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　　五一臨近，一年一度的婚慶高峰即將到來。據(jù)悉，今年“五一”當(dāng)天，鄭州上規(guī)模的飯店，婚宴基本上已經(jīng)被提前搶訂一空，有的酒店甚至接待了六七家婚宴的預(yù)訂。如此看來，婚宴用酒又是一個(gè)不小的數(shù)字。日前，筆者從一些白酒企業(yè)了解到，多數(shù)白酒企業(yè)非常看好這個(gè)商機(jī)，并且推出了有針對性的促銷活動(dòng)招徠顧客。

　　白酒企業(yè)文章來源華夏酒報(bào)熱衷婚慶酒促銷

　　為了迎接婚慶旺季的到來，河南白酒企業(yè)紛紛行動(dòng)起來，特別有針對性地推出了婚慶用酒買贈(zèng)等相關(guān)促銷活動(dòng)。“我們主推的婚慶用酒價(jià)位在50元—60元一瓶。”宋河營銷副總方成林透露，活動(dòng)期間，購買宋河特制平和、精制平和系列酒，滿2000元即送價(jià)值599元婚慶禮包、滿4000元即送價(jià)值1299元婚慶禮包，其中包含絨沙金虎工藝品、鮮花等精美禮物。

　　除此之外，四五、杜康、寶豐、仰韶、張弓等企業(yè)目前也在醞釀婚慶用酒的促銷活動(dòng)。河南杜康酒業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人表示，做婚宴市場，首先酒質(zhì)要好，在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)上最好加上喜慶的元素，這樣較符合婚宴的氣氛。其次，要根據(jù)不同的市場找到符合這個(gè)市場婚宴的適中價(jià)位，高低都不好，這很關(guān)鍵。

　　據(jù)了解，主打婚宴市場的白酒，價(jià)格上以20元至40元占主流，占到60%；50元至60元占30%；100元以上占10%。

　　專用婚慶白酒銷售不理想

　　其實(shí)，婚慶用酒一直以來都是許多白酒企業(yè)覬覦的大蛋糕，不少廠家甚至加大了“婚宴專用酒”的開發(fā)力度。據(jù)了解，很多白酒廠商都開發(fā)了婚宴專用酒，以期用新穎的包裝、獨(dú)特的口感來搶占婚慶市場。

　　一次參加朋友的婚禮發(fā)現(xiàn)，他們在酒桌上擺放的酒就非常有個(gè)性，除了外包裝是滿眼的紅色，標(biāo)簽上還印制了兩位新人的照片及相關(guān)文字說明，頓然讓人覺得很有品位。

　　雖然如此，“婚宴專用酒”目前的銷售效果卻不夠理想，整體行情不溫不火。

　　鄭州一位白酒經(jīng)銷商分析說，“婚宴專用酒”是以功能細(xì)分的產(chǎn)物，它的定位只能為結(jié)婚所用，缺少延伸性。首先，婚宴酒只會(huì)集中在婚宴場合消費(fèi)，離開婚宴場合消費(fèi)婚宴酒的幾率幾乎為零；其次，鄭州消費(fèi)群體的觀念并未轉(zhuǎn)變，在實(shí)際消費(fèi)過程中婚宴上使用非婚宴酒的情況大量存在；再次，鄭州當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣是在中午舉行婚宴，多種原因促使婚宴用酒銷量并不大。

　　“由于消費(fèi)者的習(xí)慣，大多都是中低價(jià)位的白酒，因此婚慶酒市場檔次一直在中低端徘徊，整個(gè)市場處在培育期。”湖北白云邊銷售有限公司河南市場負(fù)責(zé)人魯曉偉解釋說，白云邊在河南市場一直堅(jiān)持走中高端路線，所以在婚宴用酒市場沒有過多考慮。