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　　從2006年開第一家店，“1919”如今在成都的門店已達到11家。

　　普通零售終端通常都會采取賒賬模式，其資金鏈離不開經銷商，利潤也需要通過名目繁多的費用來體現，這勢必會導致廠家或經銷商要求提高供貨價格，使得零售價壓不下來。

　　“1919”正好相反，它都是采購定位前置，“全現金付款”，并且沒有進場費、促銷費等，由于沒有占用對方資金，拿到的酒水價格往往較低。

　　如果不是大學畢業時毅然選擇了做酒店服務生，他也許不會遇到人生第一位合作伙伴。

　　如果不是受夠了做普通酒類經銷商“兩頭受氣”的日子，他也不會創新性地考慮引入國美模式。

　　楊陵江，成都壹玖壹玖酒類連鎖有限公司總經理。這位從大山溝里走出來的窮孩子，在短短10余年內，已經從默默無聞的酒店服務生，成長為國內首個酒水連鎖公司的掌門人。

　　從幾百萬到近億元，“1919”的銷售額在三年內翻了幾十倍，楊陵江也將管理總部遷至上海。前不久，國內兩家證券公司投資部負責人相繼出現在“1919”，希望能盡快出資入股楊陵江的公司。

　　為買房留成都 他放棄了高薪

　　楊陵江老家在涼山州甘洛縣，經濟欠發達。用一位跟了他10年的下屬的話說，“（他）能做到今天真不容易。”

　　1993年，年僅20歲的楊陵江獨自一人來成都學習酒店服務管理，兩年后被分配到錦江賓館。“當時也可以去西藏飯店，做行政人員，不過我覺得錦江賓館平臺更好，機會更多，所以寧愿去做服務生。”回憶起當初的選擇，楊陵江慶幸自己太明智，“在錦江賓館，我遇到了人生第一位合作伙伴。”

　　靠著自己努力，楊陵江不斷升職加薪，加上每晚去娛樂場所做兼職，他在1996年時一個月的收入已超過4000元，“就算是今天，這個收入在成都也不低。”

　　不過，這位從大山里走出來的小伙子，不甘心一輩子在酒店打工，他希望開家酒吧，自己做老板。“當時想法很簡單，就想在成都買套房子，把父母能接過來”，楊陵江認為，如果沒有自己的房子，就不算在成都真正立足。

　　正在這時，他遇到了一個人。當他與對方聊起開酒吧的想法后，對方非常支持，當即決定出資與他合作。為了這個夢想，楊陵江毅然離開錦江賓館，做起了小老板。

　　酒吧生意很火，但雙方在合作中的不和諧因素卻日漸增多。努力經營一年多后，他們分道揚鑣。

　　不甘心被控制 嘗試國美模式

　　主動放棄高薪的楊陵江，沒有再回到錦江賓館。1998年，他自籌10萬元，又從朋友那里引資40萬元后，在成都做起了酒水經銷商，“一直和酒水打交道，我始終認為這一行有得做。”這一做，就是5年。其間，也遭遇了股東撤資危機。

　　2003年，通過與成都本地一家很大的酒水經銷商合資，楊陵江組建了興裕商貿公司，“當時我們是全興大曲、張裕的全省總代理，成都很多大酒樓的1573也是我們公司在供貨。”

　　合作一直很愉快。但看著即使資金動輒上千萬元的經銷商也要對廠家磕頭作揖，還得對客戶賠笑臉，“自己做得再好，估計也就那樣，就像風箱里的耗子———兩頭受氣。”

　　楊陵江始終在苦尋一種新模式，來擺脫處于強勢地位的酒類生產企業的束縛。國美電器引起了他的關注，“老實說，我曾經視黃光裕為自己偶像。”楊陵江說，國美模式幾乎讓眾多家電經銷商難以生存，“如果能引入到酒類銷售中就好了。”

　　一邊繼續做經銷商，一邊開始做著各項前期準備，“當時所有人都笑話我傻。”幾乎沒人相信以經銷商的名義開門店做零售能取得成功，“我卻堅信不虧錢太容易了。”

