山西汾酒在2009年上半年迎來涅槃重生,在白酒企業普遍遭遇困難的情況下,銷售收入同比增長86.26%,接近11億元,凈利潤則同比增長更快達到272%多,為2.3億余元。公司各項指標均創下新高。
山西汾酒在本土市場優勢較大,和集團一起占據整個山西白酒市場近七成的市場份額,并約占其收入的70%。且由于口味原因,山西汾酒的清香型相對其他香型的名酒在當地優勢明顯,而汾酒品牌相對當地地產酒則品牌優勢明顯。
山西汾酒在鞏固本土市場的同時,積極開拓省外市場,并且以原先清香型傳統市場為主。其周邊省份銷售占到省外銷售額的60%多,尤以河南和陜西的銷售為佳。
公司針對原有品牌及系列過多的情況,縮減了品牌,聚焦了強勢。首先,從原先的千余品種,縮減到130余個,并且形成高中低三大系列,高端之“
文章來源華夏酒報國藏汾”及“青花瓷”,中端的老白汾系列,以及低端的玻璃瓶裝汾酒。并且,以銷定產,品種開發由銷售情況決定。而在銷售渠道方面,公司也進行大規模改組,當前公司與經銷商利益趨同,未來發展可期。
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編輯:趙鑫