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　　自從今年1月1日茅臺“喝下”節前白酒漲價頭一口后，多米諾效應在中高端白酒市場便體現得淋漓盡致，如果說茅臺打響了新年白酒漲價戰役的第一槍，那么五糧液[29.19 1.32%]以及二線品牌的價格跟進，更是讓春節前酒水市場“槍聲不斷”。

　　與中高端酒截然相反，低端白酒祭起了降價促銷的大旗。

　　對于漲價，相關酒企給出的原因之一是原料價格上漲，然而令人不解的是，為什么同樣面對原料價格上漲，中高端白酒漲價而低端酒卻喊降價？對此，29日，業內人士指出，高端品牌提價計劃的啟動，帶動了中端品牌強勢跟進，活在夾縫中的低端品牌由于在市場中沒有發言權，只能通過更為直接的降價促銷來分杯羹。

　　中高端酒

　　羊群效應催生“酒價梯隊”

　　長春煙酒店老板郝志鵬最近遇到了煩心事，眼看著春節一步步“走”來，手中茅臺、五糧液等貨卻沒有了庫存，這是經營上的大忌，庫存不足將嚴重影響收益。

　　“53度飛天茅臺的價格接近800元/瓶，52度新品五糧液也突破了700元大關，15年以上汾酒系列上調15%左右，洋河股份[108.03 -0.30%]將主打的‘藍色經典’系列、‘洋河大曲’系列出廠價上調5%。即使這樣市場需求還是不斷，經銷商控貨現象特別的嚴重。”郝志鵬告訴記者，現在不少圈內人為了能多拿些“好貨”，不惜冒著串貨風險到遼寧、黑龍江“求貨”，但效果不是很明顯，憑著關系能拿個一件兩件就很不錯了（每件6瓶），誰愿意把到手的錢再往外掏呀，看到賺錢大家都眼紅呀。

　　記者在長春酒水市場走訪時了解到，除茅臺、五糧液價格看漲外，二線品牌瀘州老窖[34.99 1.42%]系列平均漲幅也在50元左右，此外山西汾酒[39.95 1.45%]系列也有40元左右的漲幅。長春某大型超市酒水主管郭經理告訴記者，近一個月以來，中高端白酒酒價漲幅不小，茅臺領漲引來一線、二線品牌跟風漲價，這就是業內常說的“羊群效應”，值得一提的是北京53度飛天茅臺價格是722元/瓶，而長春售價高達799元/瓶，長春的市場售價已經高于北京，許多酒企為了保持“酒價梯隊”，鞏固自己的市場份額跟風追漲，這也是白酒市場頻繁漲價的因素之一。

　　對于漲價原因茅臺、五糧液等廠家說法大致相同，大體上都是由于產品原輔材料價格上漲、市場供求狀況以及企業發展戰略需要等因素造成企業成本上升，而無奈提價。

　　低端酒

　　降價促銷上演“自救”保衛戰

　　“三年喝倒一個牌子，五年喝黃一個廠子，中小酒企手中的酒品反映出了低端白酒市場的現狀，別人漲價它觀望，別人降價不敢漲”。吉林省本地某低端品牌代理姜偉為低端白酒做了現狀總結。

　　漲價風絕緣低端白酒，記者在長春酒水銷售市場走訪時看到，買一贈一、買三贈二促銷在各大煙酒店和超市內出現，不少酒企更是打出了“揮淚價格、跳樓價格”招牌，來吸引消費者的目光。

　　“川酒讓利每瓶只要9.9元，同款產品同期大幅度讓利，過年了買幾瓶留著自己喝，過完年或許就不是這個價格了。”長春市某大型超市的促銷員告訴記者，現在中低端品牌的白酒都在做促銷，不少白酒企業為了能夠提高市場占有率，甚至打出了6折優惠。

　　長春某酒水工貿公司王經理告訴記者，白酒市場降價促銷背后有隱情，和大品牌不同，低端白酒市場目前所遇到的壓力來自同質化競爭，在沒有品牌影響力的前提下，只能用營銷中最直接的降價促銷手段來吸引一些消費者的注意力，要是跟著中高端一起漲，就會失去大批客戶，進而轉投其它同類品牌，目前的這種營銷其實就是一種“自救”行為，原材料漲價就是噱頭，要是有變化也應該是由低端傳給高端，其實就是商業營銷潛規則。

　　業內人士

　　利益驅動節后酒價仍將高位運行

　　是誰動了漲價琴弦，如此瘋狂的漲價會不會打亂白酒市場現有的格局呢？

　　對此，長春酒商徐立偉認為，在市場經濟條件下商品價格有漲有跌，這很正常，畢竟對市場利益的追逐很大程度上能反映市場的繁榮度，競價背后關系到經營者的利益鏈條，其實成本在高位的企業很少，原材料價格上漲只是一個借口，實質是利益驅動。“頻繁的漲價對部分白酒品牌而言是一種機遇，亂陣中的崛起有時候會顯得更容易，價格兩級分化符合市場規律，如果只有高價沒有低價，將會違背市場經濟規律，優勝劣汰才能更有利于行業的發展，在嚴酷的市場競爭中，沒有哪個企業沒有成本壓力，但只要采取加強管理、內部消化等方式，都可以解決問題，這次是酒水企業主觀引發的市場價格波動。”徐立偉說。

　　據公開資料顯示，2009年我國食品飲料行業收入同比增長了17.7%，利潤總額同比增長了29.7%，其中白酒收入同比增長30.5%，利潤增長25.7%，在各子行業中表現最好。

　　對此，酒業權威人士金晶表示，企業把漲價作為一種營銷手段，在高端白酒競爭激烈的市場中，受利潤的驅動，各類企業或已形成了價格定式，目前的漲價或者是促銷，但更多的是為今后的市場定位做打算，按照現今形成的市場格局來看，漲價風波還將持續一段時間，起碼節前不會有停止或下降的趨勢，春節過后酒價仍將高位運行，全行業提價目的很明確，就是要搶食市場份額，追逐利益的最大化，這種現象在春節后有增無減。