編者按:
炎熱的8月,本是白酒銷售的淡季,但諸多高端白酒都在逆市而行,紛紛進行提價,53度飛天茅臺、52度五糧液、劍南春、國窖·1573等高端酒的平均漲幅均在5%—10%左右,那么,這些高端白酒逆市上漲到底為哪般呢?本期,本報記者將帶您一起了解各大城市高端白酒淡季漲價的現狀,并同營銷專家一起解析白酒漲價風波會對市場產生怎樣的影響。
煙臺:高端白酒現“天價地量”
雖是白酒銷售淡季,但山東煙臺高檔白酒近日再次漲價,而中低端白酒價格則紋絲不動。
經銷商大幅漲價:53度茅臺一次上漲230元
記者在煙臺三站酒水批發市場了解到,39度五糧液春季的批發價為468元/瓶,現價為528元/瓶;52度五糧液春季的批發價為568元/瓶,現價為628元/瓶;53度茅臺的漲價幅度最高,批發價從原來的538元/瓶漲到了768元/瓶,一次上漲了230元。
除了茅臺、五糧液等超高端白酒品牌大幅漲價之外,其他品牌的高端白酒價格也出現上漲。以53度紅花郎為例,其價格已從218元/瓶調整到298元/瓶。
和煙臺三站酒水批發市場相比,超市高檔白酒的漲價幅度有過之而無不及。記者在沃爾瑪超市的高檔白酒專柜看到,今年春季標價369元/瓶的38度茅臺,現在的價格則達到了438元/瓶,比批發市場的價格高出幾十元,其他品牌的高檔白酒價格均有上浮。
高檔白酒的漲價風并未對中低端白酒市場造成影響。記者在大潤發超市看到,除了茅臺、五糧液系的中低端白酒出現了不同幅度的漲價之外,其他品牌的中低檔白酒價格穩定?!岸?、三線品牌本身多是些區域性品牌,越低端的市場價格在競爭中顯得越發重要,一旦漲價就會直接沖擊銷售。”煙臺市一家白酒專賣店的老板王洪超說。
消費者不買賬:兩天才賣出一瓶
“我很少喝白酒,再怎么漲價,也和我關系不大。”日前,在超市購物的市民叢先生說。
“一上午也沒賣出去幾瓶白酒。”接受采訪時,做白酒批發生意多年的姜保旭嘆了口氣,說:“我現在是賠本不賺吆喝。”
往年,煙臺人逢年過節送禮一向熱衷于送酒水,如今,卻被各式各樣的保健品、購物卡等取代。除此之外,白酒銷售主要依靠的婚慶市場,如今也不盡如人意。
“由于高檔白酒漲價厲害,很多新人為了省錢,大多數人會選擇多購買啤酒、葡萄酒和飲料來替代白酒。”姜保旭說,現臺今婚慶市場上的白酒銷售量還不到去年的一半。
在價格上漲、市場冷淡等多重壓力之下,白酒銷售商的日子越來越難不好過?!拔乙惶斓姆孔饩鸵?00多元錢,可是每天賣白酒賺取的利潤還不到100元錢。”三站酒水批發市場的另外一名老板董存福說。
在消費者的印象中,白酒銷售利潤非常大,是不是這些白酒銷售商假吆喝?此時,董存福拿出一本厚厚的賬簿給記者看,上面記錄著他每天的銷售額和所得利潤。
記者看到,利潤最低的要數張裕白蘭地,平均每箱只賺1元錢;利潤最高的則是古井貢酒、瀘州老窖等中檔白酒,每瓶能賺取5元錢的利潤。其中,銷售較好的是中低檔白酒,平均每天能賣出20多瓶,而高檔白酒平均每兩天才能賣出一瓶?!按汗澠陂g,我一口氣批發了10箱高檔白酒,一共120瓶,現在還沒賣完呢?!崩隙f。
目前,這些白酒批發商就期盼著中秋節的到來,希望到那時能賺一筆?!叭绻B中秋節都掙不到錢,我就打文章來源華夏酒報算關門了?!苯P裾f。