本報訊 被業(yè)界稱為在中國白酒零售業(yè)開辟新天地的瀘州老窖甘肅市場營銷新模式推行兩個月來，不僅受到了經(jīng)銷商、終端銷售商的認可和贊同，也得到了消費者的一致好評。
目前，瀘州老窖進一步完善和規(guī)范甘肅市場的經(jīng)營秩序、渠道流通、價格體系等，樹立品牌形象。此舉，也掀起了甘肅酒市的波瀾，再次奠定了瀘州老窖在甘肅的“常青樹”地位。
瀘州老窖自扎根甘肅市場以來，以其卓越的品質(zhì)贏得了消費者的青睞。
作為瀘州老窖特曲、頭曲的代理商，蘭州劍沱酒類經(jīng)營有限公司經(jīng)過多年的精耕細作，逐漸占得了外地酒在甘肅市場的首席，并被市場認可，瀘州老窖各品牌在甘肅白酒市場也日益成熟起來，特別是瀘州老窖特曲已成為甘肅消費者商務(wù)洽談、舉辦婚宴、賓朋聚餐和饋贈親友的首選品牌。
為了維護瀘州老窖的品牌形象和穩(wěn)定市場價格，讓消費者喝上市場價格一樣的瀘州老窖產(chǎn)品，6月26日，瀘州老窖銷售公司和蘭州劍沱酒類經(jīng)營有限公司聯(lián)合在蘭州召開了全省經(jīng)銷商大會，此次會議決定于7月1日起，推行全新的“瀘州老窖特曲、頭曲甘肅市場三級銷售管理模式”。這個新模式旨在規(guī)范物流渠道、穩(wěn)定價格體系、維護市場秩序，最大化讓利經(jīng)銷商和消費者。
紅底黃字，分外鮮明。近日，消費者無論走在甘肅省的任何一個城市，都可看到醒目的“瀘州老窖”店頭。這不過是瀘州老窖實行新的營銷模式的一個點而已。
筆者在調(diào)查甘肅白酒市場時發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖“三級銷售管理模式”自實行以來，由蘭州劍沱公司經(jīng)營的瀘州老窖特曲、頭曲在甘肅市場的銷售量呈上漲趨勢。同時，瀘州老窖（老字號）特曲、瀘州老窖（08版）新品特曲、瀘州老窖6年陳頭曲、瀘州老窖（05版）頭曲等6款產(chǎn)品，不但成為終端經(jīng)銷
文章來源華夏酒報商推薦的重點產(chǎn)品，也贏得了更多消費者的喜愛，在低迷的白酒市場一路走紅。
業(yè)界人士認為，雖然瀘州老窖營銷新模式在甘肅市場上實行得有點遲，但是定位很準，經(jīng)過“換血”后，在蘭州近郊四區(qū)市場建立起了2000多家直供終端零售店，搶占了甘肅酒市制高點，并迅速填補了蘭州批發(fā)市場高端產(chǎn)品斷貨后所形成的市場空白，為維護市場品牌形象，保障市場正常經(jīng)營秩序，打擊市場上個別不良動機的行為，起到了積極的作用。
許多經(jīng)銷商和終端銷售商都認為，瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲在甘肅市場營銷手段的升級，彰顯出了以瀘州老窖為代表的名酒銷售更加穩(wěn)固，在甘肅市場的地位更加穩(wěn)固，同時對一些反復(fù)提價的名酒品牌也是一個警示。
目前，一些白酒企業(yè)在做好充分的市場調(diào)研后紛紛效仿瀘州老窖“三級銷售管理模式”，凈化甘肅白酒市場混亂的的局面，讓消費者喝上品質(zhì)卓越、價格統(tǒng)一的好酒。
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編輯：閆秀梅
