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　　11月18日，酒鬼酒股份有限公司重拳出擊中央電視臺2010年廣告資源競標會，一舉中標《焦點訪談》提要后正一條廣告等多個版塊，廣告總價值高達5000萬元；兩天后，酒鬼酒又與北京主流都市類媒體《京華時報》簽約結(jié)為全面戰(zhàn)略合作同盟。一連串的大手筆使酒鬼酒成為近日京城各界關(guān)注的焦點。加之酒鬼酒在市場營銷、布局以及團隊建設(shè)等方面齊頭并進，“海陸空立體合圍”的種種跡象，標志著“新酒鬼、大酒鬼”已經(jīng)王者歸來，將在全國范圍掀起新的市場高潮。

　　在與《京華時報》合作簽約儀式上，酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強表示，酒鬼酒是個全國性品牌，但由于以前一段時期內(nèi)走了彎路，目前在全國的市場覆蓋率比較有限。“針對這種情況，酒鬼酒肯定要首選家門口的湖南市場發(fā)力，之后向全國循序漸進”，徐可強對《華夏酒報》記者介紹了酒鬼酒復(fù)興全國的進程，“經(jīng)過一段時間的扎實運作，我們發(fā)現(xiàn)酒鬼酒憑借其品質(zhì)、品牌、包裝以及市場建設(shè)、維護等多方面的顯著優(yōu)勢，全國化進程非常順利，為了迎合這一趨勢，酒鬼酒全國戰(zhàn)略目標的步伐必須要不斷加快。”徐可強說道。

　　正是基于這一背景，酒鬼酒在11月份掀起了浩浩蕩蕩的“京華風(fēng)云”。短短兩天內(nèi)，酒鬼酒先是在央視廣告競標會上大放異彩，成功獲得黃金時段的優(yōu)質(zhì)廣告資源，這也是酒鬼酒歷史上首次亮相中央電視臺，標志著這個傳統(tǒng)的全國性品牌在回歸之路上邁出了堅實的一步；11月20日，酒鬼酒又與《京華時報》戰(zhàn)略結(jié)盟，一方面在《京華時報》投放大量平面媒體廣告，同時還與《京華時報》1800人的發(fā)行隊伍進行無縫對接，借助他們?yōu)榫乒砭圃诒本╅_展市場推廣和維護等一系列工作，擴大酒鬼酒的市場覆蓋面。

　　除了央視廣告、平面媒體上的重磅投入和創(chuàng)新模式，酒鬼酒在北京還實施了“海陸空”全方位的會戰(zhàn)營銷、兵團營銷。

　　據(jù)酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理韓經(jīng)緯介紹，酒鬼酒駐北京公司的營銷團隊原來總共只有19人，現(xiàn)在陡增為包括200名業(yè)務(wù)經(jīng)理的龐大團隊，以他們?yōu)楣歉桑瑤ьI(lǐng)《京華時報》的龐大發(fā)行隊伍和輔銷團隊，地毯式推進首都市場渠道網(wǎng)點建設(shè)，將在超過80個物流中轉(zhuǎn)站實施配合分銷。

　　產(chǎn)品線上，酒鬼酒針對北京市場進行了精心組合，韓經(jīng)緯說，超高端內(nèi)參酒將策略性地介入2000元以上價格消費區(qū)間，封壇酒鬼酒的紫壇20年定位于800元價格帶，藍壇12年、棕壇8年定位引領(lǐng)300元至600元價格區(qū)間，全力沖擊高端名酒“黃金價格帶”；而湘泉原漿15年和10年作為戰(zhàn)略副品牌，全面滲透中檔大眾消費市場；50元以下的幾款湘泉產(chǎn)品將進入北京市區(qū)里3000家湘菜館和10000家餐飲店，烘托酒鬼酒的市場氛圍。

　　北京市場的“海陸空”立體合圍只是一個縮影，韓經(jīng)文章來源華夏酒報緯告訴《華夏酒報》記者，酒鬼酒公司已經(jīng)啟動廣東、山東、北京、天津、東三省、河北、河南等全國重點市場，并針對性地成立了湖南片區(qū)、山東片區(qū)、華北東北片區(qū)、廣東片區(qū)等全國重點市場作戰(zhàn)指揮部，公司的營銷策略升級為立體作戰(zhàn)，以三湘文化為造勢序幕，文化搭臺，銷售唱戲，以湘菜餐飲渠道作為堡壘，以團購渠道為操作重點，形成品牌輻射。

　　對于具體的市場操作，韓經(jīng)緯將之精煉地概括為“前拉后推”四個字，借助央視《焦點訪談》節(jié)目廣告的強大拉動，酒鬼酒推出了“54321”特別計劃，即在華北、東北大區(qū)內(nèi)建立5000個餐飲旗艦示范店和酒鬼酒形象店；以經(jīng)銷商提供社會資源，酒鬼酒公司提供物資支持的形式，在區(qū)域內(nèi)舉辦400場團購品鑒會或高端推廣活動；全年365天不間斷的廣告覆蓋；“兩個手段”是渠道終端推動，消費者活動拉動；“一個目的”就是酒鬼酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商、制造商以及消費者共贏。