春節即將來臨,白酒銷售進入旺季,為了搶占市場份額,各大白酒廠商使出渾身解數,除加強廣告攻勢外,在終端銷售市場,也以各種招數吸引消費者。筆者對四川成都白酒市場調查發現,針對節日市場特點,高端白酒紛紛推出禮品
文章來源華夏酒報裝,而中低檔白酒則更多采取的是降價送禮活動。
筆者在成都伊藤洋華堂、王府井超市發現,白酒展臺占據了顯眼位置,展臺周邊貼滿了各種促銷海報。據銷售員稱,盡管臨近春節,但瀘州老窖、茅臺、郎酒、劍南春等高檔白酒,并未降價促銷,不僅如此,由于節前送禮送白酒的消費者增多,多數高端品牌推出了禮品裝白酒。促銷員告訴筆者,好幾款高端酒,價格在前段時間做了上調,最近沒再漲價,但禮品裝的酒,價格適當調高了些。伊藤促銷員稱,禮品裝的酒銷量不錯,除了普通市民購買,相當一部分是公司企業團購。
而中檔白酒多數都打出了降價促銷的招牌。現場銷售人員稱,小角樓、豐谷、汾酒、金六福等讓利幅度都在10%到30%之間。在王府井白酒專柜,銷售員說,像每瓶售價為100多元的白酒專柜一天能賣出十多箱,原因就是因為經銷商降價促銷的幅度非常大。現在標價為175元/瓶的汾酒可以買一贈一,而劍南老窖則可以買一瓶送一瓶洋酒。另一白酒代理商則提到,原價87元/瓶的瀘州酒現在只賣67.5元/瓶,其他幾款白酒也有很大幅度的降價,像劍南老窖昨天已經賣斷貨了。
在王府井選購白酒的李先生告訴筆者,現在買白酒劃算,他買的酒平時標價368元一瓶,現在買二送一,還可以另送一套酒具。
不過筆者調查發現,其實好些中檔白酒,在此前也進行了新一輪漲價,漲價幅度10%至20%不等,此次降價促銷,多數最多回歸到原來的價格水平。由于促銷打得火熱,多數白酒銷量都有大幅提升。
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編輯:趙鑫