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    “送長輩，黃金酒”“升級送禮，今年流行白金酒……”最近一段，打開電視、報紙等媒體，保健酒的廣告可謂種類繁多，且一個接一個的“大牌”。五糧液出的黃金酒廣告全方位轟炸，緊接著茅臺酒廠就推出一款白金酒，還聲稱要在河南市場大顯身手，可謂“亂哄哄，你方唱罷我登場”。
    業內人士表示，這些白酒巨頭們，想要在河南攻城略地，首先要做的，應該是引導消費者形成良好的消費氛圍和消費習慣。

    消費者    買什么是個大問題

    10月27日，正式接到女朋友通知，周末可以去家拜見準岳父的鄭州市民王先生一直在琢磨，給第一次見面的準岳父、岳母帶點什么，才能既實用又討二老歡心？

    拿著電視遙控器轉了一大圈，王先生好不容易下定決心，給老人帶點電視廣告里一直講的：“送長輩，黃金酒”，上網扒拉一通后他卻更加迷茫了。

    除了用“轟炸式”廣告“強行”搶灘眾多消費者腦海的五糧液旗下品牌黃金酒外，還有勁酒、椰島鹿龜酒等各種各樣的品牌。最讓人驚訝的是，還有另一國人人盡皆知的高檔白酒品牌也殺入其中，推出了和“黃金酒”一字之差的“白金酒”。

    而在鄭州的超市里，黃金酒和白金酒毗鄰而居，一個掛著五糧液的金字招牌，一個大書特書茅臺的歷史傳承。買黃金酒吧，聽起來好像比白金酒低了一檔；買白金酒呢，作為一個新產品，又不確定是否可以像信賴茅臺一樣信賴它。

    在鄭州市不少超市的保健酒展架前，很多人都在體會著同樣的煩惱，鄭州市民張大爺就是其中之一。

    張大爺從年輕時就習慣每天吃飯前喝上兩盅。前些日子，在外地工作的兒子，看到電視上的保健酒廣告，能提高免疫力、抗疲勞、有益身體健康，由于郵寄不便，他特意給父親寄回錢，讓父親自己去買。

    張大爺拿著錢到了超市就糊涂了，琳瑯滿目的保健酒，兒子到底說的是哪種。

    經銷商     買不買是個大難題

    說起近段河南保健酒市場的風生水起，就不能不從黃金酒說起。說起黃金酒，則不能不從史玉柱說起。

    熟悉營銷的人都知道史玉柱，從“腦白金”到“黃金搭檔”，再到“征途”，史玉柱為國人上演了一場風風火火的營銷大劇。而黃金酒，正是史玉柱和五糧液公司推出的。

    據了解，試水階段，史玉柱領導下的巨人集團，首先將黃金酒投入山東和河南市場運作。根據巨人集團相關資料顯示，青島2008年4月25日開始投廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元。新鄉2008年5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。

    基于青島、新鄉試銷成功，于是，巨人集團與五糧液簽署了一份長達30年的戰略合作協議，并決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。史玉柱則放言，稱將于3個月內賺回10億元。

     但是，就目前的情況看，這句話似乎成了史玉柱“錯判市場”的佐證。

    不少看中“史玉柱”加“五糧液”這兩塊金字招牌的經銷商，目前都頗有些神傷。據某經銷商表示，原以為黃金酒的強勢廣告轟炸，會一炮打響，沒想到的是，高檔保健酒市場并不成熟，觀望者眾多，導致目前大量庫存擠壓。

    鄭州市某大型超市保健酒專柜的銷售員閻小姐告訴記者，保健酒向來屬于“問得多，買得少”。不少消費者被廣告吸引，到超市時，會習慣性來保健酒專柜看看，咨詢咨詢，卻很少有真正的買家。“年節的時候，黃金酒還好一些，會有不少年輕人來買禮盒送人。”閻小姐說。

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