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　　遼西大地是中華文明的發源地之一，位于紅河文化中心的遼寧省朝陽市地處遼、冀、蒙三省（區）交匯處。朝陽市總面積2萬平方公里，是遼寧省總面積的七分之一，總人口 336.5 萬，市區面積36平方公里，人口42.84萬。

　　地方連鎖強勢

　　據了解，朝陽市區現飲渠道和商超渠道及名酒名煙店、夜場計2000家左右。其中，商超有1000家左右，包括KA店：除新瑪特外，大家庭和商業城等幾家超市均為遼寧省地方強勢連鎖，B類商超有圓緣、佳惠、秋實等200家左右，其他為C類超市，有700家左右。朝陽市有現飲1000家左右，其中A類店有40家，B類店150家，其余為C類店；有名煙名酒店70家左右。

　　2003年，朝陽市統計局調查顯示，該市區人均購酒量為13.5千升左右。據朝陽市業內人士估計，目前人均購酒量保守估計為20千升，以此推斷該市區白酒消費量為8000千升—1.2萬千升。

　　進店費用看漲

　　據朝陽市凌塔酒業有關負責人介紹，朝陽市的商超和現飲進店費（以A類現飲和KA商超為例），單店費用為1000元到20000元不等，隨著市場競爭，尤其是省內一線品牌區域擴張的趨勢愈演愈烈，進店費用也明顯看漲，導致市場開發成本越來越高，銷量雖有提升，但利潤空間卻越來越小。

　　和其他城市一樣，KA店以名酒、二線名酒和名酒產區酒為主，B類和C類以二線名酒低檔產品和區域品牌產品為主。對這些店的調查表明，KA店高端產品仍以醬香和濃香型名酒為主，如茅臺、五糧液和瀘州老窖；B、C類店則以二線名酒和地產名酒為主，如杜康、衡水、西鳳和朝陽凌塔、三溝等。

　　據了解，大潤發朝陽店即將落戶朝陽，說明對于大型連鎖賣場來說，這里仍有大的市場空間可以整合。

　　朝陽的現飲渠道除了幾家A類店銷售名酒外，其他均為省內白酒所控制。調查表明，朝陽凌塔酒業擁有市場絕對控制權，70%左右的市場份額被該企業所壟斷。其他分別為本溪鐵剎山、阜新三溝等，川酒和黑龍江的龍江家園也有一部分份額。

　　朝陽凌塔酒業是東北率先開發低度白酒的企業之一，所以，該地區白文章來源華夏酒報酒消費主流度數跨度很大，從32度一直到45度。

　　低檔酒市場主導價格為4.5元—5元。包括42度凌塔原漿等產品，41度的三溝窖，35度和42度的鐵剎山，38度的龍江家園等。

　　中檔產品市場主導價格為15元—20元（商超），現飲的主導價格為40元—80元。相對于該省內的其他地區偏低。產品包括32度凌塔純凈、兼香、濃香原漿，35度濃香百年，53度清香凌塔；阜新三溝濃香42度6年陳、濃香38度10年陳；鐵剎山濃香42度等。

　　高檔產品主導價格為100元—300元。主要被凌塔48度（銀）百年、凌塔53度青花瓷、45度凌塔陳酒所控制。

　　省內一線品牌相爭

　　遼寧省白酒的主要產區位于遼西，在各地區均有“占山為王”的品牌。

　　進入本世紀以后，遼寧白酒發展迅猛，到2008年末，規模以上白酒總產量已經超過了吉林和黑龍江兩省的總和。白酒一線品牌排位也發生了巨大變化，從道光廿五、老龍口、朝陽凌塔、鳳城老窖，到今天的三溝一枝獨秀，凌塔、鐵剎山、鳳城老窖并駕齊驅。

　　朝陽市是遼西白酒企業必爭之地，從目前的市場營銷看，遼寧省內一線白酒品牌，基本完成了根據地建設，開始進行“區域為王”的品牌戰略，由于尚未形成各具特色的營銷模式，只是進行市場滲透或者低端產品的進攻。

　　隨著渠道和終端的短兵相接，各自品牌根據地有可能被撼動，廣告和買店以及促銷等市場費用的增加，強勢外地酒的進入，或會引發遼寧省內白酒一線品牌“火拼”。遼寧白酒一線品牌逐鹿遼西，誰將稱王，看來要八仙過海，各顯神通了。