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　　不少到過2009全國秋季糖酒商品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀展者，對(duì)記者講述他們的感受時(shí)表示，全國各知名酒企的特色展臺(tái)給他們都留下了深刻印象，同時(shí)他們還明顯感受到白酒市場(chǎng)上刮起的高端商務(wù)酒旋風(fēng)。

　　交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了傳統(tǒng)白酒“大腕”茅五劍之外，國窖·1573、水井坊、舍得，還有豫酒宋河、寶豐、杜康等在內(nèi)的知名酒品牌，紛紛發(fā)力高端商務(wù)酒市場(chǎng)。

　　在潛在的競爭背后，使得酒店、超市、名煙名酒店、分銷店等傳統(tǒng)渠道備受挑戰(zhàn)。“終端為王”時(shí)代雖不過時(shí)，但面對(duì)終端陳列、利潤趨動(dòng)、高額促銷等冷兵器時(shí)代的血拼，商務(wù)用酒究竟該如何開辟新的銷售渠道？

　　[現(xiàn)場(chǎng)]八成高檔酒被商務(wù)活動(dòng)消費(fèi)

　　目前的高檔酒市場(chǎng)，一瓶茅臺(tái)，賣價(jià)在738元左右，五糧液推出的商務(wù)特供酒價(jià)格也在640元左右。瀘州老窖將高端禮盒裝國窖·1573推向前臺(tái)，大紅燒制的包裝十分顯眼。而從2005年開始試水中原的舍得酒，在近幾年的高端商務(wù)圈里也是風(fēng)生水起，其每瓶價(jià)格也在600元左右。

　　“高端商務(wù)酒市場(chǎng)將成為各大白酒集團(tuán)今后競爭的重點(diǎn)。”參加完全國秋季糖酒商品交易會(huì)的業(yè)內(nèi)人士張先生作出這樣的分析。在他看來，對(duì)全國秋季糖酒商品交易會(huì)印象最深的莫過于白酒市場(chǎng)中刮起的高端商務(wù)酒旋風(fēng)。

　　而在一份對(duì)餐飲場(chǎng)所500名消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查顯示上，可以看到，80％的中高檔酒是在商務(wù)活動(dòng)的終端餐飲場(chǎng)合被消費(fèi)?！叭ツ昝┡_(tái)全國銷售80億元，五糧液銷售100億元，占據(jù)全國高端市場(chǎng)的1/5。在鄭州，茅五劍、國窖·1573、水井坊、舍得等高端商務(wù)用酒加起來占據(jù)白酒市場(chǎng)的1/3?！狈Q心商行總經(jīng)理宋會(huì)生一語道破，在如此巨大的一塊“蛋糕”面前，不僅僅是五糧液和茅臺(tái)，相信任何一家白酒企業(yè)都會(huì)為之垂涎，進(jìn)軍商務(wù)酒市場(chǎng)已經(jīng)成為酒企特別是知名大酒企的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　[困局] 競爭背后傳統(tǒng)渠道之困

　　有市場(chǎng)蛋糕必然有行業(yè)競爭，白酒一直是被譽(yù)為“終端為王”的行業(yè)，而這個(gè)“渠道時(shí)代”似乎仍然沒有過時(shí)，雖然終端消費(fèi)和市場(chǎng)占有率，對(duì)整體市場(chǎng)銷售起著巨大的帶動(dòng)作用。酒店終端、商超終端、名煙名酒店、分銷店等傳統(tǒng)渠道仍然是白酒品牌爭取的主要陣地。但是，高端酒相互之間的“過招”，對(duì)于白酒傳統(tǒng)銷售渠道，則顯得有些力不從心。

　　“在高端商務(wù)用酒市場(chǎng)中，廠家具有無可比擬的品牌優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)的運(yùn)作已非同以往。因?yàn)橥|(zhì)化的競爭，導(dǎo)致費(fèi)用持續(xù)增加，終端投資回報(bào)率嚴(yán)重下降。”舍得酒營銷總監(jiān)龔凌云坦言，“可以說傳統(tǒng)銷售渠道的門檻已經(jīng)提得很高了，但是依然承受很大的效益壓力。”而鄭州云飛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理郭洪生也認(rèn)為：“高端酒中的利潤可觀，已經(jīng)是明擺著的事實(shí)，但是如果用傳統(tǒng)的渠道方式操作，惡性競爭的背后，沒有任何一家廠家和經(jīng)銷商真正能掌控核心終端的話語權(quán)，終端投入的邊際效益急劇下降?！?/P>

　　種種跡象透露出，在各大白酒集團(tuán)發(fā)力高端的同時(shí)，競爭背景下的渠道困局。而有業(yè)內(nèi)人士則坦言，高端商務(wù)用酒是廠家的一種直銷模式，雖說利潤可觀，但由于這類酒所針對(duì)的客層有局限性，而很多又并非現(xiàn)金結(jié)賬，使得終端零售商的周轉(zhuǎn)資金壓力變大，迫使尋求新的銷售渠道。

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