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　　臨沂市位于山東省西南部，總面積1.72萬平方公里，人口1042萬，是山東省面積最大、人口最多的地級市，享有“水之城、商之都、文之邦”的美譽。臨沂是文化古城，至今已有2500年的建城史，諸葛亮、王羲之、顏真卿等歷史名人都曾在這里生活，《孫子兵法》、《孫臏兵法》竹簡就出土于臨沂銀雀山漢墓。
    　
　　2009年，臨沂市實現生產總值2110.2億元，同比增長13.4%；實現地方財政收入915億元，同比增長14.1%；規模以上工業企業增加值、利潤、利稅分別增長15.9%、18.8%和16.8%；社會消費品零售總額增幅居全省第一位。
　　
　　《華夏酒報》記者從臨沂市工商行政管理局酒類釀造產業集群查詢平臺上獲悉，臨沂市共有酒類生產企業60多家。此外，臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費群體龐大。臨沂市的酒水產銷量在山東省均居于前列。

　　白酒市場：區域品牌穩居榜首
    　
　　臨沂白酒市場品牌眾多，外來品牌中，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等名酒身影悉數可見；地產品牌主要以蘭陵、溫和、沂蒙老鄉為代表。據《華夏酒報》記者在沂蒙百貨大樓、九州超市、鼎天名品專賣店、九州集團名酒專賣店、臨沂賓館等地方調查了解到，外來品牌中瀘州老窖很受消費者青睞。在采訪中，鼎天明品銷售人員梁小姐告訴《華夏酒報》記者：“在我們這里，瀘州老窖銷售得很好，主要是瀘因為州老窖產品豐富，高中低檔都有，高至3000多元，低至10元以下，消費者可以選到適合自己的產品，另外消費者在口感上也認可，促銷做得好。目前銷得最好的要屬瀘州老窖藍花瓷頭曲，買二送一消費者覺得很實惠?！?BR>    　
　　在地產品牌中，蘭陵一直居于老大地位。在九州超市記者了解到，蘭陵、溫和以及山東沂蒙老區酒業有限公司的貴人道酒賣得不錯，但是居于霸主地位的當屬蘭陵。九州超市酒水銷售李小姐告訴《華夏酒報》記者：“蘭陵在本地的市場培育已經很成熟了，市場認可度很高，另外，外地消費者來臨沂也會選擇購買蘭陵。”
    　
　　沂蒙百貨大樓酒水銷售負責人許經理向《華夏酒報》記者介紹：“蘭陵王是從2008年火起來的，奧運會之際，蘭陵更換了包裝，在外包裝上有一個金牌的設計，加之紅色酒瓶，寓意很好，蘭陵王一上市就吸引了消費者的目光，賣得很火。而且蘭陵的促銷活動做得很好，每逢節假日都有活動，特別是元旦、五一這樣的白酒消費旺季，蘭陵提前一個月就做好了促銷準備。消費者心理就是這樣，同樣的價位，他愿意選擇有促銷活動的酒品?！?BR>　　
　　近兩年，白酒市場競爭激烈，每個企業都在積極拓市，在臨沂酒鬼酒、董酒等其他香型的名酒也在逐漸被消費者所接受，銷售可觀。未來消費者逐漸趨于理性，口感將在消費中起到很大作用，適合的才是最好的。
    
　　葡萄酒市場：消費氛圍有待培育
    　
　　臨沂市是山東省最大的批發城，有著幾十家大大小小的批發城。近幾年，臨沂商貿行業的迅速發展帶動了當地葡萄酒市場的繁榮?？傮w來看，臨沂市葡萄酒市場發展潛力巨大，但是消費氛圍還沒培育起來，張裕、長城等幾大國產品牌占有絕對的市場份額，但是高文章來源華夏酒報檔消費市場卻被原裝進口葡萄酒所占據。
    　
　　臨沂市的葡萄酒消費市場遠沒有白酒市場那么成熟，市場品牌更是寥寥無幾。在酒店、名酒專賣店常見的就是張裕葡萄酒，進口的多為法國卡斯特系列，其中卡柏萊出現頻率最高。
    　
　　在鼎天明品的葡萄酒專賣店中，記者看到了卡斯特系列及張裕系列葡萄酒。銷售人員梁小姐告訴《華夏酒報》記者：“在臨沂市葡萄酒的消費還沒有形成一定的氛圍，個人消費者多為一些中青年的商務人士。300元/瓶—500元/瓶價位的進口葡萄酒賣得好，因為品牌知名度高，一般多用于禮品饋贈。國產葡萄酒在30元/瓶—100元/瓶這個價位銷售得最好，多為消費者自己飲用，品牌忠誠度高。30元/瓶以下的一般走婚宴渠道比較多。”
    　
　　隨著生活水平的提高及保健意識的增強，中國葡萄酒的消費呈現出快速增長趨勢，在酒類消費中的比例不斷提高，人們已逐步開始習慣葡萄酒的消費。而作為山東省面積最大、人口最多的城市，臨沂市酒水消費市場主要被白酒和啤酒產品占據，其主要原因為本地有強勢的白酒和啤酒生產企業，多年來消費者已經形成飲用習慣，對于葡萄酒的口感還未普遍接受等。
    　
　　正是因為如此，葡萄酒消費潛力巨大，葡萄酒企業要想打開臨沂市場需在消費氛圍培育上多做文章，引導消費。
    　
　　總的來看，在臨沂市，白酒消費市場成熟，品牌多、銷量大，競爭激烈；葡萄酒消費市場有待培育，進入品牌與其他城市相比還很少，激烈競爭還未形成。