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奧克啤酒的促銷活動

　　3月本應該是啤酒銷售的小旺季，但由于今年氣候變化異常，河南很多地市的啤酒銷售情況比往年同期小幅下滑。進入4月以來，啤酒銷售旺季逐漸到來，在河南鄭州，當地幾大主力品牌不約而同地將目光鎖定終端，通過啟動火熱的促銷活動驅散“春寒”，河南啤酒市場氛圍得到了十分明顯的升溫。隨著品牌力凸顯，產品不斷調整升級，豫啤市場或將迎來新一輪升級。

　　“新鮮”奧克搶占流通渠道

　　價格是市場變化的晴雨表，豫啤為了擺脫低檔、低價、低質的陳舊形象，自從進入2006年以來，各骨干企業紛紛調整產品結構和市場策略，進軍中高檔市場。河南啤酒從市場零售價1.5元/瓶，逐步過渡到2元/瓶啤酒為主流，目前，3元/瓶啤酒已經成為市場的大勢所趨。

　　在這個升級過程中，如何對消費者加以心理引導是關鍵所在：憑什么讓消費者花兩倍的價錢喝一瓶新產品？消費者口中的一個“值”字從何而來？

　　奧克啤酒對此給出的答案是“新鮮”。

　　《華夏酒報》記者從河南奧克啤酒實業有限公司了解到，為了滿足消費者的高層次需求，奧克啤酒采取全新工藝，隆重推出價位為3元/瓶的升級版奧克一品鮮。為推動啤酒銷售旺季來臨，奧克一品鮮促銷活動全面啟動，正式揭開今夏鄭州啤酒銷售大戰的序幕。

　　據奧克公司研發中心有關負責人介紹，該產品萃取頭一道麥汁精華，采用無甲醛釀造工藝和新文章來源華夏酒報鮮度零缺陷控制模式，保證了啤酒的豐富營養和鮮活口味；而奧克市場部有關負責人則表示，該產品今年主打流通渠道。

　　顯然，奧克啤酒2010市場攻略將以“新鮮”作為關鍵詞，借此聚焦渠道，升級產品，傳播品牌核心訴求。

　　在啤酒行業中，“渠道為王”是不二法門，沒有銷售渠道就沒有立足之地。據有關資料顯示，在啤酒銷售渠道，餐飲渠道占60%的市場份額。據《華夏酒報》記者了解，去年，奧克一品鮮主打餐飲渠道，取得了不錯的業績。今年，升級版奧克一品鮮瞄準流通渠道，欲實現餐飲渠道和流通渠道的雙豐收。

　　目前，該產品在短時間內已經占領市場，在鄭州零售點保持良好的發展勢頭。據奧克市場部有關負責人稱，上市不到一個月，該產品已經在鄭州市啤酒流通渠道占有率達80%以上，占據了奧克3元以上中高檔產品比例的20%以上。另據記者調查，目前在主要流通終端，奧克已經占據了鄭州70%以上的市場份額。

　　目前，河南啤酒正在進行產品和行業升級。隨著河南經濟的不斷發展，居民家庭收入水平的不斷提高，消費需求越來越向享受的方向升級過渡。3元酒正成為河南特別是鄭州市場的主流；而4元酒在未來將獲得廣闊市場前景，成為大眾消費的主流產品。

　　金星欲借“整合”推動豫啤變革

　　自2009年底在云南西雙版納、蒙自完成新一輪市場布子后，金星對于河南大本營市場的重視力度沒有絲毫下降，欲通過整合省內7個分公司的資源優勢，主導豫啤市場升級潮流。

　　《華夏酒報》記者從“金星啤酒2010年千商大會”上了解到，金星公司將推出多款新品來豐富產品線和調整產品結構，同時加大對渠道建設的資金投入力度，將河南市場銷量由2009年68萬千升提高到今年的75萬千升。

　　針對這一具體目標，金星公司首先將整合河南省的7個子公司的資源，加強河南省內的整體運作力度，實現資源聚焦，同時從廣告宣傳、渠道運作、產品推廣等各個方面加大河南省內的支持力度，將當前的相對優勢轉變為競爭中的絕對優勢。另外，金星還將在市場方面細化營銷網絡，擴大市場份額。

　　通過這一整套舉措進行市場升級建設，金星將在產品線上做出相應調整，在成熟產品金星新一代和小麥啤的基礎上，推出金星無醇、金星冰點純生、金星果園等多款新品，這些新產品將幫助金星啤酒進一步豐富餐飲產品線，提升對餐飲店的掌控能力。

　　當奧克聚焦產品和渠道優勢，當金星全面整合自身省內資源，豫啤格局或將迎來根本性的變革，河南省內啤酒企業的優勝劣汰將進入最后階段。決定市場成敗的將不僅僅是單一化品牌力，更取決于品牌集群優勢和規模優勢。隨著這一變革進程不斷推進，河南啤酒市場將進一步與全國對接，醞釀一系列變數和機遇。