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關注家人團聚歡飲補位高端價位市場中秋葡萄酒市場促銷需

來源： 2015-12-21 08:03 作者：

本文由尼爾森市場研究有限
    　2010年1月—7月，由尼爾森市場研究有限公司執行零售監測的全國22個城市大賣場葡萄酒銷售額為8.41億元，對比去年同期的7.53億元，增長了0.88億元，增長率為11.7%。銷售額的增長一方面來源于銷售量的自然增長7.7%，另一方面來源于整體品類的“結構性升級”。而“結構性升級”即高端產品份額的進一步提升，主要是由逐年增長的“節慶高峰”所拉動。
　　以2009年為例，22個城市大賣場中，春節和中秋當月的銷售額分別占全年銷售總額的33.4%和12.8%。（見圖1）

2009年中秋葡萄酒銷售表現

    　2009年中秋當月，22所城市賣場葡萄酒銷售額達到了1.32億元，相比于2008年中秋當月增長了32.6%。2010年，對比過去的兩年中秋，有3點供葡萄酒KA銷售經理們參考：
    　1. 雖然中秋期間賣場多以“禮品”裝葡萄酒為主題進行促銷，但用于家人團聚歡飲的普通裝葡萄酒的銷售也不容忽視：2009年中秋普通裝葡萄酒的銷售額占到全年銷售額的63%，對比上年同期增幅達到37%，甚至高于禮盒裝26%的增速。葡萄酒已經不僅僅是逢年過節的“洋派禮物”，它們也逐漸走上了家宴餐桌。
    　2.雖然進口葡萄酒在2009年中秋所占比例僅為6.5%，但同比增長幅度高達67.5%，明顯快于國產葡萄酒的增幅30.7%，且在100元/瓶—200元/瓶及200元/瓶以上價位段優勢越發明顯。高端葡萄酒價位市場是國產葡萄酒企業的“重點補課科目”。