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　　本文由蘇賽特商業數據友情提供

　　搶占先機
    　
　　“旺季來了，沖啊！”
    　
　　“五一”剛過，新銀麥啤酒營銷總監方剛就將 QQ 個性簽名改成了這句激勵人心的話。
    　
　　“五一后啤酒銷售進入旺季，造成網點庫存量急劇下滑，終端急需補貨，如果企業反映緩慢，對手快速攻擊，就有可能出問題。”方剛表示。
    　
　　旺季的到來，意味著新一輪市場博弈的開始。因為旺季往往意味著銷量的快速增長，市場需求進一步擴大，這是企業搶占市場份額、提升利潤的最佳時機。
    　
　　青島啤酒（哈爾濱）有限公司公司阿城區銷售經理韓道杰告訴筆者，從歷年的銷量報表統計來看，旺季的銷量占全年銷量的 70% 左右。
    　
　　燕京啤酒 2009 年年報顯示，去年，該公司二、三季度啤酒銷量占到了全年銷量的 67% ；百威英博2009 年銷量最高出現在第三季度，其次是第二季度，即 4月—9 月期間。
    　
　　業內專家指出，對于啤酒企業而言，在旺季最重要的是要把握住機會。誰能在銷售旺季快速出擊，抓住更多市場機會，誰將最有可能成為 2010 年市場爭奪的贏家。

　　遲來的旺季
    　
　　據最新的行業統計數據顯示， 2010 年 1月—3 月，啤酒累計產量 840.2 萬千升，同比增長 7.3% 。青島啤酒一季度季報顯示，一季度，該公司實現啤酒銷量 122.6 萬千升，同比增長 1.5% 。文章來源華夏酒報對于一季度銷量增速較慢，青島啤酒方面認為，一季度受到低溫天氣影響，啤酒銷售不暢。
    　
　　有業內人士指出，一季度屬于啤酒銷售淡季，對全年影響較小，預計氣候因素可能屬于短期影響，全年啤酒銷量繼續保持 2009 年增速的可能性較大。
    　
　　然而，反常天氣的影響，直接造成了啤酒消費旺季的延期。
    　
　　4月15日，是廣州有氣象記錄以來的同期最低氣溫—— 10.4 ℃。 5月7日，廣州遭遇百年一遇的特大暴雨，一個星期后，廣州市區再次遭遇“ 5.14 ”特大暴雨襲擊；而廣西、江西、貴州、湖南等地也未能幸免。
    　
　　雪花啤酒深圳商超總經銷商肖振東表示，受雨水天氣影響，今年深圳的啤酒旺季比往年晚來了一個月。
    　
　　青島啤酒（哈爾濱）有限公司總經理丁慶波也告訴筆者，今年哈爾濱的夏天來得比往常要晚，因此旺季市場也往后推移了。
    　
　　但對于氣候反常帶來的影響，業內人士卻普遍持樂觀態度。
    　
　　上海盛翔管理顧問有限公司總經理閆治民表示，氣候反常對于市場可能有一定影響，但影響十分有限。一方面，只要企業品牌力足夠強大，其市場受外界影響程度將大大降低。另一方面，對于某些大型企業來說，旺淡季的劃分越來越模糊，兩者之間的銷量占比差距也越來越小。
    　
　　但還有一個不可忽視的因素是，去年公安部在全國范圍內開展的酒駕整治或將加大力度，這對于啤酒即飲市場的影響無法避免。
    　
　　“酒駕整治對我們即飲市場影響很大，讓我們銷售壓力很大。”喜力啤酒深圳公司夜場渠道銷售主管徐燁抱怨道，這迫使喜力啤酒在現代渠道上加大了投入力度。
    　
　　“這種影響對于高端啤酒品牌較為明顯，但另一方面也會促進家庭式消費的增長，導致不少集中于夜場消費的高端品牌，如喜力、嘉士伯、百威等加大現代渠道的投入，拓展新市場，如在大型賣場提高鋪貨，進行品牌展示、促銷，提升自身品牌力、銷售力。”閆治民補充道。

