路上的伊藤洋華堂開設了成都首家紅酒KA超市店中店。除ASC和富隆外,駿德酒業也在成都設立了連鎖專賣店,此外還有成都本地的四道諾登酒業、1919酒類連鎖超市等。

  今年4月,法國波爾多葡萄酒行業協會在成都舉行了“隨時隨意波爾多”品鑒會,集中推廣100種波爾多葡萄酒;5月,2009法國葡萄酒和烈酒品嘗會在成都舉行;7月初,澳洲杰卡斯品鑒酒會在成都西武商場舉辦,類似的進口酒品鑒會越來越多地出現在成都市民的視線里。

  進口葡萄酒雖在商超、餐飲、夜場、團購、專賣店等渠道均有一定滲透,但是仍無法撼動國產葡萄酒的強勢地位,特別是在餐飲渠道。而在商超渠道表現較好,國產葡萄酒應早作防御。


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編輯:趙鑫
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