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　　就在五糧液(21.06,0.15,0.72%)黃金酒在全國各地“攻城略地”之時，茅臺集團也高調推出白金酒，且把河南市場作為全國樣板市場來運營。在茅臺看來，河南有著豐富的市場資源，保健酒市場也非常廣闊，如能占領河南市場，其產品推向全國將不言而喻。在激烈的競爭中，白金酒能否如愿，還需要時間的檢驗。

　　茅臺高調推出保健酒品牌

　　今年8月9日，茅臺酒廠在北京人民大會堂高調舉辦了“白金酒專家品鑒暨新聞發布會”，茅臺酒廠保健酒業有限公司總經理張城宣布，他們新開發的保健酒品牌——白金酒，已正式推向市場。

　　張城表示，此次共推出不同度數、不同價位的白金酒五款，從35度、38度到53度，有單瓶裝和禮盒裝，最低價位138元，最高位898元，符合各類消費人群的需要。

　　其實，這并不是茅臺酒廠第一次進入保健酒行業，早在1998年，茅臺就制定了向保健酒、干紅、啤酒領域進軍的計劃。在保健酒方面，就有茅臺不老酒、古源酒、臺源窖酒、茅鄉酒等多個保健酒品牌。但除茅臺不老酒境況稍好外，其余產品影響很小。2008年茅臺保健酒的銷售額為3億元，對集團的貢獻為3%左右。隨著白金酒的上市，茅臺以前開發的保健酒產品將陸續停產。

　　同茅臺一樣，在推出黃金酒之前，五糧液曾先后嘗試過興旺發、雄酒、藏秘康佑等23種保健酒產品，但這些酒在全國市場的影響力很小。

　　白金酒將河南打造成樣板市場

　　白金酒的營銷隊伍已經在河南開始了緊鑼密鼓的行動，他們把河南當做白金酒的樣板市場來打造，選擇了酒類營銷從未嘗試過的推廣方式：在一些大商場讓消費者免費品嘗。更為重要的是，他們在河南投入了5000萬元的廣告費。

　　“半年我們投放了這么多廣告費，這在茅臺的常規產品中破了紀錄，白金酒對于集團的重要性不言而喻。”張城還表示，“5000萬元只是前期投放的額度，公司還將根據市場整體開發計劃進行二次投放。”“河南是茅臺酒消費的第一大省，酒好不好，消費者喝了才知道，河南人很善于品酒，好酒劣酒一喝就知道。”張城解釋，這是他們選擇河南作為樣板市場的重要原因之一，“河南也是保健酒第二消費大省，同時有優越的地理位置，一旦發力就可以迅速輻射全國市場。”

　　張城告訴記者，目前白金酒已經完成了河南地區銷售網絡的鋪設，主要走商場、超市及高檔煙酒店路線，并鋪貨到縣。8月19日，他們在河南招商，經銷商的首批到賬款達2000多萬元。“我們只知道茅臺在河南很受歡迎，但沒有想到白金酒在河南市場的接受度這么高。”張城說，現在公司上馬了兩條白金酒生產線，依然滿足不了河南市場的需求。

　　白金酒 黃金酒：競爭還是競合？

　　有意思的是，白金酒一問世，關于“黃白之爭”的新聞報道就層出不窮。去年10月28日，五糧液集團與巨人投資有限公司合作推出的保健酒黃金酒正式上市。現在，無論從名稱、配方、包裝還是從廣告詞上來看，白金酒的設計套路明顯有針對黃金酒之嫌。

　　對此，張城表示，白金酒絕不是針對哪一個品牌推出的，作為國酒第一品牌，茅臺進軍保健酒行業是順理成章的。

　　在如何定位雙方關系這個問題上，五糧液的態度和茅臺出現了驚人的相似。五糧液保健酒公司副總經理劉國強曾經對媒體表示：“名優酒廠共同進入保健酒行業對于這個市場做大、正確引導保健酒消費都是好事，這樣市場氛圍就起來了，平臺大了好做事，我們是歡迎的。”

　　張城表示：“我們要感謝五糧液和黃金酒，沒有它們，中國的保健酒市場不會這么快就起來。”他把白金酒和黃金酒的關系總結為“競合關系”，就是既有競爭又有合作。

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編輯：樂怡