將進酒,君莫停。臨近年關,深圳酒市在沉悶許久后,終于綻放出勃勃生機。在剛性需求下,白酒、洋酒、紅酒、保健酒等排兵布陣,千帆競發,覬覦在“春節”這個傳統銷售旺季分得一杯羹。
深圳市酒類行業協會秘書長劉進軍認為,囿于金融危機、白酒消費稅、嚴打醉駕等一系列影響,2009年無疑是深圳酒行業艱難的一年;另一方面,盡管市場疲軟、諸多不利因素,但各大品牌酒從繁榮酒市大局出發,發力年關市場。
新品上市:“雙雄”迭出
一向紛繁的深圳白酒市場,今年卻表現得格外沉悶。此刻,高檔白酒代表“水井坊”以及中檔白酒“巨頭”高爐家則反彈琵琶,分別推出新品“梅蘭竹菊四君子”限量禮盒裝,以及“鐵盒裝”高爐家,搶占市場。
作為高端白酒的代表,水井坊針對春節市場,在深圳山姆會員店主推“梅蘭竹菊四君子”限量禮盒裝,意喻送給高風亮節、品質高尚的人,并進一步提升品牌形象。據了解,“梅蘭竹菊四君子”由獨立四盒分別代表梅、蘭、竹、菊的水井坊酒組成。
另一方面,作為與新中國同齡的高爐酒廠,隆重推出的“鐵盒裝”高爐家酒,從產品品質、包裝、定位等都力爭做到精益求精。目前,“鐵盒裝”高爐家銷售情況良好,每天要增加100多個新網點;與此同時,全市有50多個促銷員分布在各大重點目標酒店進行推廣。
品牌提升:出其不意
作為中國白酒領軍企業之一,國窖1573在今年舉辦的“舉杯同慶、輝煌六十——國窖1573文化中國行”大型活動可謂噱頭十足。六個巨型熱氣球分別通過6條線路,在中國大地60個標志性地點進行放飛活動,出其不意地提高了國窖1573的品牌含金量,并為年底市場埋下伏筆。
據悉,自熱氣球首飛在上海展開后,這一奪人眼球的紅色由南向北,自東到西,在我國60處聞名中外的古跡名勝、現代都市的上空飄飛。特別在10月1日這一天,熱氣球還在西柏坡、延安、遵義、百色、南昌、井岡山6個紅色革命圣地同時放飛,共慶新中國60華誕。
市場推廣:各展所長
年關將至,對春節旺季市場的最后一次爭奪也隨即展開,本地暢銷品牌古嶺神酒、江口醇諸葛釀、勁酒等品牌,從餐飲、終端、社區等渠道全面“開戰”,爭奪市場份額。
天氣寒冷,“打邊爐”經濟凸顯,古嶺神酒看準商機,攜手福田、西鄉、南澳等地美食街,打造全新“樣板間”,并將“古嶺文化”全方位軟滲透,搶占“打邊爐”商機。古嶺神酒負責人表示,從飲食終端拉動消費是古嶺神酒的創新營銷,并將加大終端的優惠力度,爭取在春節市場取得佳績。另一方面,同為保健酒的勁牌,推出“走進社區”活動,讓消費者品嘗勁酒。勁牌市場負責人表示,目前勁酒處于脫銷狀態。
在中檔白酒市場,江口醇諸葛釀綜合經濟環境等因素,推出“吃香喝辣”活動,將諸葛釀和茂德公辣椒醬進行捆綁銷售,大打“實惠營銷”牌。目前,該活動已在酒樓、批發、零售等終端全面展開,消費者購買江口醇諸葛釀均可獲得價值16元以上茂德公辣椒醬。該品牌相關負責人表示,江口醇諸葛釀今年銷量增長幅度達30%~40%。
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