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　　“漢武御星級系列酒”持續(xù)飄紅甘肅蘭州市場，傳世漢武42度、50度藏系列酒在蘭州市的部分酒店掀起熱潮…… 除了甘肅酒泉漢武酒業(yè)著力打造的這些產(chǎn)品在金融危機(jī)下逆市崛起外，甘肅地產(chǎn)的金徽、九糧液、九糧春、隴派、濱河糧液、古河州、水晶崆峒等成熟品牌在蘭州市場上也風(fēng)生水起。
　　到今年春節(jié)前夕，蘭州酒市是否將邁上“康莊大道”？眾多地產(chǎn)品牌又將如何應(yīng)對“后金融危機(jī)時(shí)期”的影響，取得市場上的成績？本期新聞會(huì)客廳邀請到甘肅蘭州9位酒類生產(chǎn)商、經(jīng)銷商點(diǎn)評蘭州酒市。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搶占市場

　　點(diǎn)評嘉賓：甘肅世紀(jì)金徽酒業(yè)公司總經(jīng)理王棟

　　面對新挑戰(zhàn)，金徽酒業(yè)大膽展開項(xiàng)目合作，加大資本投入，密切關(guān)注項(xiàng)目和人才變化，在金融危機(jī)中謀求發(fā)展機(jī)遇，在新一輪競爭中謀求更快發(fā)展。 金徽酒業(yè)的最大股東亞特投資集團(tuán)也積極注入資金支持金徽酒業(yè)旺季的生產(chǎn)營銷。從去年以來，金徽酒業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開足馬力加快“藏”系列新產(chǎn)品營銷，搶占市場。金徽酒業(yè)白酒生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們?nèi)σ愿埃影嗉狱c(diǎn)，干勁十足。同時(shí)，金徽酒業(yè)還積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，通過重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商等措施拓展銷售渠道和擴(kuò)大銷售面，在甘肅省內(nèi)外主流媒體進(jìn)行強(qiáng)勢廣告宣傳，使金徽酒銷售在逆境中攀升。

　　今年1月到10月份，在蘭州市場上，金徽酒業(yè)集團(tuán)的各類酒品銷售呈現(xiàn)快速、穩(wěn)定增長的好勢頭，蘭州市場的增長幅度約在50%以上。客觀估計(jì)，今年整個(gè)金徽酒業(yè)集團(tuán)的銷售收入超過3.2億元是不成問題的。
　　金徽酒業(yè)集團(tuán)從節(jié)能降耗入手，強(qiáng)化企業(yè)管理和成本核算，積極壓縮非生產(chǎn)性支出，嚴(yán)格堵塞各種漏洞，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把成本降到最低。積極開展部室機(jī)構(gòu)調(diào)整，把更多人力安排到生產(chǎn)經(jīng)營崗位，號(hào)召企業(yè)職工以公司為家，從節(jié)約一張紙，節(jié)約一度電開始，共同渡過難關(guān)。

　　價(jià)廉物美更顯優(yōu)勢

　　點(diǎn)評嘉賓：甘肅濱河食品工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理王海  

　　金融危機(jī)發(fā)生后，一些企業(yè)已經(jīng)在尋求新的投資方向，開辟新的效益增長點(diǎn)，這就為濱河提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　為此，我們主動(dòng)出擊，開疆拓域，利用網(wǎng)絡(luò)、論壇、會(huì)議等各種平臺(tái)大力推銷濱河“九糧九輪”專利釀造工藝及其產(chǎn)品的潛在價(jià)值，積極攀緣接納新的投資主體，吸引聚合閑散資金，結(jié)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的利益共同體，迅速擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了九糧液走出隴原、走出國門的夙愿。進(jìn)入2009年以來，濱河先后與北京、上海、深圳、安徽、貴州等8省市的知名銷售公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，招商資金達(dá)2000多萬元。同時(shí)，瞅準(zhǔn)因金融危機(jī)影響，國外消費(fèi)者購買力下降，結(jié)合濱河九糧液價(jià)廉物美的優(yōu)勢，與韓國一家株式會(huì)社達(dá)成購銷合作協(xié)議，協(xié)議首度訂單資金1000萬元。可以預(yù)期的前景是，只要運(yùn)作得當(dāng)，這些舉措將成為濱河九糧液從區(qū)域名牌走向全國名牌的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　我們認(rèn)為，由美國“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融危機(jī)，必然要影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。其中失業(yè)危機(jī)、信心危機(jī)造成的整體消費(fèi)力、購買力的下降，必然影響到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也影響到濱河。面對這樣的經(jīng)濟(jì)形勢，濱河集團(tuán)結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，積極尋求破解白酒市場低迷的對策，收到了良好的效果。集團(tuán)旗下的幾大品牌九糧液、九糧春、濱河糧液、隴派逆勢而上，呈現(xiàn)出令人驚喜的高增長態(tài)勢。

　　2007年以來，全國名酒大幅提價(jià)，為九糧液的提價(jià)預(yù)留了較大的空間和在此價(jià)位上的成熟消費(fèi)群體，九糧液不失時(shí)機(jī)地分三次調(diào)高價(jià)格，并趁機(jī)實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售，再次占據(jù)了有利的地位。由于策略到位，調(diào)價(jià)后九糧液銷量不降反升，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，連續(xù)27個(gè)月保持了兩位數(shù)的增長，2009年第一季度更是出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，同比增長50%。

　　有計(jì)劃、分步驟實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)

　　點(diǎn)評嘉賓：甘肅古河州酒業(yè)公司蘭州銷售公司總經(jīng)理王旭東

　　我們注意到，去年以來，很多酒類廠家都在結(jié)合自身資源和營銷戰(zhàn)略，有計(jì)劃、分步驟地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)營銷目標(biāo)，包括我們銷售公司都在想辦法化解金融危機(jī)帶來的不利影響。

　　今年以來，我們甘肅古河州酒業(yè)公司以狠抓產(chǎn)品質(zhì)量為先導(dǎo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，產(chǎn)品在蘭州市場乃至全省市場上的品牌影響力大幅提升。現(xiàn)階段，我們在繼續(xù)強(qiáng)化古河州系列、牡丹系列白酒等新品推廣步伐的同時(shí)，順應(yīng)市場的變化，及時(shí)調(diào)整了營銷思路，出臺(tái)了一系列刺激消費(fèi)的措施，從近幾個(gè)月的社會(huì)影響及市場反饋來看，古河州酒在廣大消費(fèi)者心中的知名度、親和力都在繼續(xù)增強(qiáng)。

　　同時(shí)我們也看到，現(xiàn)在蘭州白酒市場競爭進(jìn)一步加劇，尤其是甘肅酒市的競爭比往年更激烈，面對地產(chǎn)酒和外來酒的競爭壓力，古河州人進(jìn)一步提高經(jīng)營理念，解放思想、開拓進(jìn)取、積極穩(wěn)妥、精耕細(xì)作，以質(zhì)量、品牌兩大優(yōu)勢來滿足消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持誠信、求實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展的經(jīng)營理念，冷靜、理性地迎接白酒市場的挑戰(zhàn)。從近期的銷售數(shù)據(jù)看，古河州酒的銷售增長是很明顯的，金融危機(jī)對我們的影響不大。

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編輯：趙鑫