在中國酒水消費(fèi)品中，市場化程度較高、競爭最為激烈的啤酒業(yè)，經(jīng)常會上演圈地擴(kuò)能運(yùn)動。
這一次圈地擴(kuò)能的主角是百威英博。近日，國際啤酒巨頭百威英博落子四川資陽，投資6．5億元打造其在西南地區(qū)第一個啤酒生產(chǎn)基地。據(jù)記者了解，百威英博啤酒花0.00+0.000.00%燕京啤酒21.94-0.50-2.23%西南啤酒生產(chǎn)基地占地面積136000平方米，一期產(chǎn)能可達(dá)30萬噸，新廠將于2011年6月竣工投產(chǎn)，主要生產(chǎn)百威啤酒和哈爾濱啤酒。
潛力巨大 百威英博選擇在四川資陽投資建廠無疑有自己的考慮。
目前，百威英博旗下產(chǎn)品在四川的銷量僅占全國銷量的5％，具有較大的提升空間。不僅如此，“我們在資陽的啤酒生產(chǎn)基地，除了要服務(wù)于四川，還要輻射整個西南部，包括云南、西藏、貴州、重慶等市場?！卑偻⒉┢【萍瘓F(tuán)亞太區(qū)總裁傅玫凱在接受記者采訪時說。
“擁有兩億多人口的西南地區(qū)一直是我們在中國拓展業(yè)務(wù)的重要市場?！?nbsp;百威英博西南區(qū)銷售總裁何耀枝補(bǔ)充道，“不同于過去我們只在四川賣啤酒，新的西南生產(chǎn)基地更意味著百威英博將在這里生根。同時，它的投建也將極大提高我們在本地市場的營運(yùn)效率，加強(qiáng)當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)。這是百威英博爭奪中國西南地區(qū)啤酒市場的重要部署?！?
既然有爭奪西南啤酒市場的野心，落子地點的選擇就顯得相當(dāng)重要?！百Y陽距離成都60公里，距離重慶100公里，地理位置優(yōu)越，從資陽我們的酒能很方便地運(yùn)送到云南、西藏等地?！备得祫P表示。
而早于百威英博扎根西南的其他啤酒企業(yè)已然嘗到了甜頭。4月14日，四川燕京啤酒季報出爐，其一季度累計生產(chǎn)銷售啤酒27500噸，實現(xiàn)銷售收入5569萬元，同比增長173％。據(jù)悉，基于良好的市場預(yù)期，四川燕京啤酒已將年產(chǎn)能從10萬千升提高到20萬千升，并將逐步走出川東北，布點成渝。
在燕京啤酒加快西南市場布點步伐的同時，比燕京早一年多投產(chǎn)的成都金威啤酒則在去年就已實現(xiàn)盈利。此外，珠江啤酒已多次考察廣元，擬在廣元經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立新廠。
面對競爭對手競相圈地擴(kuò)能的舉動，在川已擁有14個生產(chǎn)基地、產(chǎn)能超過100萬噸的華潤雪花也大步跟進(jìn)，加快了內(nèi)江年產(chǎn)30萬噸啤酒生產(chǎn)線的建設(shè)。
“中國啤酒消費(fèi)存在著地域分布的不均衡性。區(qū)域發(fā)展的不平衡為啤酒企業(yè)提供了搶占市場份額的機(jī)會以及行業(yè)增長的空間。對不發(fā)達(dá)地區(qū)的開發(fā)是各啤酒企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)首席研究員陳晨表示。
當(dāng)然，除了自身的戰(zhàn)略需要外，啤酒企業(yè)競相在四川圈地擴(kuò)能，也使得四川及西南啤酒市場的巨大潛力表露無遺。
競爭升級 不過，百威英博此番落子資陽，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是對華潤雪花的明顯“挑釁”，原因在于四川是其主要的基地市場。同時也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為百威英博入川晚了。
這種“認(rèn)為”有因可循。截至目前，四川產(chǎn)啤酒已擁有雪花、金威、燕京、青島等十多個品牌。西南市場已經(jīng)成為眾多啤酒企業(yè)新的市場增長點。
“十多家啤酒巨頭，近400萬噸啤酒產(chǎn)能，未來四川乃至西南啤酒市場競爭將非常激烈?！睒I(yè)內(nèi)人士預(yù)測。
但是，傅玫凱卻持不同觀點，“我們認(rèn)為西南市場足夠大，能夠容納任何競爭對手，只有通過競爭我們才能變得更強(qiáng)大。我不認(rèn)為現(xiàn)在布局西南晚了，因為消費(fèi)者總愿意嘗試新鮮的事物，體驗新的品牌?！?
剛剛?cè)氪ǖ陌偻⒉┮灿凶约旱膬?yōu)勢。“我們將采用德國啤酒花和世界最優(yōu)質(zhì)原材料釀造啤酒。今后西南啤酒基地生產(chǎn)的百威啤酒將定位高端，主攻夜場、品牌酒樓等高端消費(fèi)場所。當(dāng)然也有較大眾的哈爾濱啤酒，我們采取的是中高低端產(chǎn)品市場分流的營銷策略?！?
而那些率先進(jìn)入四川及西南市場的啤酒企業(yè)也早有謀劃。據(jù)記者了解，四川燕京啤酒推出的主打產(chǎn)品如燕京鮮啤、燕京純生等，價格在8—15元區(qū)間，主要瞄準(zhǔn)城市消費(fèi)群體。同時，為了開拓農(nóng)村市場，燕京啤酒已在西昌、合川等二三級市場設(shè)立了辦事處。而青島、雪花今年則將加大對“純生”等高檔產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。
編輯：趙鑫
