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高端白酒未受經濟波動影響
來源:  2015-12-21 07:56 作者:

  11月,白酒銷售也進入旺季。雖然金融海嘯對白酒業的沖擊并不大,但抓住復蘇進程中第一個年頭的消費旺季,對四川白酒廠商來說至關重要。在終端銷售市場,中端白酒紛紛打起了促銷戰,實際價格已低于10月初提價前的水平。而往年,不管是中檔酒還是高檔酒,在旺季這么大力度變相降價的,都比較少見。

  現場:中端酒打起促銷戰

  “先生,買我們的酒嘛,買一瓶送50元的手機充值卡!”“先生,我們也在搞活動,買一瓶返90元現金!”昨日記者走進王府井[37.68 1.73%]超市白酒專柜,很快就被豐谷酒、劍南春、瀘州老窖[35.75 -2.77%]等品牌的促銷小姐包圍了起來。

  促銷戰打得最為火熱的是中檔酒,價格集中在100元至300元之間。從促銷手段上看,直接打折降價的少,送禮返現的居多,有的返90元,有的買一件返180元,有的送紅酒。這些品牌的酒,多數在10月初提了一次價,幅度在30元左右。這次雖然沒有直接降價,但折算返現和送禮后的實際價格低于上次提價前的水平。而一線品牌高端酒,多數既沒有降價,也沒有促銷活動。記者走了幾個大型賣場,了解到的情況差不多。

  “往年,不管是中檔酒還是高檔酒,多數情況下是在旺季提價,兼以小規模的促銷。

  今年異?;蛟S與市場環境發生較大變化有關。”王府井一位專柜銷售人員表示。

  原因:低端酒爭奪中端市場

  高端酒爭奪為何波瀾不驚?一名白酒銷售人員告訴記者,六七百元以上的高端酒,一般是商務消費,客戶群相對穩定,基本沒受到經濟波動的影響。

  中檔酒市場為啥爭奪激烈?新鴻路一家白酒專賣店負責人表示,中檔酒的消費主力市場是婚宴、壽宴、慶功宴、家庭及公司聚會等,這部分群體對經濟波動敏感度較高,受市場沖擊較大,同時也是白酒的主力消費群。

  此外,白酒相關稅收調整后,低端白酒利潤受到擠壓,一些低端白酒品牌不得不轉而進攻利潤更大的中高端市場。一些二線品牌白酒企業也壓縮低端白酒的生產,加強對中檔白酒市場的控制,適當推出高檔白酒?!白鳛橄蚋叨司七^渡的中檔白酒市場,在這一輪競爭中,將會拼得十分慘烈?!鄙鲜霭拙茖Yu店負責人表示。

  “如果不抓住這個難得機會調整自己產品結構,就會被淘汰出局?!贝▋纫患叶€品牌白酒企業相關負責人表示,“也許今年年底到明年上半年,白酒業將迎來新一輪洗牌。”

編輯:樂怡
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