日前
文章來源華夏酒報(bào)，吉林省長(zhǎng)春市白酒市場(chǎng)上，低端白酒群又成了主角——低價(jià)拋售的現(xiàn)象大量涌現(xiàn)，促銷力度之大更是前所未有。業(yè)內(nèi)人士指出，白酒黃金銷售季節(jié)一過，商家將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷攻略，降價(jià)成最直接有效手段，節(jié)后白酒降價(jià)潮即將大規(guī)模爆發(fā)。
酒水大戰(zhàn)低端先行 “走過路過千萬不要錯(cuò)過，原價(jià)29.9元/瓶的白酒現(xiàn)價(jià)只賣9.9元/瓶，正宗貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)出品！”廣播中不停地播放著促銷宣傳語。
10月23日，記者在長(zhǎng)春市某大型超市酒水區(qū)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，前臺(tái)端頭產(chǎn)品展銷處不再是中高檔酒水的舞臺(tái)，取而代之的是眾多低端品牌。無獨(dú)有偶，長(zhǎng)春名煙名酒行內(nèi)，低端白酒也在低價(jià)促銷，“買一送一”，“成本價(jià)銷售”的宣傳條幅隨處可見，在店內(nèi)原價(jià)每瓶50元左右的川酒現(xiàn)價(jià)均在20元左右，類似的產(chǎn)品不下30種，幾乎涵蓋了所有低端暢銷品牌。
以低價(jià)搶市場(chǎng) 國(guó)慶節(jié)剛過，低端白酒為何大幅降價(jià)？在一家超市，記者在白酒價(jià)簽上看到降價(jià)原因一欄上寫著“成本下降”。
在超市內(nèi)廠家促銷人員告訴記者，高端白酒市場(chǎng)認(rèn)知度高，價(jià)格變化不大，低端市場(chǎng)新品居多，又逢經(jīng)營(yíng)成本降低，所以價(jià)格有所下調(diào)。
長(zhǎng)春某酒業(yè)公司總經(jīng)理劉秀紅表示，低端酒因名氣等原因所限，只能以量取勝。低價(jià)促銷背后實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷手段的一種釋放，低端白酒壽命是靠大眾市場(chǎng)培養(yǎng)起來的，而價(jià)格往往是吸引眾人的惟一籌碼。
對(duì)于低端白酒廠家促銷背后的無奈，業(yè)內(nèi)人士侯旭認(rèn)為，低端白酒真正能立足市場(chǎng)的不多，最重要的原因是對(duì)品質(zhì)上的要求不夠。為了提高銷量，降價(jià)便成了惟一的途徑。
節(jié)后降價(jià)潮即將來臨 低端白酒市場(chǎng)此次大規(guī)模的降價(jià)風(fēng)波，是否會(huì)帶動(dòng)中高端市場(chǎng)的全面跟進(jìn)？對(duì)此權(quán)威人士胡峰表示，新一輪的降價(jià)大幕即將開啟，白酒商家為了搶占年內(nèi)市場(chǎng)份額，往往都會(huì)提前發(fā)力。雖然高端市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固調(diào)價(jià)可能極小，價(jià)格警戒線難以突破，但中端市場(chǎng)不可避免地會(huì)在低端市場(chǎng)的影響下跟風(fēng)降價(jià)，白酒降價(jià)潮或?qū)⑷姹l(fā)。
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編輯：趙鑫
