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    　吉林省四平市地處東北松遼平原腹地，是吉林省的南大門，東接長白山余脈，西鄰內蒙古科爾沁草原，是遼、吉、蒙三省（區）交界處，堪稱松遼平原的一顆明珠。四平市交通發達，市區有京哈、平齊、四梅三條鐵路交匯；公路縱橫交錯，京哈、集錫國道橫穿市區。四平市的經濟不是特別發達，GDP在吉林省排倒數第2位，所以整體消費水平偏低。

白酒市場特點

    　市場特征：以地方低檔品牌為主，度數以中低度酒為主，因西鄰內蒙古地區，東為滿族聚居地，受民族酒文化和飲食文化的影響，白酒消費量較高，“兩低一高”特征明顯。
    　市場容量：四平市白酒市場總容量較大，年銷售額約1.5億元。
    　消費者忠誠度：四平市的白酒消費者忠誠度較高。
    　市場拓展費用、風險程度：由于四平市的消費者比較接受簡單化的白酒促銷方式，所以市場拓展費用相對不高，風險程度較低。

市場品牌分析

　　低檔市場
    　四平市的低檔市場競爭最為激烈，吉林省公主嶺市的“玉液”在低檔市場中占第一品牌，其次為四平市當地的“老白酒”及省內其他地區的光瓶洮南香、洮兒河等產品，因受消費水平的限制，價格空間不大。主要消費場所為酒店、商超、食雜店及批發市場。
    　玉液，地方品牌，依托地緣優勢，多年占領市場，在低檔市場中占30%左右，年銷售額約1000萬元，全渠道銷售，主要促銷手段是開瓶費、獎品、搭贈和買贈。
    　老白酒，地方品牌，依托地緣優勢，多年占領市場，在低檔市場中占20%左右，年銷售額約700萬元，全渠道銷售，主要促銷手段是開瓶費、獎品、搭贈和買贈。
    　其他品牌如光瓶洮南香、洮兒河、老村長、龍江家園等產品在四平均有銷售。   
　　中檔市場
    　四平市的中檔市場競爭較為激烈，黑土地為第一品牌，其次為本地的陳潭（四平老白酒）和四川江柚的玉罐酒，省內知名品牌洮南香、洮兒河也有部分市場份額。主要消費場所為酒店、商超及批發市場。
    　黑土地，進入市場四五年時間，在中檔市場中占30%左右，年銷售額約800萬元，全渠道銷售，促銷手段是開瓶費、搭贈和買贈。
    　陳潭，本地強勢品牌，依托地緣優勢，多年占領市場，在中檔市場中占25%左右，年銷售額約600萬元，全渠道銷售，主要促銷手段是開瓶費、搭贈和買贈。
    　玉罐，進入市場2年，在中檔市場中占15%左右，年銷售額約400萬元，全渠道銷售，以酒店為主，主要促銷手段是開瓶費、搭贈和買贈。
    　洮南香、洮兒河多年在四平市銷售，有一定的銷售量。
　　其他多為全國知名品牌，如瀘州老窖、西鳳、杏花村、洋河大曲、金六福等，多是自然銷量。   
　　高檔市場
    　四平市的高檔市場基本是國優名酒的天下，有茅臺專賣店一家，68度五糧液專賣店一家，洋河藍色經典專賣店一家，西鳳專賣店一家。無強勢地產品牌，八仙過海，各顯神通。

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編輯：閆秀梅