在世界杯開賽期間,河北三井釀酒有限公司的三井小刀針對北京各區(qū)縣及河北等市場的夜市密集區(qū),開展主題為“三井小刀為世界杯喝彩,百萬消費者品嘗活動”。
據(jù)三井內(nèi)部員工透露,在此次活動中,三井小刀酒、小刀三年陳釀、小刀五年陳釀、八年陳釀、十年陳釀以獨特的方式為消費者帶去一份驚喜。消費者只要扎進各城市最熱鬧的地方,便有機會獲得三井小刀派發(fā)的個性“邀請函”,受邀者便可參加“三井小刀喝彩世界杯,百萬消費者品嘗活動”。
北京市場的銷售負責(zé)人說:“小刀的目標消費群體集中在70后及80后人群,他們的消費理念,飲酒觀念,都發(fā)生了變化,而小刀努力做他們的代言人,堅持個性路線?!彼?,無論是“給自己一刀”,還是“為世界杯喝彩”等互動活動,都堅定圍繞為草根階層帶去更多的實惠與歡樂。
中國有句俗語:無酒不成歡,無酒不成席。作為中國獨特的精神物質(zhì)化產(chǎn)品,白酒與中國人民的物質(zhì)生活密切相關(guān),而年度的熱點活動或事件引發(fā)的經(jīng)濟現(xiàn)象在酒類品牌營銷中的作用和意義日益凸顯。一直以營銷 “鬼道”著稱的河北三井釀酒有限公司的“小刀”酒抓住了世界杯難得的機遇,成功突破了白酒行業(yè)中的淡季規(guī)律,給予了白酒市場又一個新的啟示。
“三井小刀喝彩世界杯——百萬消費者免費品嘗”在各個終端市場進行了一系列更為互動化的品牌活動,實現(xiàn)了與消費者的有效溝通,在市場上受到消費者的強烈認可,同時起到了營造淡季市場氛圍的作用,為白酒旺季的銷售爆發(fā)夯實了基礎(chǔ)。此次活動之所以獲得較好的效果,主要原因有以下幾點:
首先,小刀與喜好世界杯的潛在消費者群體無縫隙對接。三井小刀定位于草根英雄的酒,其目標核心消費者是一群正在努力奮進中的草根階級。草根階級個性張揚、喜好不斷追求新鮮刺激的感受,而小刀凝聚著個性化、時尚化的元素,它倡導(dǎo)著當今主流的草根文化。世界杯作為一項刺激、緊張的體育賽事煽動著草根階級消費者不斷高漲的情緒,他們此時正需要小刀這樣張揚個性的白酒來為自己增添更多激情,帶來更多的世界杯快樂享受。
其次,個性活動趣味性十足,與歡樂世界杯遙相呼應(yīng)。三井小刀在此次活動中設(shè)置了眾多互動小游戲環(huán)節(jié),比如扔飛鏢、抽獎、極大調(diào)動了活動的參與性、娛樂性。此次活動選擇在各市場的人流密集區(qū)進行高頻次推廣,在娛樂之余,促使消費者更深入地了解到小刀產(chǎn)品的品質(zhì)特點。另外,在白酒行業(yè)中,小刀率先與世界杯概念產(chǎn)生聯(lián)系,第一時間內(nèi)引發(fā)消費者的好奇心
文章來源華夏酒報,從而促使消費者積極地參與進來。綿甜勁爽的口感此刻在消費者中心中留下難以忘懷的記憶,成功訴求了品牌與品質(zhì)的特點。
最后,活動契機恰到好處,打破淡季市場規(guī)律。在白酒行業(yè)中,流行著這樣一句話:“淡季做市場,旺季做銷量”。世界杯足球賽正好處于白酒銷售淡季期間舉行,在淡季借助世界杯的影響力,借勢熱點事件將小刀品牌活動有效植入,從而促使小刀在白酒的淡季市場中顯得格外搶眼,加深了消費者對小刀品牌獨特的個性認知,為市場旺季的到來做好了充足的基礎(chǔ)準備。
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編輯:趙鑫