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拉菲、瑪歌名莊酒搶灘中國市場

來源： 2015-12-21 07:59 作者：

　導(dǎo)語：拉菲專程來中國打假，歐頌在中國首啟知識產(chǎn)權(quán)官司，瑪歌在香港開辦首個海外辦事處，木桐在廣州開了“嘉棣”酒吧，最近世界級名酒莊在中國市場的動作之大幾可用“搶灘”來形容。以前法國名莊認(rèn)為只有歐美和日本人才最會欣賞名貴葡萄酒，但是，中國巨大的葡萄酒市場令他們最終相信，發(fā)展中國市場是一個最好的方向。

　　“名莊酒銷售”80%落山寨企業(yè)囊中

　　“中國不少高端商務(wù)消費和頂級富豪消費，選擇頂級名莊已經(jīng)成為慣性。目前在中國所謂‘波爾多名莊酒’的年消費量，已是波爾多年總產(chǎn)量的三倍，顯然其中的絕大多數(shù)都是假貨。正牌拉菲古堡一年產(chǎn)量4萬多瓶，但是中國一年消費的所謂‘拉菲’，相信比這個量大得多。”國內(nèi)葡萄酒業(yè)資深人士方軍稱。

　　行內(nèi)流傳一個說法：“國內(nèi)和名莊酒相關(guān)的每100元銷售額中，正牌廠家占20%，80%落入造假企業(yè)腰包。”為此，正牌法國羅斯柴爾德拉菲在上月糖酒會亮相阻擊山寨拉菲，而歐頌也在上月底在中國啟動針對假冒產(chǎn)品的首宗官司。

　　除了打假，名莊酒紛紛“落腳”中國市場，這也表現(xiàn)其對中國市場熱情的空前高漲。瑪歌莊園總經(jīng)理兼總釀酒師Paul Pontallier此前接受記者采訪時指出，瑪歌將在中國香港設(shè)立代表處。“這是瑪歌酒莊有史以來首次在國外設(shè)立代表處，可以讓中國消費者更多地了解瑪歌酒和瑪歌酒莊文化，建立瑪歌酒莊品牌的聲譽和形象。”P au lPontallier稱，其兒子剛剛大學(xué)畢業(yè)，正在努力學(xué)習(xí)普通話，他將被派駐香港，參與中國市場的開拓。

　　每瓶價格可高達(dá)數(shù)萬元的貴價拉菲，也在計劃開發(fā)中國本土的出品。“2009年拉菲與中信國安(000839)葡萄酒分別出資50%，在蓬萊建立了合資的葡萄生產(chǎn)基地。葡萄藤專門從法國運送過來，我們準(zhǔn)備自種自釀一個類似于拉菲古堡的產(chǎn)品。”拉菲出口部總監(jiān)米歇爾告訴記者。

　　“五大名莊之一木桐酒莊以旗下80年歷史的‘嘉棣’品牌為名，3月中在廣州環(huán)市東C BD開了第一家酒吧，里面展示了木桐主品牌旗下的所有品牌系列。”方軍稱，雖然木桐開酒吧并不可能賺到多少錢，但是用酒吧這種形式把自己的品牌介紹給中國消費者，顯然是下了一番心思。

　　名莊酒看準(zhǔn)中國中高檔市場

　　“名莊酒啟動的中國營銷戰(zhàn)略，其實最看重的是中國的中高檔葡萄酒市場。”方軍稱。“如拉菲除‘拉菲古堡’外還有‘拉菲傳奇’，以及收購回來的遍布智利等不同國家的副牌系列。副品牌總產(chǎn)值要遠(yuǎn)超主品牌。”據(jù)了解，行內(nèi)稱“大拉菲”的拉菲古堡系列，產(chǎn)自法國波爾多，每瓶售價高達(dá)數(shù)萬元，而在法國以外國家以拉菲技術(shù)支持的“小拉菲”，不同品牌國內(nèi)售價在200～1000元不等。拉菲中國總代理美夏貿(mào)易合伙人付一安曾告訴記者，自2004年起公司代理拉菲系列及多個副品牌產(chǎn)品，該部分業(yè)務(wù)的增長率都在250%-300%之間。

　　來自海關(guān)的數(shù)據(jù)也能看到進(jìn)口葡萄酒正在加速搶灘中國市場。2008年，從廣東海關(guān)進(jìn)口的葡萄酒總量已突破1000萬升大關(guān)，達(dá)到1378.4萬升，比2007年增長1.1倍；進(jìn)口價值達(dá)到8080.9萬美元，同比增幅高達(dá)2.6倍，預(yù)計2010年中國葡萄酒的消費量將達(dá)到120萬噸左右。

編輯：李蔚