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　　換個包裝就“暢銷”！
　
　　臺灣ELLE女鞋的鞋盒不是通常所見的兩片式的帶蓋的那種，也不是一體的翻蓋式的那種，而是類似抽屜式的，不僅方便在專賣店展示和拿取女鞋，而且更實用、環保，一般的鞋盒大家買回去后就順手扔掉了，而這種鞋盒買回去后，消費者一般都不會扔掉，因為其很實用，把這些盒子疊放起來，就是一個很棒的儲物盒，要穿鞋的時候，不用費勁一個一個鞋盒拿下來翻找，只需要輕輕一拉，就可輕松拿出來，即使不做鞋盒用，也可兼做其他物品的儲存盒。在加拿大有一家孕婦裝專賣店，其為孕婦考慮得很周到，因為孕婦身體弱，也不方便彎腰等動作，故其為這些孕婦們購買的物品專門提供背包式的包裝袋，孕婦只需往肩上一背就可拿走了，既省力、省心，又不用彎腰。
　
　　如果你到小賣店或者大排檔去吃過飯的話，你可能遇到過這樣的情況，店主為了讓你感覺這里很衛生，他會主動在碗的外面套一個塑料袋，這種組合倒是讓你感覺安全了很多，但是使用起來總是感覺不是很方便。德國人就前進了一步，他們專門研制了一種“不用洗刷”的碗碟，原理同上，就是預先將多層塑料紙壓制在碗碟上，每次用餐完畢，只需要剝掉一層塑料紙，就變成了一個干凈的碗碟，可連續使用十幾次，其實，在時間就是金錢的今天，人們對一次性的產品的需求日增，這種碗碟不僅可用于街頭店，而且也很適合白領單身一族使用，既衛生、又節時。 　
　
　　我有位朋友在廣東負責蒙牛乳業南方市場開拓工作時，有一個難題常常讓他寢食難安，為何消費者都喜歡一袋一袋把牛奶買回家，而不是一箱一箱買回家呢？難道是消費者擔心牛奶放在家里時間長了過期變質？還是有其他原因呢？為了徹底解開這個謎團，他親自下到商超現場調研，他沒有馬上過去向消費者征詢，而是站在一邊觀察消費者的購買行為，有次，他發現一位家庭主婦的行為有些怪異，她先是拿起幾袋牛奶放進購物籃，轉了一圈，又回來了，把牛奶又從籃子里拿出來，放回原處，然后，把購物籃扔到一邊，搬起一箱牛奶就走向了收銀臺。他恍然大悟，原來消費者如果要購買整箱的牛奶，就需要占用兩只手一起來搬，手都給占滿了，就無法購買其他物品了。于是，他回去后，在每個牛奶箱子的一側都安裝了一個提手，這樣，消費者只需要一只手就可以把整箱牛奶提走了，不再妨礙他們購買其他物品，經過這樣一個簡單的調整后，整箱的牛奶銷量很快就做起來了。
　
　　如果你經常到大賣場購物，你會發現這些大賣場與便利店產品結構的不同之處，你會發現更多的家庭用實惠大號裝，這個道理也很簡單，就是薄利多銷，很多品牌的食品飲料都增加了大號裝，容量加大，相對單位容量的價格降下來，按照容量來計算的話，一大瓶的價格要比等同容量的很多小瓶的價格實惠得多。但是這種大號裝的多銷策略的使用還僅限于這些大賣場，實際上，在很多細分市場，對這種大號裝的需求還有很多，有待深度開發。如果你曾經自己舉辦過婚宴或者參加過別人的婚宴的話，你會發現，現在婚宴上都少不了香煙，在這里，香煙被從20支裝的煙盒里取了出來，放到一個鋪有紅紙的小盤子里了，婚宴操辦方往往需要購買很多常規的條裝香煙，然后，一條一條拆開大紙盒包裝，再一盒一盒拆開小煙盒包裝，費神費力，這么多包裝也是很大的浪費。煙草廠商是否想過，可以開發一種婚慶場所專用煙呢？把香煙裝在一個紅彤彤的大型塑料密封瓶子里，一個瓶子里裝入800支香煙，既有喜慶氣氛，又契合了八這個中國人心目中的吉祥數字，買一大瓶基本上就可以滿足一般二十桌左右的婚宴所用，如果不夠用的話，只需要再購買幾盒紙裝香煙即可。

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編輯：樂怡