進(jìn)入4月份以來(lái)，乍暖還寒的天氣并沒(méi)有攔住河南鄭州啤酒夜市“回暖”的腳步。消費(fèi)需求旺盛，金星啤酒瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，順勢(shì)而動(dòng)，緊鑼密鼓地整修布置合作夜市場(chǎng)所，籌劃各類營(yíng)銷促銷策略。
筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多夜市經(jīng)營(yíng)主一致看好金星啤酒。“大家伙兒對(duì)金星啤酒的指名購(gòu)買率高，來(lái)夜市喝啤酒一般都會(huì)點(diǎn)金星。”某大型夜市老板說(shuō)，他不光是沖著牌子來(lái)，金星管理到位，24小時(shí)保證及時(shí)供貨，凌晨2點(diǎn)來(lái)，如果斷貨，打完電話10多分鐘就送過(guò)來(lái)了。
“我們的業(yè)務(wù)員、促銷員有時(shí)候最晚要忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，幫助客戶清場(chǎng)，盤點(diǎn)空瓶，以保證夜市市場(chǎng)瓶子周轉(zhuǎn)的高效率。這一點(diǎn)，我們速度是最快的。”金星啤酒鄭州市內(nèi)銷售公司一區(qū)域經(jīng)理說(shuō)。
在金星啤酒鄭州公司生產(chǎn)廠區(qū)，大大小小的拉酒車排起了長(zhǎng)龍，其中很多都是外地牌照的拖掛“大東風(fēng)”和廂式中型貨車。這種場(chǎng)景持續(xù)了將近月余。近1個(gè)月來(lái)，金星啤酒市場(chǎng)供不應(yīng)求。在金星啤酒生產(chǎn)車間，各條生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，金星新一代啤酒往往下線不到10分鐘就被客戶提走了。
很多夜市經(jīng)營(yíng)主一致看好金星啤酒。一位新入行的吳姓老板說(shuō)：“相比外來(lái)品牌，‘本土老大’金星啤酒的優(yōu)勢(shì)更為明顯，無(wú)論從規(guī)范成熟管理還是及時(shí)高效服務(wù)，對(duì)我的吸引力是最大的。”
跟金星合作至今5年之久的喬老板表示，跟金星合作好幾年了，金星讓他嘗到了賺錢的甜頭，現(xiàn)在得到的經(jīng)營(yíng)回報(bào)是廠家給的，他還要一如既往地與金星深度合作，攜手雙贏。
另一位新近代理金星精制新一代啤酒的經(jīng)營(yíng)主說(shuō)道：“去年我代理的是金星精彩新一代和金星純生啤酒，賣得都非常好，顧客點(diǎn)名率很高，最好的一天能賣上一兩千件。今年金星新推了一款單瓶售價(jià)4元的精制新一代啤酒，口感和包裝設(shè)計(jì)都不錯(cuò)，我很看好它的市場(chǎng)前景。”
據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)主反映，現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)水平都提高了，前兩年都喝2元、3元的，今年4元的最暢銷。4元的金星精制新一代啤酒很受顧客尤其是年輕人的歡迎。
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編輯：趙鑫
