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    各路諸侯

    攻城略地

    浙江是全國啤酒消費(fèi)大省，人均消費(fèi)啤酒44升以上，居全國第一位，總量居全國第二，最受各大啤酒廠商重視。而省會(huì)杭州，則更是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，杭州近年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和上海相當(dāng)接近，啤酒消費(fèi)能力巨大。目前的杭州市場(chǎng)，既有西湖、百威、紅石梁（百威英博）等主流品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也有千島湖、錢啤等高端或低端品牌的參與。

    為爭(zhēng)奪浙江市場(chǎng)，眼下各大品牌各展手段，搶占地盤，攻城略地。

    年產(chǎn)啤酒40萬千升的寧波奉化雪花啤酒廠去年投產(chǎn)，今年已是浙東地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模最大的啤酒企業(yè)之一，產(chǎn)品進(jìn)入寧波、紹興、舟山等地，覆蓋整個(gè)浙東地區(qū)，之前的蕭山、余杭、嘉興三大生產(chǎn)基地，覆蓋了浙北地區(qū)；百威英博，擁有紅石梁、KK、雙鹿、金獅等啤酒品牌，并在寧波鄞州區(qū)有一個(gè)大型啤酒生產(chǎn)基地，近年來一直穩(wěn)居浙江老大之位。而重啤旗下的寧海大梁山啤酒，則與百威英博占據(jù)了寧波本地市場(chǎng)的絕大部分份額。在浙西，衢州是浙西南的啤酒主戰(zhàn)場(chǎng)，新國光啤酒占有絕對(duì)的領(lǐng)先地位。如今，新國光已納入百威英博的勢(shì)力范圍。

    華潤雪花啤酒（浙江）公司負(fù)責(zé)人表示，浙江省啤酒市場(chǎng)很有特色，人口不算多，可市場(chǎng)銷量和潛力巨大，在全國居第二位，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

    而浙中的金華、麗水市場(chǎng)，紅石梁、雙鹿、仙都和千島湖啤酒，早已落子，縉云縣的仙都啤酒是燕京旗下的一個(gè)子品牌，金華的雙鹿、紅石梁、金獅則是百威英博的棋子。

    很顯然，今夏的浙江啤酒市場(chǎng)，一直穩(wěn)居浙江啤酒市場(chǎng)老大的百威英博，正面臨如今擁有4大基地及錢啤、銀燕的華潤雪花的有力挑戰(zhàn)。“為加固各自在浙江的地位，華潤雪花與百威英博將各展妙法，初夏就已展開廝殺。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論說。

    而在浙江最大的市場(chǎng)杭州市場(chǎng)，不得不提近年迅速崛起的千島湖啤酒。2006年底，杭州千島湖啤酒有限公司與日本麒麟公司簽約聯(lián)姻。麒麟公司以3800萬美元收購杭州千島湖啤酒有限公司25%的股權(quán)。如今，這個(gè)低調(diào)的“千島湖”，悄悄地在浙江、杭州，甚至在長三角地區(qū)滲透，名聲越來越響，市場(chǎng)占有份額逐年升高。

    夏季一直是啤酒大戰(zhàn)的季節(jié)。今年，這種大戰(zhàn)還有可能升級(jí)，從普通啤酒市場(chǎng)蔓延到純生啤酒等高端市場(chǎng)。

    純生啤酒作為近些年市場(chǎng)的寵兒，擁有相對(duì)較高的利潤。因此，很多啤酒企業(yè)都將目光投射到了純生啤酒上，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈。

    消費(fèi)市場(chǎng)

    硝煙彌漫

    在啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，也早已是硝煙彌漫。

    與往年情況不同的是，由于今年的春節(jié)比往年晚一些。等春節(jié)長假過完后，啤酒業(yè)內(nèi)才發(fā)現(xiàn)，備戰(zhàn)旺季的時(shí)間已不多。“三四月份，好多品牌的生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)，銷售部門則忙著落實(shí)市場(chǎng)推廣計(jì)劃。”一業(yè)內(nèi)人士說。

    早在二十多天前的4月底，也就是“五一”小長假前夕，啤酒消費(fèi)終端已動(dòng)靜很大，醞釀多時(shí)的各品牌紛紛亮劍，開始在媒體上大做廣告，在商場(chǎng)廣推市場(chǎng)營銷活動(dòng)。如某品牌啤酒，通過媒體主推其“勇闖天涯”品牌活動(dòng)，進(jìn)一步塑造其積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的品牌個(gè)性。該啤酒商認(rèn)為，啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終的利器必是品牌——差異化十足的個(gè)性品牌。

    除了進(jìn)行廣告轟炸和活動(dòng)營銷之外，眾多品牌廠家還在超市打起了促銷戰(zhàn)。從“五一”開始，幾乎所有品牌都開展了廠家讓利促銷活動(dòng)，降幅在0.2元-0.6元/聽之間，最高降幅超過15%。

    在百威、藍(lán)帶、嘉士伯、喜樂、千島湖等品牌活躍的酒吧、演藝廳、K歌場(chǎng)所等，促銷大戰(zhàn)近來也頻頻上演，包括開展“買一送一”促銷活動(dòng)。

    作為一種快速消費(fèi)品，啤酒銷售主要有四個(gè)渠道：酒店、商超（商場(chǎng)和超市）、夜市（酒吧、演藝廳等）、零售（小副食店、社區(qū)小超市等）。其中酒店和零售是啤酒的兩個(gè)最主要銷售渠道。正因?yàn)榫频赇N量大，且定位中高端市場(chǎng)，加上該渠道銷售得好，能有效帶動(dòng)中低端市場(chǎng)消費(fèi)，因此更是各品牌廠家“血拼”的主戰(zhàn)場(chǎng)。