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　　在白酒行業(yè)里，談江西市場(chǎng)而色變者不在少數(shù)，因?yàn)榻靼拙剖袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)難度不在川皖之下。近年來(lái)，隨著江西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了江西的白酒需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)，江西白酒市場(chǎng)的蛋糕變得日益誘人起來(lái)。

　　2007年之前的江西市場(chǎng)，是一個(gè)被四特酒控制得如銅墻鐵壁般的市場(chǎng)，許多外來(lái)白酒，如郎酒、稻花香等知名品牌均在此敗北。

　　“因?yàn)橛辛怂奶鼐疲瑳](méi)有外來(lái)品牌能真正打進(jìn)來(lái)”，再加上江西地處老區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，受其影響，白酒市場(chǎng)也不起眼，一直處于比較封閉、保守的狀態(tài)。

　　外來(lái)白酒沒(méi)有作為，本地白酒守著本地又做不大，江西白酒市場(chǎng)現(xiàn)在只有22億元—25億元的年銷(xiāo)售額，和周邊的湖南80億元、安徽70億元的年銷(xiāo)售額相比差距巨大。

　　近年來(lái)，隨著江西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了江西的白酒需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)，江西白酒市場(chǎng)蛋糕變得誘人起來(lái)。

　　外地酒的難覓良機(jī)

　　曾經(jīng)，江西的經(jīng)濟(jì)比較滯后，受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，白酒市場(chǎng)一直都不溫不火。自2002年以來(lái)，江西的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平逐步提高，民間交往不斷增多，各類(lèi)商務(wù)、政務(wù)宴請(qǐng)活動(dòng)越來(lái)越頻繁。近年來(lái)，江西旅游業(yè)發(fā)展，外來(lái)流動(dòng)人口不斷增長(zhǎng)，也給江西市場(chǎng)的白酒一個(gè)好的展示舞臺(tái)。江西白酒市場(chǎng)的魅力逐步得到展現(xiàn)。對(duì)于想進(jìn)入的白酒品牌來(lái)說(shuō)，相比成熟市場(chǎng)，江西白酒市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

　　首先，各項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)偏低是難得的機(jī)遇。江西白酒市場(chǎng)由于保守、封閉等諸多原因，和周邊省級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用相比，終端買(mǎi)斷費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用普遍偏低。因?yàn)橘M(fèi)用偏低，企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。白云邊、皖酒、酒中酒霸等外來(lái)白酒品牌一進(jìn)入江西就能夠采取買(mǎi)斷終端、買(mǎi)斷促銷(xiāo)等方式，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)四特等江西地產(chǎn)白酒實(shí)行終端攔截，從而斬獲成功。

　　其次，營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏遏制江西地產(chǎn)白酒企業(yè)的發(fā)展。對(duì)外來(lái)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是進(jìn)入江西一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。江西白酒企業(yè)眾多，可是規(guī)模以上的企業(yè)很少，億元以上的企業(yè)只有三家，其他的規(guī)模都很小。除四特外，沒(méi)有本地白酒企業(yè)能走出江西。江西地產(chǎn)白酒企業(yè)守著本土做不大，很大程度上是人才匱乏所致。“江西不缺做藥的人才，但是缺乏做酒的人才，如果贛酒能夠像贛藥那樣去發(fā)展，贛酒就不會(huì)是今天這個(gè)樣子。”有人如此感嘆。江西地處革命老區(qū)，人才通常都流往外地，而流入進(jìn)來(lái)的人才不多，就酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)講，江西不缺基層銷(xiāo)售人員，特別缺乏中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人才。

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編輯：趙鑫