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　　地產品牌少　市場被外來酒占據
    　
　　一直以來，湖南省婁底市缺少地產品牌酒，絕大部分酒類市場被外來酒占據。比如：占據中低檔酒市場的邵陽老酒、開口笑、勁酒、椰島鹿龜等。高檔酒市場，更是外來品牌的天下，茅臺、五糧液、劍南春、國窖·1573和水井坊基本上搶占了文章來源華夏酒報全部的高檔酒市場。這一局面與婁底沒有地產白酒品牌有很大關系。目前，婁底地產白酒品牌幾乎為空白。
    　
　　婁底是全省14個地州市中唯一沒有啤酒廠的市州，啤酒市場也被外來啤酒占據。今年上半年，婁底市政府舉辦了雪花啤酒節，旨在拉動雪花啤酒的消費量，為建立婁底雪花啤酒分廠打基礎。此外，婁底不具備葡萄酒生產條件。
    　
　　相對于其他酒種，婁底黃酒市場從去年開始改觀。婁底市政府大力提倡、引導黃酒業發展，制定了鼓勵本地酒生產銷售的相關優惠政策。蚩尤古酒、湘土情等地產黃酒開始走向市場，并逐漸占據了一定的市場份額。特別是湖南索卡酒業有限公司去年重組后，使婁底黃酒終于有了能夠在全國叫響的品牌。目前，索卡黃酒在本地的市場占有量名列第一，取得了可喜的成績，婁底市政府非常重視這一品牌，將索卡黃酒列為市政府指定接待用酒，大大拉動了索卡黃酒的消費量。
    　
　　日前，筆者對婁底本土的酒類消費做了一些調查，情況大致如下：
　　　
　　白酒年銷售量1820千升，年銷售額10800萬元；啤酒年銷售量19600千升，年銷售額6900萬元；葡萄酒銷售量220千升，年銷售額150萬元；黃酒、果露酒銷售量962千升，年銷售額120萬元。其中，湖南索卡酒業從2008年5月成立以來銷售額約為80萬元；進口酒年銷售量6千升，年銷售額300萬元。
    　
　　婁底全年各種酒類銷售總量為22608千升，實現銷售額18250萬元，酒類從業人員6300余人。

　　婁底地產酒品牌情況分析
    　
　　婁底地產黃酒較受消費者認可的只有索卡黃酒，其他品牌均因各自的缺陷沒有得到消費者的認可。
　　
　　目前，婁底索卡黃酒已榮獲國際農博會金獎、中國酒文化獎金、中國優質名酒等殊榮；并通過IS9001—2000國際質量認證。這一系列榮譽的獲得，標志著索卡酒業作為一個品牌正一步步走向成熟，并逐漸在品牌林立的黃酒市場占據一席之地。
　　
　　長期以來，國內高端黃酒市場為古越龍山、會稽山兩個品牌所壟斷，其他黃酒無論在價格上還是在市場規模上都難望其項背。根據“十五”計劃和2015 年規劃，黃酒產量要從2000年的145萬千升增加到2015年的250萬千升—280萬千升，時尚化、高檔化的黃酒產品市場增長空間巨大。
　　
　　索卡黃酒上市之初就看到超高端黃酒市場的空白，在定價上比古越龍山、會稽山等高檔黃酒高出30%至50％。在很多人仍對中國市場能否消費得起如此昂貴的黃酒產品深表懷疑時，索卡黃酒的市場表現迅速令業內人士刮目相看。可以說，索卡酒業開辟了中國超高檔黃酒市場，品牌形象已經成功樹立起來，索卡天引在婁底市場上已經是成熟品牌。
　　
　　經過金融危機的歷練，索卡黃酒現在不僅追求產品的銷量，而且更加注重品牌的培養，找準自己中國洋酒的市場定位，理性的在多渠道中運作產品，在產品銷售方面，索卡酒業較重視團購渠道，餐飲、一般的流通或商超等渠道則沒有多大的操作力度，利用自己的地理優勢，廠商結合共同在各個渠道中加大推廣力度，成效顯著。

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編輯：周莉