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　　在茅臺、五糧液(29.61,-0.74,-2.44%)等高端白酒紛紛提價的同時，低端白酒紛紛降價促銷。昨日，記者走訪市場發現，低端白酒與促銷之前相比，價格遭遇“腰斬”。

　　酒類營銷專家表示，無論提價還是降價，都是一種促銷手段。高端白酒提價是為了占據一線品牌市場，跟風提價是擔心淪為二線品牌，低端白酒則是以降價占領市場。

　　高端酒：雖然漲價，但還是缺貨

　　今年年初，茅臺集團宣布把茅臺酒的出廠價格提高13%，上周，五糧液集團也將五糧液的出廠價格提高8.5%~10.3%。記者在丹尼斯人民路店煙酒專柜了解到，他們在半月前得知茅臺酒廠提高茅臺酒的出廠價格時，便按比例提高了茅臺酒的出售價格。

　　銷售人員介紹，原價738元/瓶的茅臺飛天酒，漲價之后調整為798元/瓶。半個月來的銷售情況顯示，提價并沒有影響到顧客購買高檔白酒的消費意愿。

　　記者在多家高端白酒專賣店獲悉，雖然許多高端白酒紛紛提價，但受春節影響，銷售量卻比未漲價前要好，茅臺、五糧液等高端白酒已出現斷貨現象，每天都有客人催著要貨，只要貨一到，顧客會馬上掏錢買走。

　　河南道合酒業營銷有限公司營銷策劃總監龔凌云表示，春節將至，白酒的銷售旺季也隨之到來，無論是送禮還是自用，高端白酒都是最受歡迎的。因為高端白酒已形成一個相對穩定的消費群體，他們對價格并不太在乎，一路高漲的價格還是擋不住剛性的市場需求。

　　低端酒：降價一半，搶占市場

　　在高端白酒銷售一片紅火的同時，低端白酒則在賣場大肆促銷。記者發現，無論是省內的杜康，還是省外的瀘州老窖(36.97,-1.33,-3.47%)、賴茅等都在做低價促銷，而且促銷力度最大的多為名稱重合度比較高的，比如白水杜康與河南杜康、杜康泉等。

　　記者留意到，原本每瓶30多元的杜康酒促銷價降至每瓶十幾元，白水杜康的一款杜康酒甚至將價格降至9.9元/瓶。業內人士告訴記者，低端白酒多會在春節前降價，“主要是利用低價占領市場”。

　　記者發現，與往年省內品牌成白酒促銷主流不同，今年貴州賴茅酒也成為各大賣場促銷的主角。賴茅酒是茅臺鎮多家酒廠共用的名稱，其商標則分別有“賴永初”、“賴世家”、“賴世綱”、“商務賴茅”等。

　　這種定位為“平民茅臺”的賴茅酒，促銷之前，多數價格在100元/瓶，最便宜的也在70多元/瓶，如今，在易初蓮花、丹尼斯、家樂福等賣場，賴茅酒幾乎所有品牌都開展了買一贈一活動，實際價格降至30多元/瓶。

　　“今年賣得最火的就是賴茅，沒有哪個品牌的銷量能與它相比了。昨天和前天，光賴茅忠孝第一酒這個牌子就賣了一百多箱?！币壮跎徎ǔ械拇黉N員告訴記者。

　　■專家點評漲價是為了保身價降價是為了保銷量

　　從事酒類營銷工作多年的龔凌云說，春節前后的兩個月是白酒銷售的旺季，一般情況下，這兩個月的銷量占到全年銷量的三成以上，有個別品牌甚至占到一半。很多代理商之所以大幅促銷，主要是因為廠家會有返利，銷量達到一定數額會有一定的返利。

　　在龔凌云看來，茅臺、五糧液這兩個高端酒的“領導者”之間，還要無止境地去爭誰是“領導者中的領導者”，不漲價那是不可能的。高端白酒最怕的是在消費者心目中掉進第二梯隊，導致其整個產品體系品牌形象下降，所以不得不跟著漲價。

　　“有些廠家哪怕在高端酒上不賺錢也要拼命往高處擠，只有高端酒的價格上去了并最終被消費者接受了，這個廠家的中低端酒的整體價格才能提升上來。”龔凌云說，“高端樹形象，中端賺利潤，低端占市場，就是這個策略?！?/P>

　　龔凌云說，低端白酒到了旺季都在降價或促銷，因為這個價位段的消費群體對品牌的考慮不是唯一的，所以，在這個時候，誰能推出一個打動消費者的因素，誰就會快速占領大量的市場份額，降價和有吸引力的促銷手段就會瘋狂上演。