本報訊 多年來，山東省新泰市場地產白酒相對薄弱，外來品牌紛紛進入該市場，在不同的產地和品牌競爭中，位于泰安市寧陽縣的山東金彩山酒業有限公司利用區位優勢，成為新泰市場的一匹黑馬。
經濟基礎較好的新泰市白酒銷售一直居高不下，由于沒有強勢的地產白酒，外來品牌的數量較多。兩年前金彩山酒業利用寧陽縣和新泰市同屬于泰安轄區并且兩地相鄰的地理優勢，開始登陸新泰市場，通過城區輻射農村的辦法，逐漸將金彩山的系列產品輻射到新泰市場的各個角落。
日前，《華夏酒報》記者在山東新泰酒水市場了解到，在眾多的商超和餐飲店里，都能看到金彩山酒業有限公司旗下的彩山系列和泰山人家的系列產品。由于金彩山酒業有著60多年的釀造歷史，加上寧陽縣和新泰市的人脈往來繁多，彩山和泰山人家系列產品在新泰市消費者的心中有著深厚的感情基礎，隨著近幾年金彩山酒業知名度的提高和產品品質的進一步提升，很多新泰市的消費者主動到寧陽縣購買該金彩山的產品，多年來潛移默化的熏陶讓金彩山在新泰市有了大批忠誠的消費群體。
金彩山產品在寧陽的總代理賀彥柱對《華夏酒報》記者說：“新泰地產白酒的薄弱讓當地人大都選擇外來白酒品牌，各省市進入該市場的白酒品牌眾多，不同的產品在口感、
文章來源華夏酒報質量和促銷方式等方面也是各有千秋，但很少有一種品牌能夠長期贏得消費者的青睞。相比之下，只有產自寧陽的金彩山系列產品得到了長足穩步的發展，究其原因，我認為主要是地緣的臨近和人脈關系的頻繁交往。
寧陽縣和新泰市距離很近，在新泰市沒有強勢地產白酒品牌的情況下，很多新泰消費者就把寧陽產的白酒當成了地產酒來看待，這種感情因素極大地加快了消費者的認知度和購買欲，相比較其他的外來品牌，金彩山原有的知名度加上消費者之間的口碑宣傳，很快就與其他產品的銷售幅度拉開了距離。”
賀彥柱說，他以前也曾代理過幾個外來白酒品牌，由于諸多原因，這些產品在該地市場的銷量量逐步萎縮，只有金彩山的產品穩步上升。他們經過多方分析，也看到了該產品在當地的市場銷售潛力，所以不久前他們由代理多個產品改為專心做金彩山系列產品。
據了解，在新泰市場的不同區域，金彩山酒業的銷售情況普遍良好，特別是早期進入的鄉鎮、商超和酒店等產品的市場占有率極高。不僅是老消費者，就連新消費者在飲用彩山系列產品后也都認為“口感不錯，而且價格適中”。在新泰市場，從10元/瓶以下到百元以上/瓶的金彩山系列產品都有自己的消費群體。賀彥柱對《華夏酒報》記者說：“根據目前市場上金彩山酒業整體的銷售量看，金彩山系列產品在新泰市場的銷售潛力很大，年銷售額達到1500萬元是件很快的事情?！?BR> 金彩山酒業有限公司董事長孟現波告訴《華夏酒報》記者，大力開拓一個新市場要建立密集的、立體式的銷售網絡，通過強大的銷售網絡將產品運送到各個角落，為其走向市場提供便捷可靠的快車道。針對新泰市場的發展情況，將對該市場從人力、物力、宣傳、品牌等方面給予大力支持，爭取在最短的時間內將新泰市場打造成為寧陽縣之外的另一個樣板市場。
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編輯：閆秀梅