　　2006年初，在成功與巨人樹的股東達成合作后，第一家“1919”門店在玉林開業了，投資超過300萬元。

　　傳統的酒類經銷模式，主要是上一級經銷商對下一級經銷商，或者是面向各類終端，如超市、小店等，再通過他們將酒水賣給消費者。楊陵江說，“1919”則是采取門店零售模式，以經銷商身份直接賣酒給消費者，壓縮其中不少環節。

　　從另外一個角度講，普通零售終端通常都會采取賒賬模式，其資金鏈離不開經銷商，利潤也需要通過名目繁多的費用來體現，這勢必會導致廠家或經銷商要求提高供貨價格，使得零售價壓不下來。

　　“1919”正好相反，它都是采購定位前置，“全現金付款”，并且沒有進場費、促銷費等，由于沒有占用對方資金，拿到的酒水價格往往較低。

　　不過，楊陵江的如意算盤并未完全打響。第一年，虧損了200多萬元；第二年，又巨虧400多萬，“股東當時都有些動搖了。”

　　楊陵江說，為了努力撐下去，他們采取跨區域進貨、不收入場費等方式，堅持走低價銷售路線。慢慢的，客戶認同度越來越高，銷售的酒類品種也越來越多，“1919”終于在2008年扭虧，“現在我們公司銷售的酒類已有2000多種。”

　　據說，由于楊陵江避開了眾多經銷商環節，直接從最前端進貨，不僅保證了酒水品質，更重要的是壓低了零售價格，“有的二、三級經銷商，一瓶酒的進價都超過100元，而我這里零售才89元，他們怎么弄？”

　　這種縮短采購環節、薄利多銷的低價模式，嚴重打擊了不少經銷商的利益，更惹惱了廠家，擾亂了行業多年來形成的“行規”。據說，此前不僅有川內知名酒類企業向全國統一發函，嚴禁經銷商為“1919”供貨，更有省外的大型釀酒集團狀告“1919”涉嫌銷售假酒，以此來逼楊陵江就范。

　　“在他們眼中，我就是個不按常理出牌的壞孩子。”楊陵江坦言，他并不想引起別人反感，只是想堅持自己尋求的這種模式，“我們客戶越來越多，即便他們想怎樣，我也不怕！”

　　快速擴張 券商找上門要入股

　　從2006年開第一家店，到2009年末，“1919”的銷售額已在三年內增長了幾十倍。膨脹速度讓人咋舌。

　　作為本土成長起來的一家專業酒類連鎖公司，“1919”在成都的門店已達到11家，“今年計劃到25家。”楊陵江介紹，公司在綿陽、南充各開了一家店，昆明的已在籌備中，重慶的合作已基本談妥。“我們還要約收購了上海一家名為‘酒酷’的進口酒賣場”，據說這是國內最大的進口酒賣場。

　　幾天前，楊陵江送走了國內一家知名券商投資部的負責人。據說，對方已考察“1919”快一年了，希望盡快入股。據了解，就在2009年時，浙江一家天使投資已進入“1919”，而國內另外一家券商也已拜會過楊陵江，希望能投資，“現在我不著急出手，還得看看價格。”

　　開這么多門店，楊陵江始終堅持自營，拒絕加盟，“支撐我們這種連鎖店，必須要有強大的后臺系統，如果選擇加盟，可能會影響到我的整個經營策略。”

　　5月3日一大早，楊陵江去了航空路上新開的一家門店。收銀員未準時穿制服上崗、店里銷售的香煙擺放不整齊……短短幾分鐘，從店長到員工，全被他劈頭蓋臉訓了一頓，“不要找任何借口，按規定處罰。”

　　楊陵江說，平時他幾乎不管普通員工的事，“如果撞到我槍口上了，那就對不起。”在他看來，企業做品牌靠兩點：知名度可以靠廣告，但美譽度必須靠細節，只有細節做到位了，客戶才會打心眼里認同，企業也才留得住客戶。

　　記者昨日獲悉，公司此前的個體戶營業執照已被“成都壹玖壹玖酒類連鎖有限公司”所代替。楊陵江表示，改制成立有限公司后，下一步就是組建股份公司，“我的目標是把‘1919’做成一家公眾公司，這可能需要幾年時間。”

　　據了解，因為不甘心只在四川發展，楊陵江已將公司管理總部遷到了上海，“成都會是我們的基地。”