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　　一口氣買下十多箱拉菲

　　杭州久加久朝暉店門店深處，一扇透明的玻璃門將一排酒柜隔在冰爽的酒窖里。正對玻璃門的酒柜里，靜靜地躺著10來瓶拉菲葡萄酒。

　　銷售員向筆者介紹，這些拉菲是法國原裝進口的，根據不同年份，價格不一，相對其他葡萄酒會貴很多。筆者掃了一圈，發現有3萬多元一瓶的，也有1萬多元一瓶的。

　　杭州公元大廈北樓21層的寫字樓里，理想酒業的酒窖里也存著不少拉菲。

　　拉菲是法國頂級葡萄酒名莊，釀造出來的葡萄酒號稱“國王之酒”。喜歡喝葡萄酒的人，沒有誰不想品嘗一口拉菲。

　　在杭州，誰會消費這些身價上萬元的葡萄酒？理想酒業總經理俞春雨的答案是：大有人在。理想酒業的顧客是小眾化的高端客戶，這些顧客“要么不買，一買就是好幾箱。”

　　有一次，一位顧客走進該酒窖，花了五六十萬元，一口氣買下10多箱拉菲，讓銷售人員至今記憶猶新。“買主是一位金融系統人士，買的時候正好是要過年了，說是買去用在慶功宴和送大客戶用的。”

　　俞春雨告訴筆者，在理想酒業銷售的進口葡萄酒最貴的將近10萬元一瓶。“來問的顧客很多，他們想買去送人，但又擔心，這么貴的酒收禮的人不識貨。”

　　俞春雨稱，像拉菲這樣的高檔酒大都用在了商務送禮，客戶來買一兩箱也是常有的事。

　　百元以下新品悄然流行

　　相比讓普通消費者望塵莫及的名莊酒，一些低價位的進口葡萄酒開始進入尋常百姓家。

　　久加久最便宜的進口葡萄酒只需78元/文章來源華夏酒報瓶；杭州大廈C座頂樓一家酒莊銷售的平價進口葡萄酒，標價80多元/瓶；在寧波保稅區優傳酒業的展示廳，筆者發現一款西班牙產的“夢得嬌”建議指導價僅55元/瓶……越來越多百元以下的進口葡萄酒悄然進入市場。

　　今年6月，安夏酒聯（寧波）貿易有限公司入駐寧波保稅區進口葡萄酒交易市場。該公司銷售總經理黃博文說，國外的葡萄酒品類繁多，該公司在寧波保稅區搭建平臺，就是要對這些海外眾多的葡萄酒進行篩選和推薦。價格在百元以下、口感又不錯的葡萄酒，正是他們主推的品類之一。

　　“現在浙江地區的氣候開始變熱了，我就給顧客推薦粉紅葡萄酒。價格也不貴，只需要100多元。很多顧客買回去都說不錯。”

　　黃博文選了一瓶向筆者介紹，粉紅葡萄酒是介于紅葡萄酒和白葡萄酒之間的一種葡萄酒品類，喝起來比較清爽涼快，味道微甜，適合配中國菜吃。黃博文還介紹了兩款澳大利亞當下最流行的葡萄酒，批發價只要60元一瓶。“像這些新酒都是第一次進入中國市場，在外面買不到的。”

　　張紅是慈溪市中心一家近400個平方米的葡萄酒酒莊采購員。筆者見到她時，她正在寧波保稅區進口葡萄酒展示區，與意大利巴羅馬凱西酒莊莊主安娜商談業務。

　　“往年店里采購葡萄酒，都要飛往法國、意大利拿貨，該拿什么貨，跟盲人摸象一樣。”聽說寧波云集了上千種進口葡萄酒，張紅趕緊過來探路。“看了一圈，覺得這里成本差不多，但可以省下一筆出國費用。”
　　張紅說，她在葡萄酒行業工作了3年，見證了浙江市場的悄然變化。“3年前，顧客到店里來，都買價位在1000元/瓶以上的進口葡萄酒，而且一次通常只買1到2瓶，進口葡萄酒被當作偶爾嘗鮮的奢侈品。如今進口葡萄酒的主流銷量卻集中在300元/瓶左右，而且客人一買就是一箱，進口葡萄酒似乎轉型成了日常消費品。”
　
　　李銀波，優傳酒業的區域主管，他的葡萄酒生涯始于5年前，那時候國家剛剛將進口葡萄酒的關稅由200%調整為50%。在他記憶里，此后國內的進口葡萄酒市場開始啟動，自前年起以每年翻番的速度爆發增長。

　　“國際上一直有‘下個葡萄酒市場看中國’的說法。”李銀波說，國內葡萄酒市場原本被少數幾家國產酒商占據，近年來進口葡萄酒開始大量進入，消費者將喝到越來越多物美價廉的葡萄酒。

　　葡萄酒消費理性化

　　在杭州一家酒莊里，筆者看到兩款同等量包裝的冰葡萄酒，包裝都是外文的，看上去無多大差別，但價格相差甚遠。一個只要152元，一個卻要500多元。咨詢過銷售員才得知，前者是在國內分裝的進口葡萄酒，后者是原裝進口的。

　　進口葡萄酒大量入市，消費者如果不會辨別原裝酒和灌裝酒，很容易掉入陷阱。

　　優傳酒業副總經理林紹光透露，在法國，大拉菲一年的產量在30萬瓶左右，這個數字就意味著大拉菲必定是搶手貨，“在江浙，一天能賣出一兩百瓶大拉菲，如果你計算一下這個產量和銷量的話，中國賣出去的大拉菲90%都是出處不明了。”

　　筆者了解到，凡正規渠道原裝進口的葡萄酒，必須有中文背標。如果只有中文背標，沒英文背標，就是典型的國內灌裝酒；如果只有英文標，沒有中文標，則可能是走私酒。

　　名莊傳奇銷售人員說，寧波保稅區的進口葡萄酒經過海關嚴格檢查，因此只要是正規渠道進來的，就不可能有假貨，這也是眾多經銷商愿意去保稅區采購葡萄酒的原因之一。“像拉菲、拉圖這樣的名莊酒，每年都有20%—30%的增值，所以很多賣家都不急著出貨，即使沒人買，也不會低價出售。”