片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　河南地處中原地帶，自古就是兵家必爭(zhēng)之地。位于中國(guó)的最中央，因此交通極其發(fā)達(dá)，成為連接南北、東西的必經(jīng)之地，再加上中原人與生俱來(lái)的包容性，使眾多現(xiàn)代商家把河南市場(chǎng)當(dāng)作全國(guó)化進(jìn)程的第一站，這也就造成了全國(guó)化品牌和預(yù)全國(guó)化品牌對(duì)河南市場(chǎng)的輪番轟炸，使河南眾多的優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)陷入重重包圍之中。

　　眾所周知，河南是白酒生產(chǎn)大省、消費(fèi)大省。但現(xiàn)階段，中國(guó)崛起的白酒品牌很多，川酒、徽酒、蘇酒甚至于東北酒都出現(xiàn)很多自己的知名白酒品牌，然而河南卻沒(méi)有能突破10億元的白酒品牌。 
　　作為酒文化悠久的河南，除杜康依靠開(kāi)發(fā)商力量和品牌高知名度走出河南、宋河依靠強(qiáng)大的廣告拉動(dòng)曾經(jīng)走到河南周邊之外，河南各地的酒企甚至連當(dāng)?shù)厥小⒖h都走不出去，突圍之路遙遙無(wú)期。

　　近幾年，省內(nèi)外營(yíng)銷專家紛紛把脈豫酒、出謀劃策，但收效卻不是十分明顯。那么，一直在堅(jiān)守品質(zhì)至上的豫酒要如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍？路在何方？

　　首先，我們應(yīng)該先看看豫酒這些年市場(chǎng)突圍失敗的原因：

　　品牌缺失美譽(yù)度

　　品牌是什么？是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)知或印象，是反應(yīng)在消費(fèi)者心中的概念。為什么要建立品牌呢？答案是——為了產(chǎn)品溢價(jià)，為了消費(fèi)者愿意為品牌付出更高的價(jià)格，也就是我們常說(shuō)的品牌力。筆者認(rèn)為，所謂品牌力，無(wú)外乎三個(gè)方面，品牌訴求+創(chuàng)意+媒介。其中正確的品牌訴求是成功的前提，在河南，豫酒領(lǐng)袖品牌之一的某企業(yè)就犯下了方向性的訴求錯(cuò)誤，沒(méi)有有效地與消費(fèi)者形成互動(dòng)，沒(méi)有傳遞品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性，而是拿有限的資源去培養(yǎng)了整個(gè)香型的品類。

　　話說(shuō)回來(lái)，品牌美譽(yù)度是品牌在消費(fèi)者心中留下的印象或口碑。豫酒當(dāng)中，品牌知名度與美譽(yù)度形成了一種矛盾，即知名度高而美譽(yù)度低，低美譽(yù)度隨著高知名度傳播，這也就造成了豫酒品牌的現(xiàn)狀。一直以來(lái)，豫酒給人的印象就是中低檔產(chǎn)品，雖說(shuō)近幾年有所改觀，但并未完全改變?nèi)藗儗?duì)豫酒的看法。

　　河南酒從來(lái)就不缺文化，因中原乃中華文明的發(fā)源地，釀酒業(yè)又是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，故在歷史文化上河南酒還是占有很大的先天優(yōu)勢(shì)。但歷史文化并不完全是現(xiàn)階段酒水企業(yè)營(yíng)銷成功的法寶。低檔形象是大多河南酒企要突破的瓶頸，品牌力的缺失是眾多河南酒企面臨的課題。

　　營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)化

　　前幾年的河南市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還不是很激烈，還處于“一招鮮、吃遍天”的狀態(tài)，黑土地的打火機(jī)在河南市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，小糊涂仙的酒店盤中盤營(yíng)銷、老仰韶的送金佛等等，都曾經(jīng)因?yàn)橐徽袘?zhàn)術(shù)的創(chuàng)新而在河南市場(chǎng)紅極一時(shí)。

　　但由于市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，終端費(fèi)用居高不下。自帶酒水率提高、消費(fèi)者回歸理性等原因，使得終端為王的酒水營(yíng)銷模式提前失靈。終端投入與產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比，又苦無(wú)更好的營(yíng)銷模式， 用“黔驢技窮”來(lái)形容現(xiàn)代白酒行業(yè)并不為過(guò)。