　　體育熱助推銷售
    　
　　盡管反常氣候導致銷售旺季有所延期，但業內對于今年啤酒市場普遍表示樂觀。他們認為，經濟回暖以及世界杯、世博會等盛事舉辦所產生的消費增量，遠遠大于氣候及酒駕整治對市場的影響。
    　
　　丁慶波表示，今年國家經濟形勢總體向好，南非世界杯、廣州亞運會等重大賽事將對啤酒消費者產生一定的影響，世博會的舉辦也會促進啤酒的銷售。總體來說，今年的啤酒旺季體育營銷會占主導地位，旺季會更旺。
    　
　　據了解，南非世界杯在北京時間 6月11 日拉開戰幕，到 7月12 日決賽，持續時間一個月以上，將帶來逾 200 萬的現場觀眾及數十億的電視觀眾，而球迷們談論世界杯，享受世界杯的時間則會更長。
    　
　　燕京啤酒董事長李福成在接受媒體采訪時指出，從上屆世界杯看來，世界杯對于啤酒銷量的促進作用還是很大的。今年的南非世界杯有一個特點，比賽時間段時差較小，時間段特別有利，比如一共 52 場比賽，有 11 場都是在晚上7點半以后開始的，還有一場在晚上 10：30，總體上看應該有一大部分是在黃金時間，這對啤酒企業發展是一個機會，更是一個機遇。
    　
　　金星啤酒集團宣傳總部副總監閆亞磊透露，世界杯期間，金星啤酒將在鄭州航海體育場附近規劃一個較大規模的精品啤酒夜市廣場。同時，所有金星冠名的啤酒夜市，均安裝大型的 LED 顯示屏，供觀眾觀看精彩的世界杯，“預計世界杯期間會達到啤酒消費的頂峰”。
    　
　　5 月 23 日，深圳 COCO Park 酒吧街悄然改頭換面，全部成為了喜力啤酒的陳列專場。“我們投入了十幾萬拿下這里的陳列專權，配合我們的促銷活動，希望對世界杯期間啤酒銷量有促進作用”，喜力啤酒深圳夜場渠道銷售經理徐燁告訴筆者，同時，喜力啤酒還會在世界杯期間推廣“桌上足球真人比賽”。
    　
　　今年，金士百啤酒也將借公司成立25周年之際，贈送25萬瓶啤酒回饋消費者。
    　
　　業內人士指出，啤酒企業對 2010 年的經濟復蘇抱著樂觀態度，而世界杯作為全球最受歡迎的體育賽事，對于眾多啤酒企業而言，真正是如虎添翼。
    　
　　此外，上海世博會的舉辦對于上海啤酒市場的促進也是顯而易見的。
    　
　　據了解，世博會預計帶來 7000 萬人流量，近 40 萬千升的啤酒消費增量。 2010 年 2 月 10 日，百威啤酒宣布成為世博會啤酒項目贊助商。百威啤酒亞太區總裁傅玫凱表示，百威英博之前做過多次估算，世博會預計會有 7000 萬人次的參觀，最終預計在世博會園區內將會增加 5000 萬—7000 萬罐的銷售量。
    　
　　一位不愿透露姓名的業內資深人士認為，無論是經濟形勢的好轉，還是世博會、世界杯等大型盛事的舉辦，對于啤酒企業都是真正難得的機遇，啤酒企業不可能會錯過。

　　不平等機遇
    　
　　在各大利好因素的推動下，業界一致認為今年的旺季會更旺。但銷售旺季里的市場蛋糕，是否人人可以共享？答案是否定的。
    　
　　一方面，世博會、亞運會的舉辦只對局部區域有影響。
    　
　　益普索（ Ipsos ）調查顯示，上海人關注世博會的比例最高，北京、廣州等城市次之，武漢、沈陽、成都等城市再次之。
    　
　　蘇賽特商業數據（ SID ）行業研究員屈敬滿分析，受經濟好轉、體育盛事等幾大利好因素影響，今年啤酒銷量將出現明顯增長。
    　
　　“但這種增長機遇卻并非是均等的”，屈敬滿補充，今年銷量增長受益最明顯的是廣東、上海區域，其它地區的啤酒消費量增長有限。一方面，世博會、亞運會的舉辦對于上海、廣州產生利好；另一方面，一線城市對于這幾大盛事的舉辦關注度更高，對啤酒銷量的拉動也比二、三線城市明顯。
    　
　　此外，對于很多三、四線企業而言，旺季的到來，市場容量急劇增大，由于實力跟不上，稍有不慎，將有可能全盤皆輸。
    　
　　石家莊一家本土啤酒企業銷售代表告訴筆者，隨著青島啤酒、雪花啤酒進入石家莊市場，他們的日子就變得很難熬了。由于自身實力有限，在財大氣粗的啤酒巨頭面前，只好不計成本降價促銷，但后果是企業利潤大幅下降，甚至出現虧損現象。
    　
　　閆治民指出，銷售旺季對于有實力有品牌影響力的企業而言，意味著更多的市場機會，但對于缺乏品牌力的企業卻是一種威脅，他們可能會在旺季死得更快。