下半年就要結婚的朱先生最近正在為了婚宴的酒水發愁，可前幾天他無意中發現古越龍山紹興酒股份有限公司在網上開出了旗艦店，提供婚宴定制酒，買家可以根據自己的需求設計個性化的文字或圖案。
在網上淘金的傳統企業絕不只有古越龍山一家，已有越來越多的酒類企業直接在淘寶等網絡銷售平臺上建立了銷售渠道。
傳統企業競相網上開店 打開國內最大的電子交易平臺淘寶網，只要輸入紹興特產或者是紹興老酒等關鍵字，就能找到古越龍山官方開設的旗艦店。這個旗艦店不僅銷售古越龍山旗下的狀元紅、女兒紅等優質黃酒，還有其他零售商戶所沒有的喜慶黃酒定制，為消費者提供個性化服務。
“網上旗艦店5月份剛剛進駐淘寶商城，點擊量就已經近1萬了。”古越龍山負責人表示，“雖然目前的銷量還不是很大，但快捷、簡易的電子商務平臺能帶來優質客戶群體。”
傳統特色商品進入“e時代” “開設網店可以將老字號商品、傳統特色商品
文章來源華夏酒報引入‘e時代’，提供便捷、安全的網上銷售途徑，讓這些企業在網上煥發青春，找到新商機。”淘寶網相關負責人表示，傳統企業入駐淘寶商城前都會經過嚴格的商家認證，要求登記公司營業執照，同時還需出具品牌授權證明，認證齊全后才可以在淘寶商城進行產品銷售。
古越龍山紹興酒公司相關負責人表示，他們直接進入互聯網銷售，除了希望能夠找到一條與消費者溝通的全新營銷通道，也希望通過這個銷售模式讓更多的年輕網友了解傳統特色商品，有助于品牌的創新和市場新定位。“年輕網友在瀏覽我們網店的時候，不僅可以直接購買商品，還可以了解品牌文化、歷史由來，加深他們對品牌的認知度。”
咸亨酒店食品有限公司的宋廠長則覺得，企業直接開設網店可以打破地域、觀念限制，拓寬老字號產品銷售渠道，擴大消費群體和提升經營層次，同時還能直接和消費者接觸，促使企業積極開發新技術和產品創新，以適應不斷增長和變化的消費需求。
“企業在淘寶商城開設網店的成本只要幾千元，既可低成本展示企業良好形象，又可以進行網上訂貨、電子結算和物流配送，實現傳統產業與現代銷售模式的結合，這些優勢是實體店所沒有的。”古越龍山紹興酒相關負責人表示。
電子商務+終端營銷還有很多挑戰 “電子商務+終端營銷”并非一個很新的概念，不過真正將兩者結合起來的企業很少。絕大多數酒類企業都建有企業網站，向外界宣傳企業、推薦商品。但網站基本上都是以介紹為主，不直接面對消費者特別是普通消費者提供銷售服務，消費者只能從網站上了解產品情況，卻無法直接購買，也無法給出使用后的建議和意見。
網絡營銷人士認為，企業可以通過直接設立網絡銷售店，面對普通消費者銷售，網店和實體店之間的互補能夠帶動品牌的提升。
有酒類營銷人士指出，涉足了網絡銷售的酒企，將很快發現其傳統終端銷售逐漸發生變化，有利于搶占年輕人市場。“線上+線下”營銷模式一改傳統的“生產加工—運營企業—批發商—零售商—消費者”模式，直接實現“運營企業—消費者”的對接，省下的成本可以讓利給消費者。
不可忽視的是，傳統企業進軍網絡銷售的挑戰也是巨大的，網民與傳統用戶的消費理念有很大差異，同時網絡渠道要求反應快速，在倉庫、物流、服務等方面，企業都面臨著巨大的挑戰。
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編輯：趙鑫
