春節即將來臨，白酒銷售進入旺季，為了搶占市場份額，各大白酒廠商使出渾身解數，除加強廣告攻勢外，在終端銷售市場，也以各種招數吸引消費者。筆者對四川成都白酒市場調查發現，針對節日市場特點，高端白酒紛紛推出禮品
文章來源華夏酒報裝，而中低檔白酒則更多采取的是降價送禮活動。
筆者在成都伊藤洋華堂、王府井超市發現，白酒展臺占據了顯眼位置，展臺周邊貼滿了各種促銷海報。據銷售員稱，盡管臨近春節，但瀘州老窖、茅臺、郎酒、劍南春等高檔白酒，并未降價促銷，不僅如此，由于節前送禮送白酒的消費者增多，多數高端品牌推出了禮品裝白酒。促銷員告訴筆者，好幾款高端酒，價格在前段時間做了上調，最近沒再漲價，但禮品裝的酒，價格適當調高了些。伊藤促銷員稱，禮品裝的酒銷量不錯，除了普通市民購買，相當一部分是公司企業團購。
而中檔白酒多數都打出了降價促銷的招牌。現場銷售人員稱，小角樓、豐谷、汾酒、金六福等讓利幅度都在10%到30%之間。在王府井白酒專柜，銷售員說，像每瓶售價為100多元的白酒專柜一天能賣出十多箱，原因就是因為經銷商降價促銷的幅度非常大。現在標價為175元/瓶的汾酒可以買一贈一，而劍南老窖則可以買一瓶送一瓶洋酒。另一白酒代理商則提到，原價87元/瓶的瀘州酒現在只賣67.5元/瓶，其他幾款白酒也有很大幅度的降價，像劍南老窖昨天已經賣斷貨了。
在王府井選購白酒的李先生告訴筆者，現在買白酒劃算，他買的酒平時標價368元一瓶，現在買二送一，還可以另送一套酒具。
不過筆者調查發現，其實好些中檔白酒，在此前也進行了新一輪漲價，漲價幅度10%至20%不等，此次降價促銷，多數最多回歸到原來的價格水平。由于促銷打得火熱，多數白酒銷量都有大幅提升。
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編輯：趙鑫
