一款推廣語為“玉泉二兩半，生活真燦爛”的小酒，剛進入黑龍江哈爾濱市場試銷，就吸引了消費者的眼球。
黑龍江省是我國白酒開發小包裝最早的省份之一，上世紀八九十年代的“口杯”酒曾風靡全國，引領中國白酒步入小酒時代。但由于各種原因，并沒有出現類似“酒中酒霸”、“邵陽老酒”等具有特色的小酒品牌。消費者的產品忠誠度低，經銷商只能通過一輪又一輪的渠道促銷活動維持銷量，導致售價不斷降低。
黑龍江省小酒市場上，廠家眾多，產品紛雜
文章來源華夏酒報，本地品牌強勢。小酒市場容量雖大，但產品售價較低，出廠價格多不超過每瓶2元，消費價格集中在酒店每瓶售價5元以下，零售店每瓶售價2.5元—3.5元。沒有形成酒店售價5元—10元的區間。
要在小酒市場上避免惡性的價格競爭，就要創造新的價值，實施差異化。華澤集團收購黑龍江省玉泉酒業有限責任公司后，作為中國白酒系統營銷的引領者，通過在黑龍江省的市場調研后，根據市場需求開發了與品牌成長相適應的新產品，推出了酒店售價每瓶6元—8元的“玉泉二兩半”小酒，致力于將其打造成為一個獨立的、個性化的產品。
據華澤玉泉酒業有關人士介紹，小酒的消費場合多為朋友之間聚飲，消費者追求的多是一種放松和快樂。因此，決定強調其“趣味性”，把東北人特有的幽默、詼諧和產品結合起來，增加消費者在酒桌上的樂趣。
玉泉不與競品進行終端促銷比拼，而注重消費者拉動。為了讓消費者很快記住“玉泉二兩半”，華澤玉泉還選擇了在《鄉村愛情》中扮演“劉大腦袋”的哈爾濱人劉流作為產品代言人，通過各種助銷物料在終端進行展示，以強化消費者對產品的記憶。華澤玉泉充分借鑒東北二人轉的民間俚語，設計出“生活真燦爛，玉泉二兩半”的廣告語，由“劉大腦袋”演繹東北人的燦爛生活——“好看不過二人轉，好吃不過農家菜，好喝不如二兩半”。
國內知名酒水營銷咨詢顧問公司哈爾濱空間營銷總經理王永忠對《華夏酒報》記者介紹說，該款小酒的推出預示著華澤玉泉的高中低檔產品體系已臻完成，下一步將在市場和終端發力。
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編輯：趙鑫
