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降價銷售
白酒促銷戰提前打響
“快來買啊，原價188元/瓶的白酒，現在只賣128元/瓶，多買多送，送完為止。”在陜西西安的一家賣場里，銷售人員指著貨架上一知名品牌的白酒說，為了迎接中秋佳節以及隨后的國慶節，經過半個多月的市場調查，他們提前啟動了促銷計劃?！叭渴橇憷麧欎N售，就是為了聚人氣，多宣傳，讓更多的人能夠品嘗到我們的好酒?！痹撲N售人員說，原本九月初才開始的促銷計劃，因為這幾天天氣的轉涼而提前開始了。從目前的銷售情況來看，雖然還沒有達到預期的目的，但是，通過比對，發現銷量明顯好轉?！罢嬲匿N售高峰期應該在一個禮拜后，因為中秋節馬上就要到了?！痹撲N售人員表示，他們期待著中秋節前期，酒水的銷量能夠達到一個新的高峰。
“原價一件200元，整件批發的話，一件100元，現在全是半價銷售?！痹谖靼擦硪患屹u場里，銷售人員對筆者說：”針對這幾天為迎接中秋節團購情況增多的現象，我們及時拿出了最優惠的促銷政策。凡是整件批發的，都以5折的價格優惠。這樣做，主要是為了感謝新老客戶長期以來對我們酒水的支持。中秋節主要是為了走量，薄利多銷，量大了，業績自然也不會下降?！痹摖I業員表示，現在許多酒水市場都提前啟動了促銷方案，就是為了能借著中秋節的“喜氣”，搶占市場份額，特別是搶占中低端的白酒市場，如果錯過了這次機會，那么，今年下半年的銷量將會受到很大的影響。
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