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　　今年“兩會”期間，青島啤酒股份有限公司董事長金志國釋放信號：近幾年，青啤通過基礎(chǔ)調(diào)整，為自身利潤的大幅提升奠定了基礎(chǔ)。就在前一個月前，青啤發(fā)布公告，2009年青啤凈利潤同比增長75%—85%，預(yù)計超過12億元；3月9日，雪花啤酒廣東分公司總經(jīng)理趙夕芳從東莞大本營專程來到深圳，他表示，2009年雪花在深圳份額增長5%，達到18%，在華南市場首次實現(xiàn)“扭虧為盈”。兩大啤酒巨頭們頻傳利潤捷報，佐證了華南利潤高地的重要性。也正是從這時開始，2010年，深圳啤酒大戰(zhàn)宣布全面起步。

　　站在2010年的始端，我們不難發(fā)現(xiàn)，“利潤增長”可能將為2010年的深圳啤酒市場帶來翻天覆地的變化。面對2008年啤酒行業(yè)全面下滑的狀況，啤酒巨頭們緣何頻頻傳來利潤捷報？目前飽和的華南市場，新的增長點又將是什么地方？圍繞著這個圓點，我們將從渠道競爭、策略、并購、格局四個方面展開猜想。

　　猜想1
　　三巨頭“終端大戰(zhàn)”無可避免

　　目前，在深圳市場，青島啤酒以咄咄逼人之勢占據(jù)市場優(yōu)勢，接下來則是金威、雪花、珠江。隨著雪花在2009年成功將深圳份額提升到18%，并在華南實現(xiàn)了首次“扭虧為盈”，今年雪花必定加大對深圳市場的攻伐。反觀青島啤酒，在占據(jù)深圳優(yōu)勢地位后，采取“先穩(wěn)后增”策略。兩者一攻一守，“終端大戰(zhàn)”不可避免。

　　雪花作為深圳啤酒市場的后來者，在渠道基礎(chǔ)建設(shè)及品牌知名度上都略遜青啤，餐飲終端也一直居于青啤和金威之后。自2009年開始，雪花“砸”重金布局羅湖、福田兩區(qū)餐飲終端，細分出市場，截至目前已有起色。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，餐飲業(yè)終端是最需要品牌影響力的地方，如果品牌影響力不夠，哪怕花再多的錢也無法在餐飲業(yè)終端生存。2010年，深圳餐飲業(yè)終端的競爭將主要是在三巨頭之間展開。

　　猜想2
　　“大兼并”初現(xiàn)端倪　“啤酒航母”呼之欲出

　　自1994年開始，青啤與雪花陸續(xù)在國內(nèi)上演“并購大戲”，經(jīng)過10余年的產(chǎn)業(yè)整合期，數(shù)十個區(qū)域品牌被鯨吞或分食。目前，以華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒等為代表的一線品牌方陣已然成型。通過不斷整合地方品牌，啤酒巨頭各自在國內(nèi)版圖上跑馬圈地，勢力犬牙交錯。目前，我國啤酒整合已到了最后“大兼并”階段。
文章來源華夏酒報
　　目前，隨著“并購時代”走向黃昏，由華潤雪花、青島啤酒、燕京等組成的一線品牌，與金星、珠江、金威等組成的二線品牌，陣營分明。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著我國區(qū)域品牌的逐漸覆沒，未來的并購不再是“大魚吃小魚”，而是“大魚吃大魚”。

　　有知情人透露，啤酒巨頭之間的“大兼并”愿望始終存在，可能性也很大，并且在近兩年隨時可能在深圳市場發(fā)生。因為啤酒行業(yè)整合，仍然是未來市場的主要趨勢，是行業(yè)需求。

　　猜想3
　　金威“制青抑雪”

　　2006年，雪花入深之初，作為本土強勢品牌，金威在終端上防守得滴水不漏，導(dǎo)致雪花在深圳市場始終只有較低的市場占有率。與此同時，青啤后發(fā)制人，在金威與雪花的爭斗空隙下，順利進軍深圳市場。此后，隨著金威開始北上擴張，在天津、西安、成都興建啤酒基地，并最終以資金鏈問題放緩擴張的腳步。

　　有從業(yè)人士判斷，當初金威采取“制雪抑青”策略，全力堵截雪花或許不太明智，反而讓青島啤酒“乘虛而入”。目前，青島啤酒在深圳市場占據(jù)優(yōu)勢，特別是純生市場更是風(fēng)生水起。

　　在2010年，金威或?qū)⒄{(diào)整策略，重點執(zhí)行“制青抑雪”，將青島啤酒作為主要競爭目標，搶回本該屬于自己的市場份額。
　　
　　猜想4
　　深圳品牌座次抑或重排

　　作為深圳本土品牌，金威與深圳共同成長，并連續(xù)多年占據(jù)深圳啤酒市場頭把交椅。即使在1999年青島啤酒“落子”深圳以后，金威也多年保持著70%左右的市場份額。到2006年，金威在汕頭、東莞、深圳設(shè)立三大生產(chǎn)基地，給整個華南區(qū)域注入了巨大的競爭力。當時以金威、青島、雪花為次序的座次排位曾帶給行業(yè)無限遐想。

　　經(jīng)過4年發(fā)展，三大品牌各出奇招，在品牌、營銷、終端方面均展開了激烈競爭。目前，在深圳啤酒市場，大致是青島占優(yōu)，金威次之，雪花占18%，其格局和座次也是按此份額比例排位。

　　當然，主題活動營銷也是拉動品牌的有力“推手”，青島啤酒贊助NBA球賽及“傾國傾城”、雪花啤酒持續(xù)多年打造的“勇闖天涯”品牌活動、金威借助“大運會”發(fā)力體育營銷等，三大巨頭各有特色。

　　值得關(guān)注的是，“大運會”作為深圳首次舉辦的國際體育盛會，得到全民的熱切關(guān)注和參與，金威作為“大運”啤酒惟一贊助商，如果能善用這個平臺，創(chuàng)新營銷模式，必定將塑造出一個更加“親民”的本土品牌，當前座次或?qū)⒃俅胃淖儭?BR>