鐵嶺市位于遼寧省北部。南與沈陽市、撫順市毗鄰，北與吉林省四平市相連，東與撫順市清原滿族自治縣、吉林省遼源市接壤，西與沈陽市法庫縣、康平縣及內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁左翼后旗和通遼市為鄰。全市總面積1.3萬平方公里，轄2區(qū)：銀州區(qū)、清河區(qū)，轄2市：開原市、調(diào)兵山市，轄3縣：鐵嶺縣、西豐縣、昌圖縣。全市總?cè)丝谶_(dá)305萬，市區(qū)人口44.5萬人，占14.6%；縣（市）人口260.9萬人，占85.4%。在總?cè)丝谥校r(nóng)業(yè)人口207.6萬人，占68.0%。
近年來，鐵嶺市國民經(jīng)濟呈現(xiàn)快速增長局面，經(jīng)濟總量突破500億元。2008年全市生產(chǎn)總值（GDP）實現(xiàn)536.3億元，在全省排名由12位上升到11位，按可比價格計算，比上年增長20.0%，增幅列全省第二位。
川酒、東北酒平分秋色 鐵嶺市老百姓生活習(xí)慣與吉林相類似，白酒消費主流酒精度為38度，主流香型為濃香型，川酒和東北酒主導(dǎo)市場。高端消費品牌主要集中在國優(yōu)名酒，除茅臺、五糧液外，舍得和國窖1573的市場運作比較成功，表現(xiàn)突出；中檔暢銷品牌主要集中于鳳城老窖系列和瀘州老窖系列，這兩個品牌由于品種較多，市場內(nèi)耗比較嚴(yán)重；低端產(chǎn)品主要是來自黑龍江雙城市的雙花和吉林蛟河市的正圓春以及地方小酒；新運作市場的吉林大泉源和四川豐谷，目前銷量呈上升態(tài)勢，具有良好的市場前景。
餐飲店加價率與自采率較高
鐵嶺市的大中小餐飲飯店合計有1000多家，星級以上綜合型A類店5家：惠豐大酒店、天興賓館、鐵源酒店、香林閣酒店、國際飯店；大型純餐飲A類店有10多家：龍崗3家店、大連海鮮、添樂、福祥居、丹東制造、大船漁家、一景酒店、風(fēng)味海鮮樓、東港海鮮、北京烤鴨、鑫龍灣、華田酒店等；其他經(jīng)營穩(wěn)定、發(fā)展良性、信譽較佳的中檔B類店有200家左右，其余的就是經(jīng)營狀況一般或者新開的小飯店較多。餐飲渠道的進(jìn)店費在鐵嶺市一樣存在，大型酒店一般在5000元以上，中型酒店在2000元以上。
鐵嶺餐飲店白酒加價率相對較高，一般加價率都在200%—300%。很多大型酒店自行采購酒水的意識和能力較強，由于距離沈陽較近，一些店直接到沈陽采購，或者幾家酒店聯(lián)合直接跟廠方洽談合作。自采率的提高，給當(dāng)?shù)氐囊恍┡l(fā)商在運作終端市場時帶來了很大的困難。
商超、批發(fā)市場為非主流渠道 目前，鐵嶺市的大型綜合型賣場有樂購和大商，大型商超有新瑪特和興隆等，成規(guī)模的連鎖便民店目前還沒有。鐵嶺市也沒有集中的酒水批發(fā)市場，酒水批發(fā)商分布于市內(nèi)各地。鐵嶺賣場和大型超市的單品進(jìn)店費在500元—1000元之間，節(jié)日活動期間需要交納一定贊助費，一般在1000元左右。
由于當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣、購買力不足以及城市規(guī)模較小等原因，商超等渠道白酒銷量占市場總量比例不大。
由于鐵嶺市進(jìn)行了新城區(qū)建設(shè)，政府機關(guān)辦公全部遷入新區(qū)，加之政府主導(dǎo)廉政勤儉之風(fēng)，導(dǎo)致新區(qū)人氣不夠，老區(qū)消費下降，餐飲業(yè)表現(xiàn)極度蕭條，這也給鐵嶺市白酒消費降溫不少，給白酒運作增加不少難度。
但是，2009年以來，鐵嶺市的經(jīng)濟建設(shè)和城市建設(shè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢，“鐵嶺”精神得到了遼寧省委、省政府的高度認(rèn)可。
因此，鐵嶺市的經(jīng)濟建設(shè)和城市建設(shè)的成果不久將在
文章來源華夏酒報鐵嶺市經(jīng)濟生活和社會生活中充分表現(xiàn)。我們相信鐵嶺市的消費能力將會有很大的提高，將給該市的白酒銷售帶來無限的商機。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：趙鑫
