步入年關,正是白酒消費的旺季。眼下,茅臺、五糧液等高檔白酒紛紛宣布漲價,而黃鶴樓、枝江等鄂產白酒,不僅暫未跟進,相反卻降價促銷。向來競爭激烈的武漢白酒市場,波瀾再起。
怪象:漲價反而賣得好
家住武昌卓刀泉的陳先生,每年都會在春節時買點好酒送人。“但今年高檔酒都漲了,而且漲幅很大”,陳先生后悔自己沒有早一點購買。
16日,五糧液提高旗下產品的出廠供貨價格,漲幅在8.5%至10.3%。早在1日,茅臺也提價13%,有的年份酒漲幅甚至高達70%。
記者昨在一些白酒專賣店和超市看到,五糧液39度已從原來的638元漲到698元,52度則從698元漲到758元,漲幅都在60元;而53度飛天茅臺則直接從639元漲到740元,50年茅臺年份酒更是從1.9萬元漲到2.8萬元。“現在高檔酒賣得很好,”徐東中商平價超市酒類區銷售員介紹,很多顧客買酒都不是一瓶一瓶地買,一買就是好幾箱。
沃爾瑪武漢公共事務經理朱藝說,高檔酒提價后,在武漢沃爾瑪賣場的銷量反而同比上升約5%,“而且現在要多少貨,經銷商不一定能提供。”茅臺湖北辦事處負責人羅正才也表示,目前茅臺的銷量不錯,沒有因調價受到影響。
一些超市、酒店甚至出現了斷貨的現象。家樂福中南路店酒類一銷售員說,該店茅臺斷貨已有半個多月了。一家五糧液代理公司武漢區域經理李漢鳴也說“目前貨源很緊張”。
業內人士透露,除了銷量上升、部分經銷商屯酒外,高檔酒在漲價前后,都會控制發貨量全面吐出舊貨,然后大規模上新貨。
對比:鄂酒降價促銷忙 高端白酒“金枝玉葉眾人捧”,與之形成鮮明對比的是,主要定位中檔酒為主的鄂產白酒,在春節旺季到來之時,價格不升反降,以促銷價搶占市場。
在家樂福建設店,42度稻花香“珍品三號”由38.8元促銷降至32.8元,12年陳釀枝江王每瓶降8.2元。武商量販惠濟路店,白云邊9年陳釀68元,銷售員王小姐介紹,這一價格至少保持了近半年。沃爾瑪徐東店,一些中檔酒則買酒立減現金。
我省白酒企業未來會不會跟進提價?武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司辦公室主任許女士稱,目前沒有接到公司的調價通知。枝江酒業武漢銷售負責人也是同樣表態。
警惕:公款為漲價買單
同樣是白酒,為何高檔酒能瀟灑提價照樣賣得好,中低檔酒卻只能在激烈競爭中打價格戰呢?
朱藝分析說,從銷售的角度看,高檔白酒主要針對公務消費、禮品等市場,客戶群相對高端,上漲幾十、上百元,并不會影響這些群體購買力。普通百姓日常消費主要以幾十元上百元的鄂產白酒為主,這類酒品牌眾多,市場群廣泛,競爭最為激烈,且相互替代性強,為奪市場各廠家不會輕言漲價,而是自行消化成本、稅收等上漲因素。
省社科院經濟所副研究員匡緒輝認為,茅臺、五糧液漲價并非因為糧價上漲。據統計,生產一斤白酒耗用1.5公斤糧食,生產環節的白酒成本普遍不超過10元/瓶,成本并不是此類白酒漲價原由。高檔酒的大多數消費為政府部門和大型企業的團購,高端酒的漲價,表面看是春節前消費群體有剛性需求,而背后卻是一個巨大的公款消費和送禮市場。因此,如果不能公開政府支出、約束權力運用,高檔酒的價格難以回歸它正常的價值軌道。
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