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　　未來5年，筆者認為白酒行業最有看點的應該是超級經銷商與超級制造商爭奪市場主導權，而且，在這場市場主導權爭奪戰中，超級制造商可能要全面輸給超級經銷商，白酒行業可能迎來一個超級經銷商主導市場的戰略時代。　

　　《華夏酒報》曲通春  制圖
　
　　首先，從市場規模上看，很多白酒制造商，甚至一些中國名酒品牌的制造商與經銷商比起來也是難望其項背。如來自長三角的浙江商源，以將近50億元的年銷售規模，成為長三角最大的酒水經銷商；來自于湖南的華澤集團，以60億元的年銷售規模成為中國市場上僅次于五糧液、茅臺的超級酒水運營商，而年銷售規模在4億元—5億元的酒水經銷商大戶更是不勝枚舉。

　　由于眾多周知的原因，酒水超級經銷商中有很多隱性冠軍，如果將他們綜合市場規模進行排名，其綜合銷售收入肯定已經超過白酒制造商的市場規模。中國白酒中小企業已經在某種程度上被超級經銷商所掌控，即使是中國名酒在很大程度上也要看超級經銷商的“臉色”。如五糧液，正是其多如牛毛的超級經銷商維系著其“中國白酒大王”的美譽。如果超級經銷商全部倒戈，五糧液能否成為“中國白酒大王”就值得懷疑。由其可見，超級經銷商已經具備了左右市場的超強能力。　　

　　其次，從商業模式看，酒水超級經銷商在白酒商業模式上的探索遠遠走在超級制造商的前列。目前，超級經銷商在貼牌生產、企業并購、零售連鎖、渠道寬度上均超越了超級制造商。相對而言，超級經銷商抗御市場風險的能力要遠遠比超級制造商強大。相反，超級制造商的商業模式普遍比較單一，維系其商業價值鏈的基礎也是非常脆弱的。如徽酒品牌，完全的中央集權管理模式下的單一商業模式，決定了徽酒抵御市場風險的能力非常低下。到目前為止，全國白酒行業還沒有一個超級制造商在白酒營銷價值鏈構建上可以與浙江商源、華澤集團等超級經銷商相媲美。

　　第三，從相關多元化上看，超級制造商的成績單更加乏善可陳。可以說，超級制造商的相關多元化很少有成功的范例。但是，超級經銷商就完全不同了。幾乎所有的白酒超級經銷商在相關多元化延伸上都獲得了非常巨大的成功。如陜西天駒，不僅在白酒代理上獲得巨大的突破，在與保健酒勁酒的合作上也獲得了比較大的突破。如浙江商源，在白酒、保健酒、葡萄酒、洋酒代理商均收獲頗豐。很多超級經銷商不僅在酒水領域實現超級覆蓋，甚至在相關的快速消費品領域也獲得巨大成長。如安徽益力商貿，在休閑食品、乳制品、水產品品牌等代理領域也成為市場的佼佼者。 

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編輯：李蔚