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　　隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的監(jiān)近，山東各地市場的商超、經銷商紛紛開始了各種促銷活動。圖為山東濟南一家商超針對酒水商品推出的促銷活動。【本報記者/卞川澤 攝】

編者按：
    　中秋、國慶雙節(jié)將至，酒類產品的銷售黃金期也已經來臨，各地酒類市場現狀如何？ 高、中、低檔酒的銷售情況怎么樣？各地廠商都有哪些促銷動作？消費者在經歷了前段時間名白酒漲價的“緩沖期”后，是否接受現在的酒水市場價格？本期，讓我們跟隨記者來了解一下各地酒水雙節(jié)市場的爭奪大戰(zhàn)。

煙臺：名酒子品牌降價地產酒波瀾不驚
    　本報訊　“這一款酒是中秋期間推出的新品，現在實行買一送一活動，銷售得非常火爆。”“看一下這款茅臺系列酒吧，原價149元/瓶，現在買一送一。”剛走到酒水專柜前，身材輕盈的女促銷員就迎了上來。149元/瓶的茅臺液買一送一，50度濃香郎酒買一送一，52度精品茅臺液買二送一，古井貢酒買一送一，長城橡木桶精品干紅葡萄酒半價銷售……這是《華夏酒報》記者日前在山東煙臺某商超酒水專柜看到的促銷情景。隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的臨近，該商場內有五六十種白酒品牌推出促銷活動，并且多為名酒系列產品在搞降價促銷活動。
    　《華夏酒報》記者在商超里看到，不同的酒水產品前都用紅字醒目地標注著降價和促銷的力度，其中以白酒為主。超市里的白酒品牌有消費者都熟悉的茅臺系列、古井貢系列、郎酒系列、紅星二鍋頭系列等名優(yōu)酒，也有部分山東省內知名品牌如扳倒井、蘭陵、瑯琊臺等。與“茅五劍”等國家名酒不斷漲價并且貨源緊缺相反，這里的名酒居然集體或降價或促銷。仔細觀察就會發(fā)現，降價的產品大都是名酒的子品牌，如茅臺濃香型、郎酒濃香型等。
    　與名酒系列大幅度降價相比，真正的山東地產白酒品牌卻很少有大的促銷行動，有的地產白酒品牌甚至根本沒有促銷計劃。在酒水專柜前，一位正在選購郎酒系列的曲先生向《華夏酒報》記者介紹說，他平常都喝中檔的地產白酒，價格一般在30元左右/瓶，但感覺過節(jié)期間走親訪友還是帶瓶名酒風光一些，最吸引他的還是這些名酒的降價促銷，讓他感覺非常實惠。當地產的白酒基本上都沒有降價促銷活動，所以不如買正在實行促銷活動的名牌產品。
    　煙臺方勝酒水公司王經理說，地產酒由于市場穩(wěn)定、消費者忠誠度高、廣告力度大等，一般很少進行促銷活動，并且在雙節(jié)期間這些地產酒的銷量也有明顯的上升，與名酒一瓶兩瓶地購買不同的是，由于很多人習慣了地產酒的口感，在節(jié)假日時一般都是成箱成箱地買回去自己喝或者是送給長輩。
    　商超酒水專柜工作人員告訴《華夏酒報》記者，超市里的商品進行降價促銷活動是經常的事，但如此大規(guī)模的酒水優(yōu)惠一般是集中在元旦、春節(jié)、中秋等傳統的節(jié)日期間，此次降價促銷是為了迎接即將到來的中秋節(jié)和國慶節(jié)。目前，白酒業(yè)已經進入銷售旺季，通過此種促銷方式還能帶動商超內其他產品的銷售。對于這些名酒產品的促銷，工作人員認為這是企業(yè)中低端產品搶占市場份額的一種手段。
    　分析人士認為，隨著酒水市場的進一步細分，名牌企業(yè)紛紛開發(fā)低端產品搶占市場是造成這一現象的主要原因，大多數企業(yè)的定位是高端產品賺利潤，低端產品占市場。盡管這些名酒系列采取了不同的促銷手段，但是他們的價格和利潤還是明顯高于其他酒水，加上這些品牌頭頂著名酒的帽子，在銷售上一般能占有很大的優(yōu)勢，成為節(jié)假日期間銷售火爆的一個亮點。

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編輯：閆秀梅