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健康比價格更重要 春節保健酒搶了烈酒的風頭
來源:  2015-12-21 07:58 作者:
  “升級送禮,今年流行白金酒”、 “健康無價,飲酒有度”。記者2月9日在走訪調查時發現,今年春節的酒水市場,保健酒銷量與日俱增,健康飲酒意識深入人心。保健酒、紅酒消費不斷升溫。

  【市場】一天起碼賣100盒

  “今年流行白金酒……”前幾天,正琢磨本周日拿什么去給岳父送禮的楊先生,在電視上一看到這個廣告,忍不住一陣大笑。“想不到茅臺酒廠也推出保健酒了,而且跟五糧液一樣取那么俗的名字,黃金酒后又來白金酒!”雖然當時一笑了之,但黃金酒卻在楊先生心里留下了印象。

  楊先生告訴記者:“過年也要過得健康,給岳父送黃金酒這種新保健酒,既有面子又健康。”

  “保健酒,因其度數較低,兼具營養保健功效,越來越受到消費者的青睞。”長沙家樂福芙蓉店的促銷員介紹,雖然目前,黃金酒的銷售量還比不上傳統的高端白酒、紅酒,但總的來說,賣得還不錯。

  價格實惠的勁酒賣得也不錯,原價138元的38度參茸勁酒禮盒128元/盒,還加送一瓶半斤裝38度參茸勁酒。促銷員說:“一天起碼能賣100盒左右。”

  勁牌有限公司長沙銷售經理鄒文波告訴記者,湖南的保健酒品牌以勁酒、黃金酒、椰島鹿龜酒等為主,加之一些雜牌等,估計市場約五六億元,占湖南酒市場的十分之一左右。

  “保健酒購買者以健康意識濃的人群為主,春節期間,勁酒平均每天在長沙賣3000件左右,銷售量正大幅增加。”鄒文波說。

  【銷量】年銷售超100億元

  保健酒的異軍突起,實際上是高端白酒漲價引發酒類消費市場格局變化的一個側影。

  據了解,20世紀80年代中期,國內保健酒市場最早被勁酒集團炒熱,“勁酒雖好,可不要貪杯”最先家喻戶曉。短短幾年內,保健酒市場似乎被注入了一支興奮劑,五糧液、茅臺這樣的白酒巨頭都把觸角伸進這個市場。

  營銷奇才史玉柱和五糧液公司合作推出了黃金酒,2009年8月,茅臺白金酒橫空出世,茅臺集團也全面進軍中國保健酒市場。一時間,媒體上,保健酒“你方唱罷我登場”,好不熱鬧。

  這兩年,保健酒更是以年銷售超過100億元,年增長超過30%的幅度迅速擴張。

  面對2009年底開始的酒類漲價,保健酒經銷商要想順利地攻城略地,就不能不依靠公司的政策扶植。勁酒的攻略是成立中高端餐飲公司專門負責餐飲渠道的升級,而黃金酒的選擇是投資兩億元建立新的酒窖,擴大產能,繼續快銷品的操作思路。 

  在大好形勢下,勁酒和黃金酒的銷售額分別達到30億元、10億元。
編輯:趙鑫
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