盡管茅臺(tái)酒舉世聞名，不愁銷路，但茅臺(tái)集團(tuán)仍有意進(jìn)軍廣大的東盟市場(chǎng)，如今已在東盟各國(guó)開設(shè)了專賣店。茅臺(tái)集團(tuán)是如何開拓東盟市場(chǎng)，與東盟國(guó)家既沿海又沿邊的廣西在其中起到了什么作用？
茅臺(tái)酒無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但茅臺(tái)酒在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中也曾出現(xiàn)過(guò)滯銷情況。
季克良說(shuō)，上世紀(jì)90年代初期和中期，茅臺(tái)酒廠前匯集了全國(guó)各地的經(jīng)銷商，不少經(jīng)銷商“求爺爺告奶奶”，削尖腦袋找酒廠領(lǐng)導(dǎo)批條子拿茅臺(tái)酒，很多人靠批條發(fā)了財(cái)。但1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)之后，茅臺(tái)酒廠“門可羅雀”，求批條的經(jīng)銷商全不見了蹤影。
茅臺(tái)酒在遭受困境后，開始積極尋求市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，由以往等人上門，變?yōu)橹鲃?dòng)尋找市場(chǎng)。首先是建立了營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)媒介推廣。
近幾年，茅臺(tái)集團(tuán)還積極與各行各業(yè)品牌合作，借助其他品牌推廣茅臺(tái)。
在茅臺(tái)集團(tuán)參觀時(shí)，筆者看見陳列柜內(nèi)擺放著茅臺(tái)酒的“時(shí)尚裝”、“貴族裝”，比如水立方包裝，是茅臺(tái)集團(tuán)專為北京奧運(yùn)打造的。
季克良稱，茅臺(tái)酒為其他品牌打造“特供
文章來(lái)源華夏酒報(bào)酒”、“專供酒”的條件是：世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的前20名，以及其他一些具備國(guó)際知名度的展會(huì)等。
筆者還在陳列柜內(nèi)看見有專供第五屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)的茅臺(tái)酒。“這是廣西訂做的。”季克良說(shuō)，“這對(duì)我們?cè)跂|盟市場(chǎng)的發(fā)展有極大的促進(jìn)作用”。
茅臺(tái)酒如今的一大發(fā)展戰(zhàn)略，就是積極開拓國(guó)外市場(chǎng)。
但季克良說(shuō)，由于口感不同、對(duì)國(guó)外的宣傳力度不夠等原因，在歐美國(guó)家茅臺(tái)酒銷量提升難度較大。而東盟國(guó)家與我國(guó)地緣接近，眾多華僑的飲酒習(xí)慣也接近，茅臺(tái)酒的認(rèn)知度高，因此茅臺(tái)集團(tuán)非常注重東盟市場(chǎng)，如今在東盟十國(guó)幾乎都開設(shè)了專賣店。在每年的中國(guó)—東盟博覽會(huì)上，茅臺(tái)酒也專設(shè)了展位。
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編輯：趙鑫
