1月26日一早，蘭州市民驚奇地發現，蘭州南關十字、盤旋路等以往很少出現酒類品牌廣告的繁華地段上，來自甘肅酒泉的漢武酒業公司的氣球、拱門等戶外廣告以前所未有的聲勢轟炸著人們的視野；在車流人流量巨大的西關十字，古河州酒、郎酒等5個白酒品牌也紛紛搶占廣告制高點；在東方紅廣場上，茅臺、汾酒、隴派、九糧春、濱河糧液、雙溝珍寶坊、五糧醇等10多個巨幅廣告牌或更換形象，或更新訴求內涵，成為冬日陽光下的焦點……
甘肅既是白酒生產大省，又是白酒消費大省，而作為西北酒業消費重鎮的蘭州歷來是白酒生產廠家必爭之地。在國內白酒經銷企業高層決策者中，“得蘭州者得甘肅，以蘭州為大本營，逐步向周邊省區輻射，才能贏得市場先機”的說法由來已久。因此，攜大量獨特創意的戶外廣告搶占春節市場，成為各路白酒諸侯們的大事。
三大高端隴酒品牌搶占市場份額 自前不久茅臺和五糧液漲價后， 蘭州中高檔白酒市場中，200元至500元的價格區間再次出現空白。這時，以金徽18年、九糧液、醴泉18年和25年等為代表的三大高端隴酒品牌，迅速抓住這一空白，成功搶占了中高檔白酒市場20%以上的市場份額。
在部分超市內，新上市的新醴泉18年，以338元/瓶的價格快速擠占了原來盤踞蘭州兩年之久的另一高檔白酒品牌的份額，與正走紅蘭州市場的漢武御三星、四星 、五星構成了中、高檔互補的態勢， 陣營漸漸牢固，成為2010年年貨搶購重點商品之一。
買贈、降價，超市促銷此起彼伏 筆者走訪蘭州大潤發、國芳綜超等大型超市發現，不少家庭都已經開始提前選購過年的應節酒水，商家的春節銷售已經進入白熱化狀態，而各白酒品牌的春節銷售戰略已經全面啟動，各種買贈、降價促銷活動此起彼伏。
在白酒銷售專區，隨處可見三三兩兩的消費者提著幾盒包裝精美的白酒。“過年拜訪親友帶上兩瓶酒是傳統的習慣，趁著現在有時間先買好吧?！痹谑茉L者中，不少消費者提前搶購白酒過年， 對甘肅地產白酒實行的買贈、降價表示出濃厚的興趣。一位來自張掖的市民說，其他地方買二送一的很少，而在蘭州的超市內，只要去買酒基本能遇到甘肅地產白酒買贈、降價的優惠機會。
送禮、自用，高端白酒最受歡迎 消費旺季來臨后，無論是送禮還是自用，高端白酒都是最受歡迎的，因為高端白酒已形成相對穩定的消費群體，他們對價格并不太在乎。
1月25日
文章來源華夏酒報下午，在蘭州東副市場內，王先生開著車在宏安泰經營部買了兩箱九糧液，這位在甘肅省圖書批發市場開辦圖書配送業務的老板告訴筆者，趁著還沒到臘月二十三，抓緊時間提前先把酒買上，該送的送上，該聚會的提前聚完，等到節前就忙不過來了。
在蘭州西站的一家超市內，46度中華牡丹窖藏酒、42度古河州五年陳釀酒、46度古河州雙青花瓷酒、42度古河州二品酒等開展了不同的促銷活動。一位促銷員說，相對于1月初，這幾天來購買禮盒酒的顧客明顯增多了。
調整策略，水晶崆峒獨領風騷 2010年的蘭州春節白酒市場，品牌分化將快速加劇。一些實力弱、希望在市場打擦邊球的品牌，一些沒有與廠家聯合維護和開拓市場的白酒經銷商，都將面臨極大的挑戰。
平涼新世紀柳湖春酒業公司蘭州營銷中心的楊經理說，對于春節市場，水晶崆峒酒將投入更多的時間和精力來穩固和開拓。
在此背景下， 柳湖春酒業公司的水晶崆峒品牌調整市場策略，在10多個隴酒品牌中突圍而出，獨領風騷。今年，水晶崆峒產品結構、市場服務以及市場開拓的思路都進行了調整， 早在1月初，水晶崆峒不僅在蘭州西太華超市西站店、工貿店、惠客佳店等多家連鎖超市閃電鋪貨，而且在城關區的中檔酒店形成“專喝水晶崆峒酒”的大好局面。加上在蘭州務工、經商、上班的各界平涼籍消費者對家鄉酒的厚愛，帶動了更多的蘭州人轉向消費水晶崆峒酒。
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編輯：趙鑫