　　其實(shí)，促銷不過(guò)是手段，產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)生存的根本。試想，一個(gè)品質(zhì)不過(guò)硬，不能適應(yīng)消費(fèi)者口味需求的酒，即使促銷再吸引人，恐怕也難以長(zhǎng)期生存。 筆者認(rèn)為，鍛造企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力才是解決營(yíng)銷同質(zhì)化問(wèn)題的關(guān)鍵，它是品牌脫離同質(zhì)化促銷泥潭的必經(jīng)之路。系統(tǒng)營(yíng)銷主要應(yīng)該在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、組織執(zhí)行力、渠道滲透力、公關(guān)廣告力和資源整合力上下功夫，只有全方位整合這五個(gè)方面，并不斷創(chuàng)新，河南酒業(yè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷才有可能真正獲得成功。

　　只有變過(guò)去營(yíng)銷的單點(diǎn)突破為現(xiàn)在系統(tǒng)營(yíng)銷的多面整合，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性、有系統(tǒng)性的重拳出擊，豫酒才能夠贏得銷售市場(chǎng)的垂青。促銷方式的創(chuàng)新不過(guò)是戰(zhàn)術(shù)層面的小敲小打，它改變不了整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向性，從戰(zhàn)術(shù)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)回歸到品牌系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，才是豫酒品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和發(fā)展的重要所在。

　　戰(zhàn)略缺少遠(yuǎn)瞻性

　　豫酒企業(yè)不乏有遠(yuǎn)瞻者，但也有一大部分酒企確實(shí)缺乏遠(yuǎn)瞻性，或因經(jīng)理人急功近利而導(dǎo)致最終失敗。在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，急功近利只能帶來(lái)暫時(shí)的“偽輝煌”。某外省品牌酒在鄭州市場(chǎng)的失敗就是一例，在產(chǎn)品上市前沒(méi)有很好地調(diào)研和規(guī)劃，而是通過(guò)有力的渠道促銷一下直接文章來(lái)源華夏酒報(bào)推向各個(gè)渠道，在當(dāng)時(shí)看來(lái)是紅紅火火，但回頭看看，直到現(xiàn)在，其銷售都處在不溫不火的狀態(tài)。而洋河2005年進(jìn)入鄭州市場(chǎng)以來(lái)，并不急于進(jìn)入流通市場(chǎng)，而是通過(guò)一年的酒店運(yùn)作后，在2006年開(kāi)始運(yùn)用消費(fèi)者盤中盤營(yíng)銷，大力度進(jìn)入團(tuán)購(gòu)渠道，直到第三年才進(jìn)入了大流通渠道。洋河在鄭州的成功不能不引起豫酒企業(yè)的思考。

　　再看下豫酒本土品牌國(guó)花杜康。國(guó)花上市第一年先選擇了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，第二年進(jìn)入酒店渠道，也是第三年才全面啟動(dòng)大流通市場(chǎng)，為后期的輝煌奠定了基礎(chǔ)。雖然由于杜康開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的混亂和企業(yè)間的整合等大環(huán)境對(duì)國(guó)花杜康有一定的影響，但就某種角度來(lái)講，我們不能不說(shuō)國(guó)花杜康是成功的。

　　戰(zhàn)略大師波特說(shuō)過(guò)，要么你做到與眾不同（差異化），要么你價(jià)格更便宜（低成本），或者你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域同時(shí)獲得差異化或低成本。而在中國(guó)酒業(yè)，要么你的品牌強(qiáng)大到消費(fèi)者點(diǎn)名購(gòu)買——拉力營(yíng)銷戰(zhàn)略；要么你就需要對(duì)終端的掌控以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷——推力營(yíng)銷戰(zhàn)略；要么在一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推拉綜合獨(dú)占——集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　總之，在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、價(jià)格線設(shè)置、資源配置等各個(gè)戰(zhàn)略層面，豫酒總體還有所欠缺，或者說(shuō)還不夠系統(tǒng)。豫酒要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，解決這些戰(zhàn)略層面的東西是關(guān)鍵，豫酒只有在具備突圍實(shí)力并在突圍方向正確的前提下才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“豫滿中國(guó)”。

　　未來(lái)的酒水企業(yè)成功之道，必然是通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷模式、現(xiàn)代化的組織技能、前瞻性戰(zhàn)略配置、對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)資源有極強(qiáng)的控制能力、有很高的品牌聲譽(yù)，并可獲得品牌溢價(jià)，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。