貴州茅臺酒股份有限公司和北京國家游泳中心有限公司聯合推出的“水立方酒”在北京奧運會后高調亮相，一年后，水立方酒收獲了一份不錯的成績單，成為茅臺11個子品牌中運營最成功的一個。“截至目前，水立方酒的銷售額已達1.5億元，產量接近300千升。”水立方酒運營商北京平大境界酒業有限公司總經理王俊說。
其實，在市場層面，水立方酒一直很低調。在布局銷售渠道時，水立方酒不走商場、專賣店等傳統渠道，而是靠“意見領袖”帶動銷售，“走專賣店，銷售人員未必會熱心推介剛上市的水立方酒，而且容易造成與茅臺其他子品牌‘窩里斗’的印象。”
“目前水立方酒在全國有100家左右的代理商，有80家是以前從未做過酒水生意的。盡管如此，他們擁有的豐富人脈，卻對高端白酒的團購市場很有幫助。”王俊表示。“通過人脈提升團購銷量，不僅降低了成本，提升了利潤，而且杜絕了假冒偽劣產品和經銷商之間串貨、低價拋貨的行為。”
文章來源華夏酒報日前，貴州茅臺公告稱，鑒于產品原輔材料價格上漲、市場供求狀況等因素，決定自2010年1月1日起，適當上調該公司最為暢銷的普通53度茅臺酒出廠價格，每瓶出廠價上調60元，平均上調幅度約為13%。 而王俊則表示水立方酒不會應聲而漲。“春節期間，水立方的目標是5000萬元左右的銷售額。”
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編輯：趙鑫
